Ольга Гуртовая подготовила статью, которая будет полезна как предпринимателям, так и специалистам по контекстной рекламе. Почему стоит задумываться о долгосрочных перспективах рекламы вашего бизнеса и как правильно настроенные оптимизация, ведение рекламной кампании могут приносить вам продажи на протяжении долгого времени? Ответы и рекомендации вы узнаете далее!
Статья посвящена вопросам создания и ведения рекламных кампаний для собственников бизнеса, которые хотят получать качественный результат от своих рекламных кампаний. Владельцу бизнеса желательно периодически обращаться к сторонним специалистам по рекламе за внешним, независимым аудитом рекламного аккаунта, чтобы избежать неэффективного расхода рекламного бюджета.
Ведение рекламной кампании: когда нужно вносить изменения и почему?
Опыт работы с рекламными кампаниями клиентов позволяет выделить типичные ситуации, когда необходима оптимизация:
1. Рекламная кампания настроена собственником или начинающим специалистом: есть пробелы в знаниях и настройках, не использованы все возможности рекламных систем и не учтены их обновления и нововведения.
2. Рекламная кампания заказана в небольшом маркетинговом агентстве или у посредника. Владелец/сотрудник агентства нашел дешевого исполнителя для выполнения работ, при этом не учтены особенности рекламных систем, часто не подключена/не настроена аналитика, есть типичные ошибки в настройках рекламных кампаний. Собственник не получает желаемый результат от рекламной кампании.
3. Рекламная кампания настроена качественно, работает длительное время, приносит конверсии. Собственник понимает, что можно получить результаты лучше и ищет варианты оптимизации, приглашает различных специалистов для консультаций, аудита.
4. Рекламная кампания настроена качественно, работает. Собственник хочет поменять структуру рекламной кампании на более логичную или перенести ее на другой аккаунт, требуется поэтапное переподключение рекламной кампании, собственных специалистов для работы с рекламной кампанией не хватает, приглашает сторонних специалистов.
В зависимости от состояния и масштаба Вашей рекламной кампании могут понадобиться следующие действия.
В ситуациях 1 и 2 (приведенных выше) – требуются массовые изменения в рекламной кампании: корректировка базовых настроек рекламного аккаунта, кампаний, групп объявлений и самих объявлений, часто это также касается дополнительной проработки ключевых слов и минус-слов.
В ситуациях 3 и 4 (приведенных выше) требуется опыт и знания специалиста по рекламе и его аналитические способности для рекомендации нужных действий с Вашей рекламной кампанией. Бывают ситуации, что длительное ведение рекламных кампаний одним специалистом приводит к тому, что нет идей, как еще можно улучшить кампании, или специалист просто не видит возможностей к оптимизации. В этих случаях может помочь внешний аудит и опыт другого специалиста для создания и проверки новых гипотез ведения и оптимизации рекламных кампаний.
Аудит и ведение рекламной кампании – ищем слабые места!
Разобраться с ситуацией в вашей рекламной кампании поможет внешний аудит. Для этого независимому специалисту по рекламе необходимы будут доступы к вашим рекламным кабинетам Яндекс.Директ, GoogleAds и доступы к счетчикам статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics. После проведения аудита/ окончания работы со специалистом не забудьте закрыть доступы или поменять пароли в целях безопасности.
Если рассматривать оптимизацию рекламных кампаний в общем случае, то она нужна уже через несколько дней после запуска рекламных кампаний и проводится на регулярной основе.
Типичные приемы оптимизации рекламных кампаний. Делаем ведение рекламной кампании более эффективным.
1. Построение логичной структуры и названий рекламных кампаний:
- разделяют кампании на поиске, в сетях, ретаргетинг/ремаркетинг для эффективного управления кампаниями;
- учитывают географию показов и создают/разделяют кампании по геолокации.
2. Проверка корректности работы и настройки счетчиков статистики Яндекс.Метрики и Google Analytics, установки и передачи целей в рекламный кабинет.
Были случаи на практике, когда небольшие рекламные кампании запущены, а счетчики или цели в них не установлены; или не связаны между собой рекламный кабинет и счетчик статистики; или в рекламном кабинете установлен счетчик статистики, а доступа к нему нет и т.д.
3. Работа со следующими параметрами рекламных кампаний:
- географический таргетинг – география показов рекламных объявлений
- временной таргетинг – время показа рекламных объявлений.
4. Работа с рекламными объявлениями:
- наличие ключевых слов в заголовках и текстах рекламных объявлений;
- проверка максимального заполнения всех заголовков и символов в заголовках и описании объявлений;
- максимально полное заполнение всех полей объявлений: быстрые ссылки, описания и уточнения, визитка и т.д.;
- тестирование нескольких текстов и изображений в рекламных объявлениях на предмет эффективности. Тексты и изображения подбирать под целевую аудиторию;
- наличие преимуществ и призыва к действию в текстах объявлений;
- тестирование указания порядка цен в текстах для сужения аудитории показов;
- использование ссылок с utm-разметкой, чтобы понятно было, какое рекламное объявление, кампания и ключевое слово сработало эффективно.
5. Работа с площадками показа рекламных объявлений – отключение неэффективных и дорогих для показа площадок, возможно выделение эффективных площадок в отдельные группы или кампании.
6. Работа с ключевыми словами:
- отключение неэффективных ключевых слов;
- корректировка ставок для эффективных/неэффективных ключевых слов;
- работа с минус-словами.
7. Работа с бюджетом:
- распределение рекламного бюджета в самом рекламном аккаунте;
- установка лимитов на аккаунт, рекламную кампанию;
- работа со ставками рекламных объявлений и ключей;
- корректировка ставок по времени показа, географии, демографии, устройствам показа и т.д
Таким образом, проведение внешнего аудита, регулярная оптимизация рекламных кампаний, проверка гипотез и отслеживание статистики после внесенных изменений позволит грамотно вести и оптимизировать рекламные кампании в долгосрочной перспективе. Качественных вам конверсий!
Ольга Гуртовая, Сертифицированный специалист по рекламе Google Adwords и Яндекс.Директ. По вопросам сотрудничества пишите Ольге:
https://www.facebook.com/olga.gurtova
- Реклама в Фейсбук: обновления весны 2021 в связи с введением IOS 14 от Apple - 29.03.2021
- Настройка рекламы в Инстаграм: пошаговая инструкция по запуску рекламной кампании - 23.10.2020
- Кейс: как кондитеру продавать образовательные услуги на сумму 1550$/месяц через продвижение в сети - 08.11.2019
- Оптимизация и ведение рекламной кампании для собственников бизнеса в долгосрочной перспективе - 14.06.2019
- Продвижение онлайн-курсов через контекстную рекламу - 20.02.2019
- 44 особенности настройки контекстной рекламы в туристической нише - 31.08.2018