Реклама изделий медицинского назначения

Реклама изделий медицинского назначения в Яндекс.Директ

Многие специалисты по контекстной рекламе избегают брать в работу тематики “с ограничениями”. Это связано и с трудностями в прохождении модерации — нужно очень аккуратно выбирать формулировки для текстов объявлений, и с гораздо меньшим набором инструментов для привлечения трафика. Однако, чем сложнее задача, тем интереснее найти её решение. Сегодня под прицелом моего внимания реклама изделий медицинского назначения!

Ко мне обратился заказчик за настройкой контекста в Яндекс.Директ для нового терапевтического прибора, выполненного в виде детского аксессуара.

Цели кампании – увеличить узнаваемость продукта (информационная) и увеличить количество переходов на страницы магазинов – партнеров, где продавался данный товар.

ЦА – мамы детей в возрасте от 0 до 1 года.

Почему реклама изделий медицинского назначения сталкивается с ограничениями?

  • Реклама на поиске – разрешена. Однако, в моём случае горячих запросов не было, т.к. продукт новый, малоизвестный. Кроме того, по прямым запросам все позиции на первой странице выдачи занимал сайт заказчика. Т.е. не было смысла настраивать на прямые запросы и платить за клики там, где можно получить бесплатный трафик.
  • Реклама в РСЯ – разрешена с ограничениями. Это значит, что показы возможны только на тематических площадках и не будут показаны по поведенческому таргетингу.
  • Ретаргетинг – запрещен.

Что было предпринято и как реклама изделий медицинского назначения успешно прошла модерацию

В поисковых кампаниях использовались околотематические ключи.

Например: рекламируемый товар помогал облегчить состояние ребенка при кашле, использовались ключи «кашель у новорожденного», «средство от кашля ребенок 6 месяцев» и т.д.

Я максимально конкретно составляла тексты всех объявлений, чтобы пользователи понимали, что им предлагается не лекарство, а вспомогательное и профилактическое средство. Данный подход позволил избежать нецелевых переходов – показатель отказов был менее 20%. Показатель CTR в данных кампаниях был небольшим (не более 3%), что для околотематики является плюсом.

Для рекламы в РСЯ я постаралась максимально охватить все площадки, где могла находиться моя ЦА. Т.е. не только «простуда новорожденный», «ангина у малыша»; но и «детские ползунки», «детские коляски», «детские погремушки» и т.д. Словом, всё то, что ищут мамы малышей до 1 года. Это позволило существенно увеличить охват. В объявлениях также конкретно указывалось, что это за товар и для каких целей.

После первого месяца ведения стоимость перехода на сайты магазинов – партнеров составила около 60 р. (при стоимости продукта 1 300 р – 1 500 р.) Анализ Метрики показал, что после первого рекламного перехода 30 % посетителей возвращались вновь на сайт и совершали конверсию уже с прямого захода. Т.о., цена за переход была ещё ниже.

Ещё момент — при настройке рекламы для тематик с ограничениями обратите внимание на следующие ВАЖНЫЕ моменты:

  1. Наличие всех документов, необходимых для прохождения модерации. Не приступайте к настройке, пока вам их не предоставят – берегите свое время.
  2. Содержание посадочной страницы. Если есть сомнения — позвоните в техподдержку, попросите специалиста посмотреть сайт, чтобы не упустить досадных мелочей.

Надеюсь, мой опыт пригодится коллегам и поможет в будущих проектах.

Елена Чередник, специалист по контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Google Adwords


Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *