Частый вопрос, что же делать, когда реклама по всем очевидным запросам уже идет и приносит заявки, другие каналы привлечения клиентов активно используются, но нужно ещё больше заявок, намного больше? Сегодня я решила поднять непростую тему – сложные воронки продаж. Но я уверена, когда вы поймете идею, то вам будет намного легче найти подрядчиков, которые смогут ее реализовать.
Обычная воронка продаж в контекстной рекламе
Как обычно выглядит воронка продаж при запуске рекламных кампаний в Директ или Adwords? Показ рекламного объявления по прямому запросу о товаре/услуге – переход по нему – показ отвечающей этому запросу страницы – прямая продажа товара/услуги на странице/предложение получить консультацию по товару/услуге.
Т.е. есть товар, нашли ключевые слова, где пользователи изъявляют желание этот товар иметь, показали по ним объявления, привели на сайт с товаром, ожидаем заказов. Все достаточно просто и банально. И, в принципе, работает в большинстве случаев, при условии хорошей проработки рекламной кампании и страницы.
Но, бывает так, что бОльшего количества заявок в такой воронке продаж получить уже невозможно или цена заявки слишком большая и затраты на рекламу не окупаются.
Что же делать? Включать голову!
В поисковых системах ежедневно пользователи задают сотни тысяч информационных поисковых запросов: что делать, как сделать, почему и т.д. Рекламировать напрямую свой товар по таким запросам не очень целесообразно, т.к. пользователь, который пока просто интересуется, вряд ли готов покупать.
Но и клики по таким информационным запросам зачастую очень и очень дешевые. Прямо копеечные бывают, по 30-50 копеек, это реально.
Разве можно терять такую возможность получения дешевого трафика на сайт? Конечно нет! Но использовать эту возможность нужно с умом.
И вот тут-то нам и помогут сложные воронки продаж.
Сложные воронки продаж в контекстной рекламе
Я предлагаю вам два пути их реализации, о которых расскажу ниже…
Простой алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Делаем страницу на нашем сайте с подробнейшей статьей, которая отвечает на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В статье ненавязчиво показываем свой товар или услугу, как легкое решение вопросов пользователей.
-
Включаем контекстную рекламу по информационным ключевым словам на данную статью.
-
Ожидаем заказов и внимательно следим за тем, как ведут себя пользователи на сайте.
Сложный алгоритм:
-
Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.
-
Создаем информационную рассылку, каждое письмо которой будет отвечать на вопросы в данных информационных ключевых словах.
-
В первых письмах ничего не продаем, а мотивируем пользователя ждать следующих, и уже в них начинаем продавать свой товар/услугу.
-
Создаем подписную страницу, где предлагаем пользователям подписаться на рассылку.
-
Включаем контекстную рекламу на подписную страницу по информационным ключевым словам.
-
Внимательно следим за тем, как пользователи ведут себя в рассылке, открывают ли письма, переходят ли по ссылкам, и ожидаем заказы.
А теперь сядьте и придумайте путь, по которому вы можете привести просто интересующихся пользователей к покупке вашего товара или услуги!

- Вічнозелений контент: 7 порад як постійно залучати нових клієнтів за допомогю контенту - 12.07.2023
- Чому реклама в інтернеті не збільшує продажі? - 10.07.2023
- ТОП-3 стратегії просування в Facebook БЕЗ ГРОШЕЙ - 06.07.2023
- 5 Помилок, З Яких Не Варто Починати Просування В Інтернеті - 03.07.2023
- Цілі просування у соціальних мережах: Передові стратегії для вашого бренду - 28.06.2023
- Монетизація контенту у Фейсбук. Скільки грошей платить Facebook - 26.06.2023
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів – покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка - 26.06.2021