Частый вопрос, что же делать, когда реклама по всем очевидным запросам уже идет и приносит заявки, другие каналы привлечения клиентов активно используются, но нужно ещё больше заявок, намного больше? Сегодня я решила поднять непростую тему — сложные воронки продаж. Но я уверена, когда вы поймете идею, то вам будет намного легче найти подрядчиков, которые смогут ее реализовать.
Обычная воронка продаж в контекстной рекламе
Как обычно выглядит воронка продаж при запуске рекламных кампаний в Директ или Adwords? Показ рекламного объявления по прямому запросу о товаре/услуге — переход по нему — показ отвечающей этому запросу страницы — прямая продажа товара/услуги на странице/предложение получить консультацию по товару/услуге.
Т.е. есть товар, нашли ключевые слова, где пользователи изъявляют желание этот товар иметь, показали по ним объявления, привели на сайт с товаром, ожидаем заказов. Все достаточно просто и банально. И, в принципе, работает в большинстве случаев, при условии хорошей проработки рекламной кампании и страницы.
Но, бывает так, что бОльшего количества заявок в такой воронке продаж получить уже невозможно или цена заявки слишком большая и затраты на рекламу не окупаются.
Что же делать? Включать голову!
В поисковых системах ежедневно пользователи задают сотни тысяч информационных поисковых запросов: что делать, как сделать, почему и т.д. Рекламировать напрямую свой товар по таким запросам не очень целесообразно, т.к. пользователь, который пока просто интересуется, вряд ли готов покупать.
Но и клики по таким информационным запросам зачастую очень и очень дешевые. Прямо копеечные бывают, по 30-50 копеек, это реально.
Разве можно терять такую возможность получения дешевого трафика на сайт? Конечно нет! Но использовать эту возможность нужно с умом.
И вот тут-то нам и помогут сложные воронки продаж.
Сложные воронки продаж в контекстной рекламе
Я предлагаю вам два пути их реализации, о которых расскажу ниже…
Простой алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Делаем страницу на нашем сайте с подробнейшей статьей, которая отвечает на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В статье ненавязчиво показываем свой товар или услугу, как легкое решение вопросов пользователей.
-
Включаем контекстную рекламу по информационным ключевым словам на данную статью.
-
Ожидаем заказов и внимательно следим за тем, как ведут себя пользователи на сайте.
Сложный алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Создаем информационную рассылку, каждое письмо которой будет отвечать на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В первых письмах ничего не продаем, а мотивируем пользователя ждать следующих, и уже в них начинаем продавать свой товар/услугу.
-
Создаем подписную страницу, где предлагаем пользователям подписаться на рассылку.
-
Включаем контекстную рекламу на подписную страницу по информационным ключевым словам.
-
Внимательно следим за тем, как пользователи ведут себя в рассылке, открывают ли письма, переходят ли по ссылкам, и ожидаем заказы.
А теперь сядьте и придумайте путь, по которому вы можете привести просто интересующихся пользователей к покупке вашего товара или услуги!
- Маркетолог — вселенское зло или благо? Честно про возможности воздействия маркетологов на сознание потенциальных клиентов - 10.03.2020
- Как должен поступать специалист по контекстной рекламе, если его рекламная кампания сработала не так, как хотелось бы - 03.12.2019
- Как должен вести отчеты специалист по контекстной рекламе: рекомендации Надежды Раюшкиной - 22.11.2019
- Воронки продаж для контекстной рекламы - 28.05.2019
- Геймификация и ее возможности для продвижения онлайн-образования - 17.05.2019
- Как защитить бюджет от слива, или Основные показатели эффективности контекстной рекламы - 07.05.2019
- Как выбрать себе помощника и организовать делегирование задач для эффективной командной работы - 23.04.2019
- Делегирование задач в работе частных специалистов и предпринимателей: когда и зачем нанимать помощников - 16.04.2019
- Надежда Раюшкина: «Малый бизнес, к сожалению, о маркетинге не знает практически ничего» - 14.02.2019
- Как создавать экспертный контент без “случайного” плагиата - 11.02.2019