Сложные воронки продаж — что делать, когда выжали все из Директ и Adwords

Posted on by

Частый вопрос, что же делать, когда реклама по всем очевидным запросам уже идет и приносит заявки, другие каналы привлечения клиентов активно используются, но нужно ещё больше заявок, намного больше? Сегодня я решила поднять непростую тему —  сложные воронки продаж. Но я уверена, когда вы поймете идею, то вам будет намного легче найти подрядчиков, которые смогут ее реализовать.

Обычная воронка продаж в контекстной рекламе

Как обычно выглядит воронка продаж при запуске рекламных кампаний в Директ или Adwords? Показ рекламного объявления по прямому запросу о товаре/услуге — переход по нему — показ отвечающей этому запросу страницы — прямая продажа товара/услуги на странице/предложение получить консультацию по товару/услуге.

Т.е. есть товар, нашли ключевые слова, где пользователи изъявляют желание этот товар иметь, показали по ним объявления, привели на сайт с товаром, ожидаем заказов. Все достаточно просто и банально. И, в принципе, работает в большинстве случаев, при условии хорошей проработки рекламной кампании и страницы.

Но, бывает так, что бОльшего количества заявок в такой воронке продаж получить уже невозможно или цена заявки слишком большая и затраты на рекламу не окупаются.

Что же делать? Включать голову!

В поисковых системах ежедневно пользователи задают сотни тысяч информационных поисковых запросов: что делать, как сделать, почему и т.д. Рекламировать напрямую свой товар по таким запросам не очень целесообразно, т.к. пользователь, который пока просто интересуется, вряд ли готов покупать.

Но и клики по таким информационным запросам зачастую очень и очень дешевые. Прямо копеечные бывают, по 30-50 копеек, это реально.

Разве можно терять такую возможность получения дешевого трафика на сайт? Конечно нет! Но использовать эту возможность нужно с умом.

И вот тут-то нам и помогут сложные воронки продаж.

Сложные воронки продаж в контекстной рекламе

Я предлагаю вам два пути их реализации, о которых расскажу ниже…

Простой алгоритм:

  1. Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.

  2. Делаем страницу на нашем сайте с подробнейшей статьей, которая отвечает на вопросы в данных информационных ключевых словах.

  3. В статье ненавязчиво показываем свой товар или услугу, как легкое решение вопросов пользователей.

  4. Включаем контекстную рекламу по информационным ключевым словам на данную статью.

  5. Ожидаем заказов и внимательно следим за тем, как ведут себя пользователи на сайте.

Сложный алгоритм:

  1. Собираем информационные ключевые слова, по которым пользователям может быть интересен наш товар или услуга.

  2. Создаем информационную рассылку, каждое письмо которой будет отвечать на вопросы в данных информационных ключевых словах.

  3. В первых письмах ничего не продаем, а мотивируем пользователя ждать следующих, и уже в них начинаем продавать свой товар/услугу.

  4. Создаем подписную страницу, где предлагаем пользователям подписаться на рассылку.

  5. Включаем контекстную рекламу на подписную страницу по информационным ключевым словам.

  6. Внимательно следим за тем, как пользователи ведут себя в рассылке, открывают ли письма, переходят ли по ссылкам, и ожидаем заказы.

А теперь сядьте и придумайте путь, по которому вы можете привести просто интересующихся пользователей к покупке вашего товара или услуги!

 

Надежда Раюшкина

About Надежда Раюшкина

Специалист по рекламе в интернет. Помогаю предпринимателям настраивать эффективную контекстную рекламу.
Posted in Блог and tagged , , .

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован.