Высокий CTR — хорошо или плохо? Как сделать так, чтобы Ваш лендинг продавал, а не просто собирал клики

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе, написал статью, в которой разбирает лендинг с точки зрения привлечения клиентов и продажи продукта, а не пустого скликивания.

Многие начинающие бизнесмены имеют ошибочное мнение, что огромное количество кликов гарантирует 100% продажи, но очень ошибаются! Сегодня разберём основные ошибки при создании лендингов начинающими бизнесменами.

Что такое лендинг? 

Лендинг — это Ваша продающая страница, в рамках настройки контекстной рекламы, необходим веб-сайт, с возможностью подключения на него Яндекс Метрики, и Google. Аналитики, что даст возможность полноценно просматривать активность пользователей на Вашем сайте, и найти точки опоры для наиболее эффективных продаж. 

Далеко не каждый новичок имеет финансовые возможности для обращения к специалистам, которые умеют правильно оформить продающий лендинг. Существует ряд основных ошибок, которые допускают начинающие пользователи. О них в этой статье и пойдет речь.

Почему лендинг не продает? Разбор основных ошибок

1. Выставление ссылок на соцсети в шапке сайта.

Это действие крайне негативно влияет на дальнейшие продажи. В современных реалиях люди активно пользуются социальными сетями, после подобного перехода в Вашу группу, вы рискуете потерять клиента из-за того что он банально отвлечётся, например, на переписку с другом или полученное уведомление, и попросту забудет зачем заходил на Ваш сайт

2. Дизайн продажам не товарищ! 

Большинство новичков практически 100%-но уверены, что красивый сайт поможет лучше продать, но ведь это не Третьяковская Галерея. Посудите сами, если вы заинтересованы в покупке, нужно больший акцент делать на описание преимуществ Вашего продукта, нежели на внешнюю составляющую сайта. Большинство покупает из-за характеристик продукта, но и основной фотографией товара пренебрегать не стоит, это лицо конкретного товара, и оно обязано выглядеть так, чтобы его хотелось приобрести, следовательно, рекомендую больший упор делать на копирайтера, и красивое описание, и фотографии товара, так, чтобы руки сами тянулись к приобретению.

3. Хаотичный лендинг без структуры и логики

Большинство людей не очень понимает суть последовательности элементов на лендинге, по моему субъективному мнению продающая страница должна выглядеть примерно так:

3.1.Шапка с контактными данными, если это уместно. Например, при продаже курсов указывать номер телефона неуместно от слова совсем, поскольку в данном случае конечного потребителя нужно сначала заинтересовать, а потом уже продавать, в отличие от эвакуатора либо сайта по продаже электроники.

3.2.Описание преимуществ

Максимально целостное и честное описание всех Ваших преимуществ позитивно скажется на дальнейших продажах, это может быть более низкая стоимость относительно конкурентов, но не стоит переусердствовать, поскольку слишком низкая стоимость наведет на мысль о плохом качестве конечного продукта.

3.3. Знакомство с собой

После заполнения первых двух пунктов можно познакомить с собой и своим коллективом, указав при этом сильные стороны, например, опыт работы, количество выполненных за карьеру заказов, и многое другое, что можно считать Вашим преимуществом.

3.4. Примеры работ

В этом же подпункте можно более подробно познакомить со своим товаром, если вы продаете товар, а не услугу.

3.5. Ссылки на соцсети, рекомендую ставить в самый низ, это убережет от лишней потери клиентов. Здесь же можно указать дополнительную информацию о товаре и условия по доставке

4. Выцветание основных элементов на общем фоне и сайты-светофоры!

В том случае если Вы считаете, что колоритный сайт — это хорошо, то вы глубоко ошибаетесь, это выглядит дешево и нелепо. Куда более профессиональным будет выглядеть однотонный сайт в стиле минимализма, без особых “псевдо-дорогих” дизайнерских фишечек. 

Также частой ошибкой у новичков является светлый цвет текста на белом фоне, из-за чего текст теряет читабельность, а вы теряете клиента.

5. Завышенная стоимость относительно конкурентов

Не стоит полагаться на Супер-Продающесть Вашей посадочной страницы без запуска тестовой рекламной кампании. Прежде чем придти к Вам на сайт, каждый адекватный пользователь досконально изучит рынок. Наиболее релевантным, иными словами продающим, будет тот, стоимость которого будет ниже относительно цен конкурентов. Если же вы хотите продать дороже, стоит максимальный упор делать на описании Вашего товара, указывая те функции, которых нет конкурентов. И не забывайте, чтобы лендинг приносил вам заказы, к нему должна быть построена правильная воронка продаж, о том как выстраивать воронки в мессенджерах (очень популярное направление!) читайте в статье Воронки продаж в мессенджерах: схемы создания, прогнозирование путей клиентов, сервисы для реализации 

Если у Вас остались какие-либо вопросы связанные с данной темой, пишите, готов посодействовать. 

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе. 

https://vk.com/id170062393

https://www.instagram.com/sei_chas_reklama

https://www.facebook.com/profile.php?id=100030948973592

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *