Создание личного бренда

Создание личного бренда с помощью мэп-стратегии

Как только мы начинаем планировать создание личного бренда, продумываем путь к чему-то большому, важному, куда пойдём впервые, тут же подкрадываются со всех сторон и обнимают крепко за плечи ОНИ – сомнения.

Получится или нет? А вдруг нет? А вдруг да? И всё. Часть запала уходит. Оставшуюся мотивацию доедают страхи.

Я предлагаю игру, серьёзную и в то же время немного легкомысленную, бизнесовую и в то же время в ней есть место нашему внутреннему ребенку. Это – нейровизуальное моделирование будущего или оно же – НВП – нейровизуальное планирование.

Ментальные карты и создание личного бренда в игровом формате

В рамках этой игры вы можете всё! Всё, что можете прописать подробно с перспективой на несколько месяцев, год. Чем дальше перспектива вашего видения, тем круче.

Вначале мы, как бы, моделируем желаемое будущее. Что я хочу? В каком виде я это хочу? В течение какого периода я хочу это получить и так далее.

Самый результативный инструмент, который поможет нам выстроить быстрый путь к желаемой цели – интеллект-карта или ментальная карта. Когда мы, через “мысль-чувство-визуализация-действие” вытаскиваем из головы всё, что у нас накопилось там на «заданную тему», разгружаем «чердак», даём ему отдых, проветриваем и даём возможность прийти новому.

Вытаскиваем и сразу раскладываем это содержимое в формат ментальной карты. Удивляемся, сколько у нас всего, сколько из этого всего разрозненного, сколько важного, сколько ненужного, и как это всё соотносится на самом деле с желаемой Целью.

С помощью ментальной карты мы заранее совершаем экскурсию в будущее и проживаем несколько вариантов сценариев развития событий. Особенно это полезно, когда будущее пока ещё сильно призрачно. Мы что-то хотим, но что именно – не понятно, как это воплотить – не ясно и вообще, страшно даже думать в эту сторону.

Открываем карту и думаем, крутим нашу мечту\цель со всех сторон, моделируем максимально выгодный, короткий путь к ней в этой карте. Во время процесса уходит страх, приходит ясность, появляются новые идеи, притягиваются возможности. Так говорят все те, кто уже знаком с этой технологией и применяет ее в своей практике.

Проводя работу с группами в практикуме по НВП я замечаю одну и ту же сложность, из-за которой рушатся все планы, которая вообще тормозит всякое планирование, отнимает много энергии и в конце концов человек просто выгорает на пути, как ему кажется, к своей цели.

Кстати о практикуме по НВП, очередная группа стартует с 7 по 11 апреля. Доступ к урокам будет у участников на неограниченный срок! Но сначала мы целую неделю будем работать в группе. Потом будут скайп-сессии и даже в базовом тарифе есть личные скайп-созвоны. Подробнее о программе онлайн-практикума по НВП и ранняя регистрация тут

Я не исключение. Всё, про что я пишу, что делаю, всё это пройдено лично. В том числе и битва за навязанные цели, выгорание от перегруженных графиков, опять же, в погоне за не всегда первостепенными целями.

«Я вечно ничего не успеваю», «я не умею жить по расписанию», «я не умею планировать», «я сканер и все расписания, планы – не для меня, я живу и работаю в потоке», «я постоянно живу в режиме форс-мажоров и всё планирование – чепуха!». Знаете, почему, чаще всего, такое происходит?

Потому что нет фокуса на ЦЕЛЬ. Когда нет четкого понимания, что я хочу от процесса, то и выстроить этот процесс невозможно. Если посмотреть на ежедневное расписание большинства из нас, то мы там обнаружим 80% рутины.

Мы каждый день планируем рутину, делаем рутину, вязнем в этой рутине. Когда же принимается строить планы на будущее, то мы снова начинаем составлять список рутины. Мы тащим целый состав вагонов рутины из прошлого в будущее.

Как остановить этот процесс? Как вылезти из рутины? Как сфокусироваться на своей цели? И как понять, это цель моя или мне её навязали? А так ли важна для меня эта цель, чтобы положить на её достижение приличный кусок жизни и жизненно важных ресурсов?

Вот в этом, как раз, нам и поможет технология НВП (нейровизуальное планирование).

Создание личного бренда по технологии нейровизуального планирования

Берём для примера проработку запроса – «создание личного бренда?». Допустим, у вас такой запрос возник.  Это нормально. Сегодня это модно. С чего же начать? Купить тренинг? У кого? Какой именно тренинг? Никакой! Это мой вам ответ.

