Сайт-визитка и первые клиенты. Личный опыт экологичного копирайтера Юлии Гайдаровой

Вы фрилансер, и подумываете о создании сайта. В интернете полно видео-роликов и курсов не тему как создается сайт-визитка своими руками.

Возможно, мой опыт – скорее отрицательный, чем положительный – будет для вас полезен.

В этой статье я расскажу о своем взаимодействии с Его Величеством Сайтом, и что из этого вышло, а также о практике привлечения первых клиентов.

Почему мне нужен был сайт-визитка. Первый блин, первые результаты

В финале учебы на курсах копирайтинга мы создавали себе сайт-визитку на движке WordPress. Это было настоящее приключение! Я и сайт – такие далекие понятия стали сходиться. Оказывается, если делать все по инструкциям, то через 3 урока у тебя будет настоящий веб-сайт, твоя визитка в интернете! Моему восторгу не было предела. Я зарегистрировала доменное имя, выбрала хостинг, разместила тексты на 5 страницах – все по уму. И стала ждать заявок.

Но на следующий день с сайта мне никто не написал. Я просматривала почту утром и вечером – писем не было. Я огорчалась, а потом смирилась. Нет – так нет.

Меня поддержал тогда наш копирайтерский чат в скайпе. Можно сказать, я ходила туда на работу. Прошла большой курс “Сайт-продавец” и научилась создавать сайты, отработав на курсе, разумеется, свой личный сайт-визитку: с маркетинговым анализом и грамотной продающей цепочкой.

Клиенты все-таки пошли, но из другого источника

У меня были созданы аккаунты ВК и ФБ. Я смотрела на коллег и брала с них пример. Сначала моя стена была наполнена обычными репостами. Чтобы написать что-то самой, даже не помышляла (сколько таких аккаунтов в сети).

Позже на одном интенсиве дали совет: если вы начинающий специалист и вам еще нечего сказать, то можете делать “курацию контента”, то есть высказывать свое мнение к посту, которым хотите поделиться. Попробовала – неплохо, никто помидорами не забросал. Пошли первые лайки, а с ними – рост моей уверенности.

Как говорить? Имею ли я право? И вообще, кто его раздает?

Это право мы даем сами себе.

Именно сегодня я решаю говорить то, что думаю. С ростом моего профессионализма растут мои знания, а уж впечатления найдутся всегда:

  • Сегодня в переписке с клиентом я подумала вот о чем…
  • Проводила маркетинговое исследование и обратила внимание вот на что…
  • Сдала тексты и получила вот такой отзыв…
  • Посмотрела фильм и вот о чем задумалась…

Информационный повод можно найти всегда. Загляните в себя. Внутри каждого из нас целый космос. Отследите свои ценности, поймите, ради чего вы присутствуете в онлайн? К чему стремится ваша душа? И вкрапляйте эти жемчужины в тексты на личной странице.

Пишите в соцсетях регулярно, поначалу – ежедневно. Алгоритмы начнут поднимать ваши посты, и потянутся близкие по духу люди. Может быть они не станут вашими клиентами, но единомышленниками – однозначно.

Работает система: когда мы создаем контент с целью. Работает система: когда мы создаем контент с целью, гармонично чередуя тексты о себе, как личности, о своем подходе, о том, как решаете задачи клиентов. Пропишите для себя эту систему.

Спроектируйте последовательную цепочку постов, в которых вы поэтапно будете привлекать внимание аудитории, далее вызывать интерес, потом – желание и на конец, побуждать к действию. Классическая схема AIDA.

Я натренировалась писать постоянно, запускать такие цепочки постов с целью привлечь клиентов на конкретную услугу, и начался мой период ФБ, который собственно и продолжается. Это моя по духу соцсеть – и аудитория, и функционал. Здесь я нашла людей, за которыми захотелось следовать и учиться у них. Я научилась привлекать клиентов из соцсетей. Но идею доработать сайт-визитку не оставила. Это был принципиальный вопрос. Я создаю сайты (контент), а у самой вон какая дыра!

Делать для себя – на это никогда не хватает времени. Клиенты приходят, все же нормально.

Зачем тогда сайт-визитка?

  1. Чтобы подчеркнуть свой статус в духе “мы пришли всерьез и надолго”.
  2. Познакомить потенциального клиента с моим стилем, ценностями, широтой услуг.
  3. Очертить алгоритм предстоящего сотрудничества.
  4. Показать портфолио по каждой из услуг.
  5. Подкрепить желание работать со мной благодарными отзывами.
  6. Приводить органический (бесплатный) трафик, в том числе, через полезные статьи блога.

Сайт-визитка был, есть и будет виртуальным офисом предпринимателя и самозанятого человека, фрилансера. Перед покупкой наш современник сначала штудирует выдачу поисковика, спрашивает в своем кругу, мониторит форумы. И нам нужно нарисовать желаемый образ, чтобы клиент мог легко нас найти, прочувствовать, что мы ему подойдем. Сайт готовит площадку для нашего сотрудничества.

Второй заход: сайт-визитка на платформе LP

И вновь мой тренер позвал на учебу: теперь мы создавали сайт-визитку на платформе LP с модным современным дизайном страниц. В основном ПЛП используется для верстки лендингов, но мы приспособили ее для многостраничника.

Я гордилась своим сайтом-визиткой! Как цепочка лендингов. Да, красиво, престижно. Но были существенные минусы: приходилось верстать дизайн каждой страницы, раздражала дополнительная к блогу ежемесячная плата за мои 5 страниц, неказистое меню, которое на разных страницах могло “разъезжаться”.

На предыдущем домене у меня оставалась одна страница под блог – перенести его на платформу LP не представлялось возможным. Оттого случались периодические недоразумения с техподдержкой – непонятно, к кому было идти за помощью.

Получается, что сайт был связан с блогом, на котором так и висели технические ошибки – соответственно, клиентов с него не было. Он служил простой визиткой, хотя мог бы бесплатно приводить мне клиентов на квартал вперед, как у моей знакомой – медицинского копирайтера. У нее все заказы – из органического трафика. Однажды коллега заглянул на мой сайт и нашел много ошибок в тегах – неслучайно сайт был невидим поисковым роботам.

Задача модернизации горела красным светом. Разноликость дизайна страниц ПЛП и блога раздражала. Я хотела все свести под единую шапку меню.

Поэтому я решила отказаться от красивостей платформы и уйти на классическую тему WordPress. К тому времени я уже знала Елену Бочарникову и отдавала должное ее компетентности и личным качествам. Подробнее о работе с WordPress читайте в статье Елены Бочарниковой “Потому что WordPress — Bat-man! Преимущества, особенности и “страшилки” создания сайта на платформе WordPress”

Кстати пришелся очередной творческий кризис, когда я захотела еще более сузиться – уйти в глубинку, другими словами, – работать с предпринимателями из регионов.

Третий этап: перепозиционирование и все всерьез

С началом сотрудничества с Леной я вздохнула. Какое это наслаждение – делать то, что ты можешь, и заказывать услугу, делегировать сложное, знающему специалисту! Стандартно я проработала для себя новую структуру сайта, создала прототипы Главной и дочерних страниц и отправила Лене.

Перенос домена, настройка сайта, установка плагинов, контроль совместимости – все это сделал технический специалист Елена Бочарникова. Мне остается сейчас сверстать страницы в современном плагине-редакторе Elementor и проанонсировать свеженький сайт-визитку в соцсетях.

Теперь основные страницы сайта и блог находятся под одной крышей. И можно сосредоточиться на направлении контент-маркетинга, поставить форму подписки и развивать e-mail-маркетинг.

Моя ошибка в том, что я преувеличила свои способности и занималась самодеятельностью. Я заигралась с тестированием гипотез и просто потеряла время. А это самый дорогой ресурс.  

Ближайшая перспектива моего сайта

Поисковики любят правильные понятные сайты, а еще больше – внимание пользователей. Так поисковые роботы понимают, что сайт полезен и начинают рекомендовать его на запрос очередного пользователя.

Учитывается каждый клик по странице, глубина прочитывания, продолжительность нахождения на странице. Потому полезно “вести” человека по сайту, направлять оптимальным маршрутом к форме заявки. Разумеется, весь контент настроен на потребности нашей ЦА, для этого мы предварительно ее изучаем.

Если хотя бы раз в неделю вы публикуете в блоге полезные статьи, то аудитория приучается вас читать, заходит специально. Вы говорите о важном для людей, слегка обучаете, помогаете решить конкретные задачи. Поисковик это отслеживает и поднимает вас в выдаче.  

Сайт-визитка не терпит спешки!

Мой тернистый путь к сайту мечты – грамотному в техническом плане, толковому и понятному ЦА с точки зрения копирайтинга, с уместным дизайном – развивался по спирали. Сейчас я понимаю, что сразу, с наскока, его не осилить.

Да, хорошо, когда у тебя есть свой разработчик, и уже на старте клиенты приходят из поисковика.

Да, хорошо в начале пути определиться с направлением и занять свою нишу. Но в большинстве случаев это путь по спирали. Растем мы – расширяется наше видение рынка и нас в нем. И вместе с нами развивается наш виртуальный офис.

Юлия Гайдарова

экологичный копирайтер

автор проекта Живая глубинка https://www.facebook.com/groups/zhivaya.glubinka/

сайт: http://julia-copywriting.ruпочта: Gaydarova73@yandex.ru

Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *