Елена Суслова, специалист по контекстной рекламе, написала статью, в которой рассказывает почему важна тестовая рекламная кампания (РК) для бизнеса. Тема актуальная, ведь до сих пор есть предприниматели, чья уверенность в бесполезности тестовых кампаний непоколебима, ведь это лишние расходы денег и времени! Елена приводить весомые аргументы в пользу тестов, а какие именно вы сейчас узнаете! Эта статья будет полезна специалистам по рекламе, которые хотят знать как закрывать возражения заказчиков по поводу тестового периода РК.

– А нельзя ли сразу, без прелюдий, – говорят заказчики в ответ на моё предложение создать сначала тестовую, а потом уже основную рекламную кампанию.

– Нельзя! – хочется сказать мне утвердительно, но понимая, что ценность тестовой рекламы ощущаю только я, мягко обосновываю основные преимущества теста.

Зачем нужна тестовая рекламная кампания: аргументы специалиста

1. Самое очевидное – это проверка собственного сайта, (лендинга, одностраничника) на готовность принять посетителей, заказчиков вашего продукта, покупателей.

Эффективен ли он в продаже или предлагаемой услуге?

Во время тестового периода мы проанализируем насколько ваш сайт:

– удобен в навигации;

– не перегружен информацией;

– понятен посетителю (что именно предлагаетcя на сайте);

– достаточно ли легко можно совершить конечное действие: скачать книгу, купить сумочку, оставить свои данные, заказать обратный звонок, оформить доставку и т.д.

Ведь, согласитесь, вам так же попадались сайты, на которых можно потеряться, пока найдешь нужную информацию. Или долгий процесс покупки отнимает лишнее время и нервы. Вот тут-то мы и увидим все подводные камни и возможные неудобства сайта для посетителя.

Подробнее о том, как самостоятельно провести проверку и на что обратить внимание читайте в статье Ошибки первого экрана, из-за которых лендинг работает хуже или вообще не работает

2. В тестовый период есть возможность наиболее точно определить:

– Вашу целевую аудиторию, т.е. кто является вашими клиентами на этот продукт:

· пол клиента – мужчина или женщина;

· возраст – от младше 18 и до старше 55;

· род деятельности;

· ГЕО – местонахождение;

· проблемы и боли, о которых думает клиент;

· решения проблемы, которые вы можете предоставить.

– Подобрать более точные ключи и объявления.

– Выделить оптимальные для рекламы площадки

Выявление этих факторов необходимо для эффективного запуска основной рекламной кампании.

3. И, конечно, самое волнительное – это узнать, сколько будет стоить конверсия, то есть совершенное посетителем действие, которое вы от него ожидаете в конечной цели.

Так как во время тестового периода мы можем узнать цену конверсии для вашего предложения и более точно рассчитать рекламный бюджет для основной рекламной кампании.

Несмотря на то, что тестовая кампания проводится на минимальный рекламный бюджет, нам достаточно будет уже 300-500 кликов, чтобы начать анализировать поведение наших клиентов.

Вывод напрашивается сам собой – тестовая рекламная кампания НУЖНА бизнесу!

1. Во время теста вы можете оценить, насколько хорошо будет продаваться ваш продукт и позволить своевременно обнаружить, исправить или устранить слабые места.

2. Избежать крупных неоправданных финансовых потерь на основную рекламу, так как мы не тычем пальцем в небо, а изучаем потребности наших посетителей.

Поэтому, если у вас:

– новый продукт(линейка продуктов), который вы еще не рекламировали;

– свежий сайт;

– вы вообще ни разу не запускали рекламу и хотите попробовать этого зверя на вкус.

Тогда настраивайте с наименьшими затратами тестовую рекламную кампанию.

При написании статьи были использованы материалы:

https://kwork.ru/context/460993/sozdanie-testovoy-reklamnoy-kampanii-v-rsya-yandeks-direkt