Тестовая рекламная кампания: необходимость или трата ресурсов?

Реклама в интернете все больше набирает обороты. Появляются новые виды рекламной активности. Предприниматель, запуская новый продукт или начиная выходить в интернет-пространство активнее, сталкивается с вопросом какой вид рекламы ему нужен. И нужна ли ему тестовая рекламная кампания, которую предлагают специалисты.

Таргетированная или контекстная? В какой соцсети настраивать? Покупать у блогеров или искать партнеров? Ни один специалист не может 100% сказать, какой вид рекламы будет у вас работать лучше всего. Даже если у кого-то в вашей или похожей нише сработала например, контекстная реклама, нет никаких гарантий, что у вас она также хорошо сработает. Так что же делать? Выход — тестировать. Как это делать? В статье Ольге Ковчун вы сегодня и узнаете!

Как выстраивается тестовая рекламная компания

Для начала нужно определиться с задачами теста. У каждого проекта будут свои задачи.

Например, если у вас уже есть наработанная статистика по сайту, вы можете спрогнозировать план заявок, и рассчитать примерный бюджет на тест. А если вы запускаете рекламу первый раз, то задачей будет собрать первоначальную статистику, чтобы разработать или скорректировать дальнейшую стратегию продвижения.

5 этапов, по которым настраивается тестовая рекламная кампания

Запуск рекламы можно разделить на этапы. По сути настройка такой кампании, ничем не отличается от обычного запуска. И стоит такая услуга (тестовая рекламная кампания) часто столько же как и месячное сопровождение.

1. Анализ целевой аудитории. Перед тестом обязательно проанализировать целевую аудиторию. Разделить на сегменты, и выбрать приоритетный.

Основные вопросы, на которые нужно ответить при анализе: Кто покупает? Какие проблемы/желания закрывает покупкой? Почему могут не купить? Где наиболее вероятно найти потенциальных клиентов?

В блоге ранее я публиковала статью, в которой подробно развивала тему Зачем бизнесу анализ целевой аудитории, и как проанализировать своих клиентов, чтобы получить рост прибыли от продаж

2. Анализ и подготовка площадки, на которую будем отправлять посетителей. Это может быть группа/страница в соцсетях или сайт. Можно также сразу мессенджер, в этом случае нужно подготовиться, и быстро отвечать на запросы клиентов. В соцсетях и на сайте, должно быть понятно что и как можно купить.

3. Создание и согласование рекламных креативов. Просите специалиста показать рекламные креативы. Т.к. вы лучше знаете свой продукт, и это позволит избежать ошибок, вроде опечаток или неточностей. Но, не нужно “кошмарить” специалиста по каждой мелочи. Хороший специалист знает, на что акцентировать внимание в рекламе. А затягивая согласование, вы просто теряете время. Если мнения расходятся, можно протестировать разные варианты, и оценить эффективность цифрами, а не личными ощущениями.

4. Непосредственно настройка кампаний в рекламной системе.

5. Анализ результатов теста. Обычно на тест нужно 2-3 недели. Считаем, окупилась ли реклама, по какой цене обошелся клиент, какие креативы сработали лучше. Далее, делаем выводы можно ли увеличить эффективность рекламы и масштабировать результат или лучше отказаться от данного вида трафика.

Когда тестовая рекламная кампания НЕ СРАБОТАЕТ и ПОЧЕМУ?

1. Не анализируют целевую аудиторию. Должна быть гипотеза стартовая, по результатам теста анализируем сработала гипотеза или нет, и если нужно тестируем другие гипотезы. Без первоначального анализа запуск рекламы, это как “пальцем в небо”. Усилий много, а результат может быть не очень.

2. Не анализируют результаты. Часто сталкиваюсь, с тем что запустили рекламу толком ничего не проанализировали, решили что реклама плохо настроена и сменили специалиста. Возможно не один раз, при этом не давая новому специалисту данных, что было сделано.
Такая стратегия не оправдывает себя, т.к. вы уже вложились в наработку статистики. Грамотный специалист проанализировав, что было сделано разработает гипотезы, почему реклама могла не сработать. Может нужно доработать сайт или не на ту аудиторию ориентировались, а может с настройками что-то не так, или менеджеры сливают заявки. И только потом перезапустить рекламу, основываясь уже на полученной статистике, а не все с нуля.

Срок запуска и расчет бюджета для тестовой рекламы

В контекстной рекламе для теста нужно получить примерно 500-1000 кликов, это примерно 2-3 недели теста. Зависит от ниши. Если у вас интернет-магазин не стоит запускать сразу все разделы, определите 2-3 самых маржинальных. А уже потом подключайте остальные.

Рассчитать бюджет для теста в контекстной рекламе можно с помощью прогноза бюджета от Яндекс. Перейдите на страницу Оценка бюджета рекламной кампании, задайте регион в котором планируете показ рекламы, выберите валюту. Далее задайте ключевые слова из вашей темы.

Нажмите кнопку посчитать внизу. Затем можно выбрать примерный объем трафика, в среднем можно взять 85%, и получите примерные цифры.

Повторюсь, цифры очень примерные, и в итоге могут быть как ниже так и выше, зависит от настроек рекламных кампаний, качества сайта и особенностей ниши.
К примеру, для ниши на скриншоте, можно смело закладывать + 100% бюджет для рекламы в РСЯ. Т.к. прогноз бюджета делает расчет только для рекламы на поиске.

Подводя итог, можно выделить 3 самых важных пункта для эффективной тестовой рекламной кампании:
1. Определить задачи. Идеально ставить задачи по SMART.
2. Изучить целевую аудиторию, разработать гипотезы.
3. Анализировать результат и корректировать стратегию продвижения.

Ольга Ковчун, специалист по контекстной рекламе. Профессиональная настройка Яндекс Директ и Google Ads.