Создание рекламного поста как искусство: советы по написанию и оформлению

Вы наверняка слышали выражение Коко Шанель «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Считаете, что оно про первое свидание? Эти слова в полной мере отражают сложность написания текстов для таргетированной рекламы. Татьяна Яловенко-Короткова написала статью, в которой подробно разбирает создание рекламного поста. Читайте и применяйте!

Как вы думаете, сколько метров ленты в Фейсбук или Инстаграм ежедневно скроллит пользователь? Есть исследование, что в среднем эта длина равна высоте Эйфелевой башни. Представляете?

Сквозь мелькание постов и сторис рекламе надо пробиться и зацепить замыленное внимание человека. А ещё добавим сюда усталость и баннерную слепоту. На всё про всё у таргетолога несколько секунд и 2-3 видимых строчки (в зависимости от сети).

Пошаговое создание рекламного поста

Шаг №1. Определение ЦА

Да-да! Этот, иногда вызывающий раздражение, процесс обязателен. Обычно именно с него начинается вся работа, иначе реклама будет подобна дешёвому китайскому фейерверку — ярко, шумно, но мимо

Шаг №2. Визуальный креатив (фото или видео)

На картинке желателен цепляющий заголовок, но есть тонкость — текста должно быть не более 20% от всего объёма. В случае нарушения реклама не пройдёт модерацию либо будет понижена в охватах. А это удорожание.

Шаг №3. Текст поста

Если задача креатива привлечь аудиторию, то текст должен удержать внимание продать следующий шаг — переход на сайт, в профиль, отправка заявки

Когда дело остаётся за текстом, то применимы все законы и формулы копирайтинга.

Создание рекламного поста по классическим формулам продающих текстов

Нестареющая AIDA

Захватывающий заголовок в комплексе с ярким креативом привлекут внимание и заставят читателя пройти дальше. Есть опасность нерелевантности заголовка тому, что предлагается в рекламе. Если раньше на это закрывали глаза, то сейчас пользователь может пожаловаться, либо сам ФБ забанит всю кампанию. А это не есть хорошо

PAS и PAS+1. Проблема, подробное её описание.

Подстройка под конкретную ЦА. Писать надо конкретно для кого-то. После этого предлагается сразу решение, либо сначала дискредитируют другие выходы из положения, а потом предлагают решение.

До — после — мост

Сначала привлекаем внимание описанием некомфортности ситуации, в которой находится читатель. Потом описываем будущие возможности, а в итоге предлагаем решение.

Свойства — преимущества — выгоды

Акцентируем внимание на свойствах нашего товара или услуги. Рассказываем о пользе и о том, какую выгоду получит читатель.

4Р

Здесь мы сразу, словно прорицатели, рисуем красивую картину будущего. После обещаем, что всё возможно и приводим доказательства. Заканчиваем обязательным призывом к действию.

SLAP.

Мне эта формула напоминает более агрессивный вариант AIDA. Важно остановить, заставить прочитать и призвать к действию. Причём призыв должен быть максимально активным.

Сначала про правила публикации, потом про создание рекламного поста

Формулы формулами, но ещё очень важно, чтобы текст отвечал правилам рекламы в Facebook. Для этого необходимо внимательно их изучить и чётко следовать. В случае, если товар входит в категорию риска, можно воспользоваться синонимами и ассоциациями — благо наш язык богат и многогранен.

А от меня небольшой лайфхак, полученный в реальных условиях:

Представьте, что вы — иностранец, изучавший язык по учебникам. После этого перечитайте написанный текст и поправьте сомнительные слова и фразы.

Приведу пример. Для нас фраза «волшебная таблетка» — практически народная пословица. Роботы же сразу видят второе слово и банят всю рекламу за «пропаганду наркотиков».

Выход я нашла — заменила «волшебная таблетка» на «волшебную палочку». Смысл не поменялся, но всё запустилось.

Моё глубокое убеждение, что освоение любой онлайн профессии надо начинать с копирайтинга. Вы можете развиваться как автор текстов, менять направление, как я и переквалифицироваться в таргетолога. Либо заниматься СММ-продвижением. Но умение писать пригодится всегда. Если не на заказ, то для собственного продвижения.