На первом этапе начните с диалога с самим собой по ниже предложенной схеме. Поверьте, какой бы тренинг вы не купили, к какому бы специалисту по личному брендингу не решили пойти в личную работу, на консультацию, вам всё равно придется проделать то, что предлагается в этой статье. Так чего тратить время напрасно? Раз вы уже тут, значит, это вам знак.

Этап 1. Мэпинг.

Открываем программу по составлению интеллект-карт. Например, я люблю https://www.xmind.net/download/, но это не принципиально. Программу выбирайте любую.

Важно – диалог с собой по определенной технологии.

Я рекомендую работать через ноутбук, и скачать к себе программу. Если вы работать с картами планируете самостоятельно, без команды, так наступает максимальная включенность в процесс и выстраивание нейронных связей происходит быстрее.

Отведите на процесс мэпинга (в практикуме по НВП термином «мэпинг» мы называем процесс создания интеллект-карт) под руководством этой статьи себе 1 час, и чтобы никто, ничто вас не отвлекало. Готовы? Поехали!

Этап 2. Создание личного бренда: планирование, стратегия и визуализация

Что такое личный брендинг, кому он нужен, кому нет – в этой статье не будет.  Тут сразу переход к подготовительному процессу, будто он вам уже нужен, вы такое решение приняли осознанно.

Личный брендинг – это процесс долгосрочный, требующий ресурсов, в том числе и терпения. Это система последовательных этапов и шагов с ключевыми и промежуточными результатами. Опираясь на результаты мы видим, работает ли наша система верно или есть какие-то сбои. Иначе говоря, приближаемся ли к цели или уходим от нее.

Ниже расположена базовая карта, назовём её «рыба» стратегии личного брендинга. К финалу статьи эта карта превратится практически в полноценную стратегию, и эту стратегию вы составите для себя сами. Почему «почти в стратегию»? Потому что я не знаю лично вас, читающих эту статью в данный момент, не знаю ваших целей, запросов и вообще ситуацию. Чтобы карта стала полноценной стратегией необходимо работать под конкретный запрос лично с вами. А пока это всего лишь пример, «рыба», но вполне рабочая. Как модно сейчас говорить – гОдная.

Задание: Поставьте эту статью «на паузу», откройте программу по составлению ментальных карт в своём ноутбуке (планшете, телефоне) и перекопируйте себе эту «рыбу» один в один, как на картинке.

Как видите, в карте есть ключевые модули, выделены бирюзовым цветом, их пять и расположены они в порядке убывания. Наш «диалог с самим собой» будет проходить по цепочке этих модулей.

Модуль 1 – ЦЕЛЬ.

Очень рекомендую серьезно отработать этот модуль, от него зависит «наполнение» всех остальных. Это вектор развития всего процесса, чем чётче фокус тут, тем проще там. Тем быстрее вы придёте к желаемым результатам, при этом сократите время на сомнения, беготню во все 4 стороны.

Вы сбережёте деньги, отказавшись от покупки 100500 курсов, тренингов, вебинаров по личному брендингу, осознанно приобретая только необходимые для вас.

Если в модуле Цель у вас нет чёткого вИдения, его не будет ни в одном другом модуле.

Задание: Добавьте к модулю ЦЕЛЬ, в вашей карте, 3 базовых вопроса, как на карте ниже.

И вот тут начинается диалог по душам.

Найдите ответы на эти вопросы. Они стоят в порядке приоритетности. Зачем вам личный бренд? Очень помогает разогнаться в размышлениях вспомогательный вопрос «для того, чтобы что?».

Личный бренд мне нужен, для того, чтобы__________(что?). А ещё, чтобы______________(что?), чтобы____________(что?). Через такие речевые модули процесс диалога идёт проще.

Что я хочу получить…? Для ответа на этот вопрос система SMART вам в помощь.

И вопрос №3 – это поиск неких промежуточных показателей, ориентир на которые поможет вам придерживаться выбранного курса.

Например, вы — копирайтер. Допустим, через 3 месяца, после начала системной работы в сторону личного брендинга, вас пригласили на конференцию по копирайтингу в качестве спикера. После конференции к вам пришёл клиент и сделал заказ. Это может служить критерием, по которому можно сделать промежуточный вывод, что выбранная вами стратегия работает.

Вариант 2. Допустим, вы позиционируетесь, как специалист по написанию Супер Продающих коммерческих предложений для b2b компаний. К вам приходит клиент, говорит: «Мне вас рекомендовали, как волшебника по созданию КП. Только вы сможете нам помочь!» и делает вам заказ, даже не торгуясь. А потом вы узнаёте, что рекомендовал вас человек, который сам у вас не заказывал, но полагает, что вы именно ТОТ ВОЛШЕБНИК.

Когда вас начинают рекомендовать люди, которые сами не являются вашим клиентом, но уверены в качестве вашей работы — это наивысший критерий оценки.

Если цель ускользает?

Бывает, что с постановкой цели на первом этапе непреодолимая сложность. Я сторонник гибкой работы, гибких графиков и гибких подходов ко всему.  Если цель ускользает- оставьте на время этот модуль.

Постарайтесь честно самому себе признаться, ответив на вопрос «зачем?». Если дальше этого вопроса в модуле ЦЕЛЬ творческий процесс не идёт переходите к модулю «Позиционирование». Вполне вероятно, цель оформится при проработке модуля №2.

Вполне вероятно, что на вопрос «зачем» вами будут выбраны ответы, как на примерах ниже.

На рисунке скрины кусочков карт разных участников из разных потоков практикума по НВП. Как видите, всё, что перечислено в модуле Цели, целями, как таковыми, не являются. Это задачи.

Если мы возьмем задачу-запрос или хотелку «повысить узнаваемость бренда» и зацепим её крючком «для того, чтобы что?», то клубочек начнет интересно разматываться, и мы рискуем докопаться до истинной причины, то есть, за этой задачей обнаружится ЦЕЛЬ.

Задание: Попробуйте поиграть в игру, под названием «Повысить узнаваемость бренда (в данном контексте – личного бренда) для того, чтобы что?», отвечая на вопрос со своей позиции.

Почему «повысить узнаваемость бренда» — это не цель? Особенно, когда речь идёт о новичке в теме личного брендинга. А именно новички формулируют основной запрос в модуле ЦЕЛЬ через повышение узнаваемости бренда. Понимаете, в чём нелепица? Бренда ещё нет. Нет узнаваемости и повышать ещё нечего. Это первое.

Второе. Потому что без конкретики это работа ради работы. Зачем повысить? На сколько повысить? В течение какого периода? Что мы получим от повышения узнаваемости? И вообще, с чего вы решили, что узнаваемость надо повышать?

На второй карте в примере постарайтесь сами определить, почему всё перечисленное там не является целями.

Модуль 2 – Позиционирование, без него невозможно создание личного бренда

Внимательно посмотрите на карту ниже и сразу копируйте её в свою карту.

Позиционирование, ЦА, УТП – буэээ, скушнота. Правда? Несколько лет работы с клиентами дают мне основание утверждать, как только “вотЭтоВсё” начинается, пропадает всякое желание двигаться дальше. Даже самые мотивированные из мотивированных падают духом на этом модуле. Почему?

Потому что непонятно, что и как делать, да и вообще, слова эти заморские без души совсем. Отставить уныние! Выход есть! Давайте призовём на помощь немного образной памяти и метафор.

Представьте! Цель – где я хочу оказаться – это маяк на горизонте, на который мы будем держать курс. Позиционирование – корабль, на котором поплывём. Про название лодки помните присказку, да? Как назовём, так и поплывём.

То же самое и про качество «лодки». Если цель у нас глобальная, долгосрочная, и бороздить моря и океаны профессионального рынка мы собираемся долго и счастливо, вряд ли стоит выходить в открытое море на лодочке из папье-маше. Согласны?

В таком случае, давайте проработаем хотя бы базовые вопросы. Кто я? Для кого? Какой я «продукт», чем привлекательный, почему меня должны купить, кто мой покупатель? Какие ассоциации я вызываю? И т. д.

Задание: Дублируйте вопросы из карты на картинке ниже, ставьте статью «на паузу» и отрабатывайте ветку «Кто я, как профи».

Проклятие целевой

Модуль «позиционирование», пожалуй, самый сложный из всех пяти. Тут собраны все страшные страхи любого специалиста, бизнесмена и человека, вздумавшего продавать свои услуги. Но мы договорились с вами всё преодолеть быстро и с удовольствием.

Потому, продолжаем действовать из метафоры.

Целевая аудитория – условно, будущие пассажиры нашего корабля и клиенты постоянного туристического маршрута. А может быть у нас космический корабль? Тогда ЦА – отчаянные смельчаки, готовые отправиться с нами в космические приключения, осваивать новые планеты, галактики? Кто будет покупать билеты, чтобы отправиться с нами в открытое море, к дальним берегам сказочной земли.

Следовательно, кому мы будем продавать билеты, кому рекламировать наш корабль, наш маршрут? Что мы им обещаем в совместном плавании\полёте? Какие ассоциации возникают у них в сознании, при упоминании нашего корабля, предстоящих маршрутов? М?

А кого мы никогда не пустим на борт нашего шаттла? Насильники, психопаты. М? Выписывайте таких сразу в отдельную группу. Это поможет во время отсечь лишних, сберечь свои ресурсы, защитить других пассажиров и, возможно, даже спасти жизнь всего корабля.

На карте, в ветке «ЦА, кому я продаю», даны базовые наводящие вопросы, которые помогут вам запустить творческий процесс в нужное русло.

Задание:Выписывайте максимально подробные ответы на вопросы в ветке «ЦА» в свою карту.

Углубляемся дальше. В ветке «УТП\УГП» начните с групп клиентов.

В среднем, почти всегда, почти у всех, формируется 3 группы клиентов. Каждой группе мы предлагаем слегка разные услуги, наполнение пакетов услуг, чуть разные продукты.

Например, у женского психолога, работающего в теме отношений, группы клиентов могут выглядеть так: 1 группа – незамужние женщины, 2 группа – замужние, 3 группа – женщины в разводе. Незамужняя хочет выйти замуж, замужняя – укрепить отношения, удержать мужчину, разведенная – вернуть в свою жизнь яркие краски, найти «своего мужчину», снова научиться верить, доверять.

Как видите, психолог – один и тот же. Но услуги его будут корректироваться под запросы, под потребности этих трёх КЛЮЧЕВЫХ групп клиентов. Насколько чутко он будет улавливать запрос от своих клиенток, чувствовать их, настраиваться на их волну, настолько успешным будет его профессиональный путь.

Это основа и для контент-планов под всё: соцсети, сайт, платные и бесплатные продуктовые линейки, так и для стратегии продвижения в целом.

Задание: постарайтесь выделить из общей ЦА 3 группы клиентов. Есть ли они у вас? Напротив каждой из групп напишите ваше УГП – предложение, которое уникально (оптимально, необходимо, актуально) только для этой конкретной группы клиентов.

Может ли их быть больше или меньше? Может. Но на данном этапе фокусируемся на количестве групп клиентов не более 3-х.

Завершая модуль 2

Остаётся ещё 2 ветки в модуле «позиционирование» нашей карты-рыбы. Долго расшифровывать или давать много вводных по этим веткам нет необходимости. Тут всё довольно просто.

Какие ассоциации вы хотите вызывать, какое отношение к себе сформировать и что хотите получить в ответ на ваши действия от целевой аудитории.

Помните, чуть выше, мы говорили, что в целевой аудитории может быть больше, чем 3 группы? Так вот. Есть ещё такие группы, как, например, «партнеры», «инвесторы» — реакцию этих групп, ассоциации, ответные действия их тоже нужно учитывать, при ответе на вопрос «Я хочу, чтобы меня воспринимали, как…».

Задание: Напишите несколько разных формулировок при ответе на этот вопрос. Потом выбирайте максимально близкие вам, под цели, задачи и под ваши ощущения внутри этих речевых модулей.

В ветке «конкурентные» преимущества, чтобы увидеть, что у вас в арсенале конкурентных преимуществ, выпишите 30 фактов о себе, как о профессионале. Факты = цифры. Всё, что вы можете показать в цифрах, оцифровывайте. Качественные и количественные показатели. Ничего лишнего, ничего личного. Цифры, качественные показатели. На основании этого списка будет проще выбрать, на чём построить конкурентную линию в стратегии.

Модуль 3 – Информационно-визуальная упаковка

Определившись с первыми двумя модулями, можно переходить к визуальному и информационному оформлению всех точек касания с потенциальными клиентами. На карте вы видите базово необходимые этапы «упаковки».

  • Как вы планируете представляться, например, на нетворкинг встречах?
  • Как вы будете представляться под «постами знакомства» в соцсетях (в Фейсбук любят устраивать такие), как вы подписываетесь в конце электронного письма?
  • Как оформлены ваши личные страницы в соц. сетях? Сайт? Деловые выходы в оффлайне для вас актуальны? Если да, то нужны ли какие-то дополнительные атрибуты идентификации вас в реальном времени (визитки, фирменные футболки, блокноты, …?).
  • Как обстоят дела с вашим внешним видом? Он соответствует тому позиционированию и ассоциативному ряду, которые вы прописали выше, в модуле 2? Надо что-то доработать или нет? Если да, то что? Как? У кого?

