Вы планируете запуск проекта, но пока что хотите разобраться как все устроено и продумать стратегию продвижения: этапы, каналы, задачи и промежуточные итоги? Ирина Максимова, стратегический маркетолог и эксперт по интернет-продвижению бизнеса, написала статью, в которой делает экспресс-разбор того, как работает стратегический маркетинг для запуска проекта. Т.к. весь комплекс продвижения предусматривает большое количество задач и направлений, чтобы вас не запутать, что и в какой последовательности нужно делать, начинаем с пошагового разбора плана действий на этапе настройки рекламных кампаний.
Стратегический маркетинг: предварительная подготовка и основные этапы для настройки рекламы
Что делать, если ваш продукт ничем не отличается от продукта конкурентов?
Если у вас:
- такая же стоимость
- такой же сервис
- вы предлагаете похожие акции, распродажи и пр.
В этом случае можно попробовать поискать сегмент, на который не таргетируются ваши конкуренты.
Этапы работы:
- Изучение продукта
- Анализ конкурентов
- Подготовка посадочной страницы
- Выбор рекламных инструментов
- Написание объявлений
- Тестирование гипотезы
Рассмотрим как работает стратегический маркетинг на каждом этапе
Прежде чем настраивать рекламу, нужно знать, как используют продукт. Для этого:
- Анализируем ключевые слова (Прогноз бюджета, Вордстат)
Для анализа берем широкие ключевые запросы и смотрим на вложенные ключи. По ним можно разделить аудиторию на сегменты в зависимости от вариантов использования продукта. Например: сим-карты используют для телефонной связи и как источник интернета. Это два разных сегмента.
- Анализируем данные Я. Метрики
По отчету “Источники-Сводка” можно узнать, какие ключи приводят на сайт посетителей из органической выдачи и разделить их на сегменты.
- Брифуем заказчика
Подробно расспрашиваем заказчика о его аудитории и делим их на сегменты. Наша задача — выяснить с какой аудиторией заказчик работает, а с какой хочет работать и достаточно ли для этого ресурсов.
На втором этапе переходим к анализу конкурентов.
После изучения потенциальных сегментов, мы идем в рекламную выдачу и смотрим под какие из этих сегментов конкуренты пишут объявления. Что они пишут, какие выгоды демонстрируют.
Анализируем сайты конкурентов — отвечают ли их посадочные потребностям сегмента, обращаем внимание, как они работают именно с этим сегментом, что предлагают, какие акции и пр.
И только после того, как провели два первых этапа, этапа подготовки инфобазы для упаковки продукта, мы подготавливаем посадочную страницу — это третий этап стратегического маркетинга для запуска проекта и настройки рекламы.
Сайт или группа в соц.сетях должны быть подготовлены именно для того сегмента, который вы выбрали для работы. Фото, видео, тексты и пр. должны убедить посетителя, что этот продукт для него подходит.
Демонстрируем удобство и выгоды использования. Закрываем возражения данного сегмента.
Пример: если конкуренты работают с b2c сегментом, а мы решаем взять в работу b2b, то практически вся информация должна быть о выгодах сотрудничества с нами как с компанией, выполняющей крупные заказы, способной обеспечить большой объем поставок и пр.
На четвертом этапе выбираем рекламные инструменты.
Запускаем в тест на небольшом бюджете несколько инструментов, например Поисковую кампанию и кампанию в РСЯ. Проводим тест и сравниваем стоимость лида. Не берите широкое гео, не собирайте тысячи ключей. Ваша задача проверить гипотезу. Масштабировать инструменты лучше после того, как вы проанализируете результаты тестовых кампаний.
Пишем объявления на пятом этапе. Сейчас у нас уже есть вся необходимая для этого информация.
Объявления должны быть написаны под выбранный сегмент. То, о чем вы говорите в объявлениях, пользователь должен легко и быстро найти на вашем сайте. Если вы предлагаете посчитать стоимость в калькуляторе, то он должен быть на 1-2 экране.
В объявлениях на данный момент много рекламного места — используйте его полностью, чтобы донести выгоды уже на данном этапе. Кроме этого это повышает качество объявлений, снижает стоимость клика и приводит нужный сегмент. Не рекомендуется использовать стоковые фотографии, как правило, они работают хуже.
На финише тестируем гипотезу
Первые рекламные кампании — тестовые. Проверяем: нужный ли сегмент приходит из рекламы? Как посетители ведут себя на сайте, куда кликают, какой информации им не хватает? Сравниваем рекламные инструменты.
Только после того, как мы поняли, что тесты прошли успешно, можно расширять гео, пробовать новые настройки, инструменты, переносить тест на другие каналы. А хотите узнать про 10 рекомендаций, как сделать продвижение в интернете более эффективным?
