Частый вопрос, что же делать, когда реклама по всем очевидным запросам уже идет и приносит заявки, другие каналы привлечения клиентов активно используются, но нужно ещё больше заявок, намного больше? Сегодня я решила поднять непростую тему — сложные воронки продаж. Но я уверена, когда вы поймете идею, то вам будет намного легче найти подрядчиков, которые смогут ее реализовать.
Обычная воронка продаж в контекстной рекламе
Как обычно выглядит воронка продаж при запуске рекламных кампаний в Директ или Adwords? Показ рекламного объявления по прямому запросу о товаре/услуге — переход по нему — показ отвечающей этому запросу страницы — прямая продажа товара/услуги на странице/предложение получить консультацию по товару/услуге.
Т.е. есть товар, нашли ключевые слова, где пользователи изъявляют желание этот товар иметь, показали по ним объявления, привели на сайт с товаром, ожидаем заказов. Все достаточно просто и банально. И, в принципе, работает в большинстве случаев, при условии хорошей проработки рекламной кампании и страницы.
Но, бывает так, что бОльшего количества заявок в такой воронке продаж получить уже невозможно или цена заявки слишком большая и затраты на рекламу не окупаются.
Что же делать? Включать голову!
В поисковых системах ежедневно пользователи задают сотни тысяч информационных поисковых запросов: что делать, как сделать, почему и т.д. Рекламировать напрямую свой товар по таким запросам не очень целесообразно, т.к. пользователь, который пока просто интересуется, вряд ли готов покупать.
Но и клики по таким информационным запросам зачастую очень и очень дешевые. Прямо копеечные бывают, по 30-50 копеек, это реально.
Разве можно терять такую возможность получения дешевого трафика на сайт? Конечно нет! Но использовать эту возможность нужно с умом.
И вот тут-то нам и помогут сложные воронки продаж.
Сложные воронки продаж в контекстной рекламе
Я предлагаю вам два пути их реализации, о которых расскажу ниже…
Простой алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Делаем страницу на нашем сайте с подробнейшей статьей, которая отвечает на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В статье ненавязчиво показываем свой товар или услугу, как легкое решение вопросов пользователей.
-
Включаем контекстную рекламу по информационным ключевым словам на данную статью.
-
Ожидаем заказов и внимательно следим за тем, как ведут себя пользователи на сайте.
Сложный алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Создаем информационную рассылку, каждое письмо которой будет отвечать на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В первых письмах ничего не продаем, а мотивируем пользователя ждать следующих, и уже в них начинаем продавать свой товар/услугу.
-
Создаем подписную страницу, где предлагаем пользователям подписаться на рассылку.
-
Включаем контекстную рекламу на подписную страницу по информационным ключевым словам.
-
Внимательно следим за тем, как пользователи ведут себя в рассылке, открывают ли письма, переходят ли по ссылкам, и ожидаем заказы.
А теперь сядьте и придумайте путь, по которому вы можете привести просто интересующихся пользователей к покупке вашего товара или услуги!
- Мультиканальный маркетинг — то, без чего невозможно эффективное интернет продвижение - 07.05.2018
- Как работать с Директ Коммандер — пошаговая инструкция для новичков - 02.05.2018
- Почему у 90% бизнеса не работает реклама в интернете - 29.04.2018
- Сценарии ретаргетинга: как догнать посетителей вашего сайта и продать им - 25.03.2018
- Контекстная реклама для инфобизнеса: инструкция по применению - 16.02.2018
- Как настраивать контекстную рекламу для мультиканальных рекламных кампаний: кейс на примере бренда Pyramida.ua - 27.01.2018
- Увольте своих менеджеров по продажам — ликбез задолбавшегося маркетолога - 24.01.2018
- Когда реклама в минус оказывается выгодной - 03.12.2017
- Настройка и оптимизация Google Adwords: 22 пункта для проверки своих рекламных кампаний - 06.09.2017
- Сложные воронки продаж — что делать, когда выжали все из Директ и Adwords - 16.08.2017