Задание: Очень рекомендую перенести СВОИМИ РУКАМИ весь этот модуль в свою карту и хорошо подумать в него на досуге.

Мы с вами создаём через эту статью вашу карту-стратегию. Если вы отложите лень в сторону и создадите себе эту карту, она станет для вас долгосрочным инструментом. Возвращайтесь к ней периодически, открывайте и дополняйте каждый день, если потребуется. Чем детальнее и яснее вы пропишите в карту весь процесс, тем проще, быстрее и результативнее будет складываться на практике.

В сети достаточно много информации о том, как создавать всё что содержится внутри модуля «Упаковка», в рамках статьи тут не задерживаемся.

Модуль 4 — продвижение

Модули 1 и 2 – основополагающие. Все остальные модули зависят напрямую от них и я просто покажу, что включено в эти модули. Дальше уже каждый из читателей будет докручивать все модули под себя самостоятельно.

На карте указаны достаточно ёмкие и конкретные вопросы, по каждому из которых можно написать объемную статью, отвечая на вопрос «как?».

Единственная ветка, на которую сразу хочу обратить ваше внимание – «Само_PR_без_Б» — так назывался мой курс (2015-2017 гг.), который возвращается в 2019 году. Очень люблю сама эту технологию – самопиар без бюджета. Интернет даёт нам потрясающие возможности продвигаться бесплатными каналами, методами. Таких не огромное количество, конечно, но вполне достаточно.

Одним из вариантов – комментарии в СМИ, общение с журналистами, через специализированные порталы. Если отправлять свою лень чаще на Северный Полюс в отпуск, и находит время на ежедневный комментинг, то вы рискуете получить отличные результаты, в виде эфиров на ТВ, статей в крупных СМИ, собственных авторских колонок и бесплатного органического трафика на ваш сайт.   

О порталах и работе с ними, в статье тут

Модуль 5 – Монетизация

Бывает ли такое, что личный бренд нужен, а продавать человек ничего не планирует? Бывает. Но в моей практике такие случаи не встречаются. Бывает, что нет «продуктовой линейки», потому что у человека только 1 формат услуги и на большее он не готов/не хочет. Бывает, что не может/не хочет продавать себя сам.

Но, так или иначе, личный брендинг – это всегда про продажи, про повышение стоимости специалиста на рынке.

Поэтому, задание: в модуле «монетизация» посмотрите на предложенные варианты. Начинайте прописывать модель, по которой вам сейчас видится этап монетизации вашей деятельности. Дополните модуль своими вариантами, при необходимости. Они будут! Как только вы погружаетесь в работу над картой, задаётесь вопросами, ответы и варианты приходят сами!

Заключительный модуль – тесты в помощь!

Первый, элементарный тест. Возьмите классическую модель из маркетинга — 8P. Переложите её на аналогию с личным брендом и «проведите» себя по этой матрице, отвечая последовательно на все вопросы.

Второй тест – мой авторский – 2 колеса личного бренда. Этот тест покажет вам, какие сегменты у вас уже есть, какие нужно доработать, а каких вовсе нет и их предстоит создать. Подробно тест описан тут

Заключительные рекомендации

Те, кто выполнял задания по ходу чтения статьи, в конце, должна получиться полная карта, как на картинке ниже, наполненная уже вашими мыслями, материалами, процессами.

Ещё раз подчеркну, карта «рыба-стратегии по личному брендингу» мы рассматриваем базовые элементы. Это карта для моделирования, с которой проще начинать тем, кто только сейчас озаботился или только начинает интересоваться темой личного брендинга. Через эту карту виден весь процесс, крупными мазками.

По карте сразу понятно, к чему стоит готовиться. Что это действительно процесс и система, в которой все модули взаимосвязаны. Из карты понятно, с чем вы сможете справиться самостоятельно, а над чем придется поработать через поддержку профессионалов.

И нет смысла работать только над одним, в ущерб другим модулям. Или, мы не получим ожидаемых результатов, если будем вкладываться только в продвижение, без продаж. Нет смысла продавать и продвигаться, если упакованы абы как, потому что есть риск отпугнуть важных клиентов, притянуть «второсортную публику» и т.д.

===
Творческого полёта мысли и успешного достижения поставленных целей!

Калина Яркина, специалист по персональному маркетингу.
Автор технологии НВП (нейровизуальное планирование).

сайт: http://yarkinaschool.ru
Фейсбук: https://www.facebook.com/KalinaYarkina
почта: kalina-yarkina@yandex.ru

Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *