Задачи копирайтера-прототиписта при написании текста под лендинг

Наталья Сулейманова подготовила статью, в которой поэтапно раскрывает процесс работы копирайтера-прототиписта и анализирует влияние разработанного им текста на конверсию лендинга. Довольно часто между предпринимателем и копирайтером, взявшегося за написание текста под лендинг, возникают такие недопонимания:

  • заказчик хочет побыстрее;
  • заказчик не понимает к чему так много вопросов и зачем заполнять бриф;
  • заказчик возмущается «почему так дорого», ведь «тут объем работы как на пару статей».

Копирайтер может решить, что его труд намеренно обесценивают. Но, возможно, причина кроется в том, что заказчик не до конца понимает, в чем заключаются задачи копирайтера-прототиписта при написании текста для лендинга и как строится работа специалиста. Расставим все точки над «i» в этой статье. 

Как лендинг и его конверсия влияют на расходы по рекламе

 Лендинг – одна из площадок (а иногда главная и даже единственная), на которую ведется трафик. Конверсия лендинга напрямую влияет на стоимость заявки. 

Сравните стоимость заявки при конверсии лендинга в 1%, 3% и 5%:

Число кликовРасходСредняя стоимость кликаКонверсия лендинга Число заявокСтоимость заявки
123=2/145=1*46=2/5
100030 000 руб30 руб1%103000 руб
3%301000 руб
5%50600 руб

Разница очевидна. А теперь представьте, что нужно получить 10 дополнительных заявок. Тогда, в зависимости от % конверсии, придется вложить:

Конверсия лендинга Стоимость заявкиЧисло дополнительных заявокДополнительные расходы на рекламу
1234=2*3
1%3000 руб1030 000 руб
3%1000 руб10 000 руб
5%600 руб6 000 руб

 И опять-таки, разница очевидна. Если рекламный бюджет исчисляется не десятками, а сотнями тысяч рублей, то она будет еще больше.

Так как же пишется текст для лендинга с высокой конверсией?

Алгоритм работы копирайтера-прототиписта: лендинг поэтапно

Прототип — схематичное изображение элементов лендинга (тексты, картинки, формы заявок и т.д.).

Копирайтера, который пишет тексты для лендингов, называют прототипистом

Для того, чтобы написать текст, который вызовет отклик у посетителей лендинга и побудит совершить целевое действие (оставить заявку, позвонить), нужно погрузиться в проект, разобраться в нем до мелочей. Именно поэтому копирайтер просит заполнить бриф и задает много уточняющих вопросов. 

Посмотрите, как выглядит алгоритм работы прототиписта, в удобной табличной форме:

ЭтапЗачем нужноПримечание
1Бриф (опросник)- письменныйПервое знакомство копирайтера с проектомЗаполняется руководителем или ответственным лицом, который будет принимать работу копирайтера
2Бриф — голосомУточнить детали по письменному брифу. Убедиться, что у заказчика и исполнителя одинаковое вИдение задач по проектуМогут быть задействованы: руководитель, менеджеры по продажам, специалисты по трафику (контекстная, таргетированная реклама)
3Маркетинговый анализ:
Анализ ЦА (целевой аудитории)Определение болей/потребностей, желаний, страхов/возражений ЦААнализ форумов, отзывов. Важно: опрос клиентов заказчика, а также тех, кто отказался от покупки продукта.
Анализ конкурентовОтстройка продукта. Определение преимуществ, формирование УТП.Анализ сайтов, соцсетей конкурентов. Важно: конкурентная разведка (заявки, звонки конкурентам под видом клиента).
4Общение с заказчиком Уточнить детали после маркетингового анализа. Если продукт отстроен от конкурентов, формулируются преимущества, УТП. Далее — написание текста.
Если продукт не отстроен — докрутка продукта или написание текста “как есть” (по решению заказчика)
5Написание текста для лендинга
6Предоставление прототипа заказчику, внесение корректировок (по согласованию)
7Сдача окончательного прототипа

Как видите, копирайтер не просто пишет “красивый текст”, а проводит глубокое маркетинговое исследование, чтобы текст “работал”. Поэтому часто копирайтеры позиционируют себя как “копирайтер-маркетолог”.

Отдельно хочу выделить пункт 4 в таблице “Общение с заказчиком”. Дело в том, что после маркетингового анализа становится понятно, отстроен ли продукт клиента от конкурентов. В идеале — должен быть отстроен. На практике — такое бывает редко, особенно в сфере торговли (не производство, а перепродажа). Далеко не всегда заказчик готов “докручивать” свой продукт, чтобы создать реальные преимущества. Причины банальны: это долго, дорого, рекламу надо запускать еще вчера. Поэтому копирайтеру говорят “пиши, как есть”. 

Стоит ли ждать высокую конверсию от лендинга, на котором предлагается продукт “как все”? 

 Резюме

 Продающий лендинг — это  всегда совместные усилия копирайтера и заказчика (предпринимателя, руководителя). Не жалейте времени на брифование и ответы на дополнительные вопросы специалиста. Лендинг с хорошей конверсией — ваша экономия затрат на рекламу.

Наталья Сулейманова, специалист по контекстной рекламе. Помогаю предпринимателям привести потенциальных клиентов из Yandex.Direct и Google.Ads.

По вопросам сотрудничества пишите Наталье:

https://vk.com/nat_suleymanova

https://www.facebook.com/nat.suleymanova

Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *