Продвижение в сети и трафик для онлайн-школы: где брать людей, которые придут и купят ваш курс?

Что ж, мы вас поздравляем! Вы закончили создавать свой онлайн-курс. Долгие недели раздумий над контентом, записи видеоуроков, создания тестов и заданий подошли к концу. Пришло время начать продажи курса, подключив продвижение в сети ваших инфопродуктов! Как это сделать правильно и на какой канал привлечения трафика сделать ставку? Ответы узнаете в статье Татьяны Гладковой, интернет-маркетолога, которая специализируется на работе с онлайн-школами.

Не будем останавливаться в этой статье на том, что нужно было сделать перед началом работы над курсом: описать аватар идеального клиента, провести кастдевы аудитории, найти свое УЦП и отстройку от конкурентов, продумать воронку продаж, и прочее и прочее. Будем считать, что вы все это уже сделали до разработки курса, не так ли?

Что теперь нужно, чтобы запустить продажи? Трафик!

Вот о нем в этой статье и поговорим.

2 вида трафика для продвижения в сети онлайн-курсов

Трафик для продажи онлайн-курса, как и для других продаж в интернете, получают двумя способами:

  • за деньги (платный трафик)
  • и бесплатно (органический трафик)

Источники платного трафика — это поисковые системы (например, Гугл или Яндекс), социальные сети (например, реклама во ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм), видеохостинги (Ютуб), базы партнеров в e-mail или в мессенджерах.

Бесплатно получать трафик можно из большого количества источников:

  • собственный сайт в интернете
  • блог в социальной сети
  • собственный канал на Youtube
  • аккаунт в Pinterest
  • подкасты

Что ж, поговорим сначала об органике (условно-бесплатный трафик).

Продвижение в сети и продажи через органический трафик

Все больше онлайн-школ приходят к идее развития через органический (условно-бесплатный) трафик. И не только в соцсетях. Почему условно-бесплатный? Потому что на привлечение потенциальных клиентов посредством создания контента вам все равно нужны деньги: на копирайтера, SEO-специалиста, SMM-менеджера, специалиста по продвижению в youtube и других помощников. В случае привлечения органического трафика вы не платите непосредственно за рекламу, но и результаты от создания контента определить значительно сложнее.

Что делают многие онлайн-школы, чтобы привлечь органический трафик в свои воронки? Давайте посмотрим в порядке убывания популярности.

Канал на видеохостинге Youtube

Во-первых, это канал youtube. В среде владельцев онлайн-школ, с которыми автор статьи общается, большинство создает ютуб-каналы для своего проекта и стабильно наполняет их видеоконтентом. Видеоконтент сейчас считается самым потребляемым видом контента и приносит самое большое вовлечение потребителей. С канала ютуб легко заводить аудиторию в свои вечнозеленые воронки (например, на автовебинар) из ссылок под видео.

Блог в социальных сетях

Второй, сходный по популярности источник трафика — это соцсети. Огромное количество школ для своих проектов основной соцсетью выбирают Инстаграм. Но это может быть так же и ВКонтакте, и Фейсбук и некоторые уже пробуют продвигаться в Тик-Токе. Для выбора основной соцсети важно знать свою аудиторию и понимать, где она проводит больше всего времени. Здесь для перевода аудитории в воронку часто используют ссылку в шапке профиля или первым комментарием под постом.

Статейный сайт или блог

Третий вариант, не менее значимый — это собственный сайт, наполненный текстовым или видео-контентом. Это тоже достаточно популярный у онлайн-школ вариант. Вы наполняете сайт или блог в интернете статьями на тему ваших курсов и в статью органически встраиваете переход в воронку, которая ведет на курс. Ваш потенциальный клиент читает статью и в конце, если он заинтересован, переходит по ссылке для получения лид-магнита или для участия в вебинаре / автовебинаре. В обоих случаях читатель оставляет e-mail или контакт в мессенджере и попадает в вашу рассылку, где дальше вы можете предлагать подписчику интересные для него офферы — как собственные, так и партнерские.

Продвижение через Pinterest

Есть еще пока не очень раскрученный и редко используемый онлайн-школами способ привлечения трафика через Pinterest. Пинтерест — это одновременно и социальная сеть и поисковая система. Ей очень удобно пользоваться, чтобы привлекать трафик на статьи на собственном сайте, или же составить блог-портфолио. Для онлайн-школ хорошо работают пины с инфографикой, которые ведут на статейный сайт.

Собственная база рассылки

Да-да, ваша собственная база подписчиков — тоже источник трафика, которым нужно обязательно пользоваться! Слишком много онлайн-школ, собирая посетителей на онлайн-событие, затем бросает эту базу и ничего с ней не делает. Я знаю несколько онлайн-проектов, которые скачивают базы в системы хранения данных и хранят годами на всякий случай. Нет, ваша база подписчиков — это как раз то место, где вы можете брать трафик для своих мероприятий и делать постоянные офферы, приглашая людей купить ваши продукты или услуги. Если вы не забывали о людях, которые находятся в вашей базе рассылки, если вы все это время общались с ними и построили с ними доверительные отношения, то собственная база — это идеальный источник потенциальных покупателей ваших инфопродуктов, которые уже знают вас, доверяют вам и любят. 

Подкастинг

Подкасты — еще один вариант привлечения вечнозеленого трафика в свои воронки. Это может быть как ваш собственный подкаст, так и ваше участие в гостевых подкастах. Подкасты размещают на сайте эксперта или школы, или же на специальных хостингах. Внизу, под подкастом, в зоне описания, вы (или пригласивший вас ведущий) оставляете ссылку на вход в вашу воронку. Она работает так же, как и на ютубе и привлекает вам в воронку органический трафик, количество которого зависит только от популярности подкаста.

Прежде чем мы перейдем к источникам платного трафика, хотелось бы отметить, что органически вы чаще всего получаете теплый, уже прогретый вашим контентом трафик. Людей, которые уже знакомы с экспертом или вашим способом решения проблемы, гораздо легче склонить к покупке, чем тех, кто вообще не знаком ни с экспертом, ни со школой, ни с возможным решением.

Продвижение в сети онлайн-курсов за деньги. Платный трафик

Привлечение потенциальных клиентов с помощью платного размещения — один из самых популярных среди онлайн-школ способов. «Реклама — двигатель торговли», решают большинство владельцев онлайн-школ и запускают платную рекламу, сами или с помощью привлеченных специалистов.

Таргетированная реклама в соцсетях

Самые массовые и чаще всего используемые площадки для размещения рекламы онлайн-курсов — это, конечно, соцсети. Во многих школах есть штатный таргетолог, или школа плотно работает с агентством, предоставляющим услугу таргета. На момент написания этой статьи таргетированная реклама используется подавляющим большинством онлайн-школ для привлечения трафика в свои автоворонки.

Таргетированная реклама размещается во ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм, эта тройка соцсетей забирает на себя львиную долю рекламного бюджета онлайн-школы. В последнее время многие школы пробуют рекламу в Тик-Токе, но пока привлечение платного трафика из этой соцсети остается очень нестабильным и не всегда качественным. Чем еще хороша таргетированная реклама в соцсетях, это тем, что ее можно использовать для «проталкивания» людей по воронке и напоминаний через настройку ретаргетинга. Ретаргетинг настраивается по уже собранной базе и стоит на порядок дешевле, но помогает, например, увеличить доходимость до онлайн-события. С рекламы лид-магнита или вебинара (автовебинара) потенциальный покупатель или, как его называют маркетологи, лид попадает в воронку, оставляет свои контакты, чтобы получить интересную для него информацию или попасть на онлайн-событие. 

Реклама у блогеров

Второй популярный вид рекламы в соцсетях — это реклама у блогеров. Эта область работы наполнена огромным количеством мифов в силу своего характера: не всегда оказывается просто понять, какой в итоге выхлоп получится с блогерской рекламы. Работа с блогерами — очень ответственная и непростая, именно поэтому сейчас появились специалисты, которые помогают онлайн-школе разместить рекламу у блогера. Блогерский рекламный рынок хаотичен и непредсказуем — вы можете получить как огромный приток трафика, так и не получить ничего вовсе, а цены у разных блогеров за размещение рекламы могут различаться в разы. Эффективность блогерской рекламы сильно зависит как от добросовестности блогера, так и от его целевой аудитории, от того, насколько она живая и насколько подходит вашему проекту.

Реклама в поисковых сетях Google / Яндекс

Онлайн-школа вполне может покупать рекламу и у поисковых сетей и многие школы это делают, хотя этот вид рекламы не настолько популярен, как реклама в соцсетях. Здесь работает как реклама в поиске (для горячих запросов, когда люди ищут конкретное решение проблемы), так и баннерная реклама в рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Такая реклама привлекает намного более холодный трафик, чем контекстная реклама в поиске и по уровню теплоты и необходимому прогреву аудитории сравнима с рекламой в соцсетях. В РСЯ и КМС Google прекрасно работает ретаргетинг (ремаркетинг) с напоминаниями о предстоящем онлайн-событии, на которое человек подписался или с призывом перейти на сайт. К сожалению, многие школы фокусируются только на таргетированной рекламе в соцсетях и упускают из виду такой важный и массовый источник трафика.

Видеореклама в Youtube

Прекрасно работает для продвижения онлайн-событий в школе и видеореклама на хостинге youtube. Это реклама в начале, середине или конце ролика, первые 5 секунд которой обязательны к просмотру. Ваша задача — за эти 5 секунд зацепить внимание пользователя и увлечь его в просмотр рекламы и дальнейший переход в воронку.

Партнерские рассылки

Еще один действенный инструмент получения платного трафика — это партнерская рассылка. Здесь мы ни в коем случае не говорим о спаме, а о партнерских акциях с владельцами базы в e-mail или в мессенджерах. В этом случае для привлечения трафика очень важно создать цепляющее рекламное сообщение или письмо с интригующим заголовком, побуждающим подписчика его открыть. Успех партнерской рассылки, так же как и успех коллаборации с блогером, будет очень сильно зависеть от автора рассылки и от созданных им отношений с подписчиками, а также совпадения целевой аудитории автора и вашего предложения.

Мы рассмотрели, конечно, не все, но основные источники платного и органического трафика — тех самых людей, которые приходят в ваши воронки, узнают о ваших продуктах и покупают. Но чтобы у вас купили — вам нужно иметь стратегию привлечения трафика. 

Как говорит в своей книге «Секреты трафика» Рассел Брансон, известный американский интернет-маркетолог, создатель и амбассадор компании Clickfunnels — производителя программного обеспечения для построения воронок продаж: «Ожидание, что к вам придут люди и купят — это не стратегия. Понимание, кто такие ваши идеальные клиенты, поиск мест, где они находятся и разбрасывание крючков, которые привлекут их внимание, чтобы затащить их в ваши воронки — это стратегия. Это самый большой секрет. Трафик — это просто люди…».

Ищите ваших людей, распознавайте места их обитания, привлекайте на интересные и полезные им предложения и меняйте их мир вашими продуктами: онлайн-курсами, книгами, вебинарами, которые вы продаете.

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *