Наталья Сулейманова подготовила статью, в которой поэтапно раскрывает процесс работы копирайтера-прототиписта и анализирует влияние разработанного им текста на конверсию лендинга. Довольно часто между предпринимателем и копирайтером, взявшегося за написание текста под лендинг, возникают такие недопонимания:
- заказчик хочет побыстрее;
- заказчик не понимает к чему так много вопросов и зачем заполнять бриф;
- заказчик возмущается «почему так дорого», ведь «тут объем работы как на пару статей».
Копирайтер может решить, что его труд намеренно обесценивают. Но, возможно, причина кроется в том, что заказчик не до конца понимает, в чем заключаются задачи копирайтера-прототиписта при написании текста для лендинга и как строится работа специалиста. Расставим все точки над «i» в этой статье.
Как лендинг и его конверсия влияют на расходы по рекламе
Лендинг – одна из площадок (а иногда главная и даже единственная), на которую ведется трафик. Конверсия лендинга напрямую влияет на стоимость заявки.
Сравните стоимость заявки при конверсии лендинга в 1%, 3% и 5%:
Число кликов | Расход | Средняя стоимость клика | Конверсия лендинга | Число заявок | Стоимость заявки |
1 | 2 | 3=2/1 | 4 | 5=1*4 | 6=2/5 |
1000 | 30 000 руб | 30 руб | 1% | 10 | 3000 руб |
3% | 30 | 1000 руб | |||
5% | 50 | 600 руб |
Разница очевидна. А теперь представьте, что нужно получить 10 дополнительных заявок. Тогда, в зависимости от % конверсии, придется вложить:
Конверсия лендинга | Стоимость заявки | Число дополнительных заявок | Дополнительные расходы на рекламу |
1 | 2 | 3 | 4=2*3 |
1% | 3000 руб | 10 | 30 000 руб |
3% | 1000 руб | 10 000 руб | |
5% | 600 руб | 6 000 руб |
И опять-таки, разница очевидна. Если рекламный бюджет исчисляется не десятками, а сотнями тысяч рублей, то она будет еще больше.
Так как же пишется текст для лендинга с высокой конверсией?
Алгоритм работы копирайтера-прототиписта: лендинг поэтапно
Прототип – схематичное изображение элементов лендинга (тексты, картинки, формы заявок и т.д.).
Копирайтера, который пишет тексты для лендингов, называют прототипистом.
Для того, чтобы написать текст, который вызовет отклик у посетителей лендинга и побудит совершить целевое действие (оставить заявку, позвонить), нужно погрузиться в проект, разобраться в нем до мелочей. Именно поэтому копирайтер просит заполнить бриф и задает много уточняющих вопросов.
Посмотрите, как выглядит алгоритм работы прототиписта, в удобной табличной форме:
№ | Этап | Зачем нужно | Примечание |
1 | Бриф (опросник)- письменный | Первое знакомство копирайтера с проектом | Заполняется руководителем или ответственным лицом, который будет принимать работу копирайтера |
2 | Бриф – голосом | Уточнить детали по письменному брифу. Убедиться, что у заказчика и исполнителя одинаковое вИдение задач по проекту | Могут быть задействованы: руководитель, менеджеры по продажам, специалисты по трафику (контекстная, таргетированная реклама) |
3 | Маркетинговый анализ: | ||
Анализ ЦА (целевой аудитории) | Определение болей/потребностей, желаний, страхов/возражений ЦА | Анализ форумов, отзывов. Важно: опрос клиентов заказчика, а также тех, кто отказался от покупки продукта. | |
Анализ конкурентов | Отстройка продукта. Определение преимуществ, формирование УТП. | Анализ сайтов, соцсетей конкурентов. Важно: конкурентная разведка (заявки, звонки конкурентам под видом клиента). | |
4 | Общение с заказчиком | Уточнить детали после маркетингового анализа. Если продукт отстроен от конкурентов, формулируются преимущества, УТП. Далее – написание текста. Если продукт не отстроен – докрутка продукта или написание текста “как есть” (по решению заказчика) | |
5 | Написание текста для лендинга | ||
6 | Предоставление прототипа заказчику, внесение корректировок (по согласованию) | ||
7 | Сдача окончательного прототипа |
Как видите, копирайтер не просто пишет “красивый текст”, а проводит глубокое маркетинговое исследование, чтобы текст “работал”. Поэтому часто копирайтеры позиционируют себя как “копирайтер-маркетолог”.
Отдельно хочу выделить пункт 4 в таблице “Общение с заказчиком”. Дело в том, что после маркетингового анализа становится понятно, отстроен ли продукт клиента от конкурентов. В идеале – должен быть отстроен. На практике – такое бывает редко, особенно в сфере торговли (не производство, а перепродажа). Далеко не всегда заказчик готов “докручивать” свой продукт, чтобы создать реальные преимущества. Причины банальны: это долго, дорого, рекламу надо запускать еще вчера. Поэтому копирайтеру говорят “пиши, как есть”.
Стоит ли ждать высокую конверсию от лендинга, на котором предлагается продукт “как все”?
Резюме
Продающий лендинг – это всегда совместные усилия копирайтера и заказчика (предпринимателя, руководителя). Не жалейте времени на брифование и ответы на дополнительные вопросы специалиста. Лендинг с хорошей конверсией – ваша экономия затрат на рекламу.
Наталья Сулейманова, специалист по контекстной рекламе. Помогаю предпринимателям привести потенциальных клиентов из Yandex.Direct и Google.Ads.
По вопросам сотрудничества пишите Наталье:
https://vk.com/nat_suleymanova
https://www.facebook.com/nat.suleymanova

- Ошибки первого экрана, из-за которых лендинг работает хуже или вообще не работает - 17.12.2019
- Как работает специалист по контекстной рекламе в путешествиях: рекомендации и лайфхаки - 29.10.2019
- Задачи копирайтера-прототиписта при написании текста под лендинг - 12.07.2019
- Когда запустить контекстную рекламу: рекомендации для начинающих предпринимателей и владельцев бизнеса - 25.06.2019
- Вам нужен специалист по контекстной рекламе? Рекомендации для предпринимателей - 26.04.2019
- Когда запустить контекстную рекламу: рекомендации для начинающих предпринимателей и владельцев бизнеса - 19.04.2019
- Кто играет на вашем поле – как провести конкурентный анализ - 28.12.2018
- Зачем специалист по контекстной рекламе осваивает смежные профессии - 30.11.2018