Марафоны в Инстаграм по-прежнему остаются одним из самых эффективных методов продвижения.Татьяна Медведева, бренд-ассистент и Инста-менеджер, принимает непосредственное участие в организации, подготовке и проведении марафонов, и точно знает какие из них работают на продвижение в Инстаграм! Сегодня она делится своим опытом с вами, читайте и применяйте.
Как марафоны работают на продвижение в Инстаграм
Марафон в Инстаграм — это обучающая программа, полезная вашим подписчикам, к которой могут присоединиться все желающие. Если хорошо его организовать, то вы сможете получить хороший отклик на свою страницу. Марафоны – это один из лучших способов увеличения живой аудитории, привлечение внимания новых посетителей к своей страничке.
А можно ли обойтись без марафонов и насколько они влияют на продвижение в Инстаграм?
Успех в продвижение любого бизнеса или услуг в Инстаграм зависит от стратегии и сочетания разных методов продвижения. А марафоны являются одним из методов продвижения в Инстаграм и очень эффективным при правильном проведении. Поэтому, если вы развиваете свой аккаунт в инстаграм на и стремитесь к тому, чтобы ваши подписчики были как можно лояльнее, то лучше не пренебрегайте марафонами. Так как они сближают с клиентами очень сильно.
Если у вас обучающий блог или у вас услуги, то марафоны вам даже “доктор“ прописал.А если участникам понравится проходить ваши марафоны, то многие из них придут к вам и за Платным продуктом.
А теперь подумайте, стоит ли использовать этот метод продвижения или нет?
Марафоны бывают нескольких видов:
- личные (отдельный марафон с 1 спикером)
- групповые (когда в одном марафоне объединяются спикеры со схожей ЦА)
- спонсорские(когда участвует магазин и Вы должны предоставить подарок, вас включат в марафон и список обязательных подписок).
Цель любого марафона — это прирост подписчиков, рост вовлеченности аудитории и продажа вашего продукта. В отличие от разнообразных гивов, в марафоны приходят сразу уже заинтересованная аудитории. Не за новым Айфоном, а за знаниями. И дальше все уже зависит от вас.
Что должно быть в каждом марафоне?
- Идея. Обдумайте заранее, что интересно вашей ЦА, соберите обратную связь у своих подписчиков: чего бы они хотели получить/увидеть в вашем марафоне.
- Задания. Обязательно в каждом марафоне должны быть интересные и нетрудные задания, которые должны принести пользу тем, кто проходит марафон.
- Подарки. Вознаграждение – это хороший мотиватор. Подарок должен быть тематическим, согласно теме проведенного марафона.
Инструкция по проведению марафона, который сработает на продвижение в Инстаграм вашего аккаунта
Четкий план и правильная подготовка – залог будущего успеха, поэтому я подготовила для вас пошаговый алгоритм действий:
- Выбираем Целевую аудиторию для нашего будущего марафона. Так как мы не сможем организовать марафон абсолютно для всех.
Например, мы решили провести марафон для совсем новичков в продвижении в Инстаграм. Кто будет наша аудитория? Люди, которые вообще не знают о методах продвижения, о том как вести Инстаграм, какую аватарку выбрать, какой ник и вообще как это сделать.
На этом этапе мы должны точно знать, что мы будем продавать в конце марафона, т.е. какой свой платный продукт. Ведь наш марафон должен быть полезным и вызвать у людей желание пойти с вами дальше.
- После того, как мы определили что будем продавать в конце и для кого делаем марафон, мы должны выбрать тему.
Для того, чтобы точно определить тему, выпишите боли своей ЦА. Так как после вашего марафона некоторые боли вашей ЦА должны закрыться или у них должно появиться понимание, как их закрыть.
- Тема есть, дальше продумайте: тезисы прямых эфиров, посты, домашние задания, механики вовлечения подписчиков.
Можно сюда подключать и сторис, посты и igtv. Приведу пример как это все происходит на практике. Допустим ваш марафон длится 3 дня. В первый день на прямом эфире вы раскрываете одну из тем (например, как оформить шапку профиля), пишите после эфира полезный пост с заданием оформить шапку профиля. В сторис можно сделать интерактивные видео-подводки, чтобы люди шли смотреть прямой эфир, так как запись пропадет через 24 часа. И не забываем про мотивацию – нужны призы участникам. Например, среди тех, кто выполнит все домашние задания, вы разыгрываете свой основной курс.
- Готовим профиль к старту марафона.
Для организации качественного марафона важно создать благоприятную почву – подготовить открытый профиль и контент. Для постов про марафон можно сделать отдельный визуал.
Заранее сделайте анонс марафона, где четко пропишите: когда старт, для кого, какие проблемы решит марафон, сколько будет идти. Можно под этим постом попросить подписчиков отметить друзей и написать “Иду на марафон”.
- Продажа продукта в конце марафона.
Это очень важный момент, так как нам нужно получить пользу от марафона. Продукт должен закрывать все дальнейшие боли ЦА. На бесплатном марафоне они делают только первые шаги и начинают вам доверять, как специалисту в этой области.
Дальше вам нужно рассказать какие результаты участники получат после основного продукта. Например, на марафоне у копирайтера они поняли как написать продающий пост. Это очень важный навык, но хочется уметь писать без труда любой вид контента. И тут ваш платный продукт безо всякого труда сможет закрыть их дальнейшие потребности, так как вы продаете полный курс “Как составить контент-план на месяц вперед без труда”
- Где взять новую аудиторию на марафон.
Без новой аудитории вы не сможете получить тот эффект, который хотите. Ведь просто так к вам не придет из ниоткуда новая аудитория. Тут есть несколько вариантов:
- взять рекламу у блогеров.
Если правильно подобрать блогера с вашей ЦА, то очень часто это дает большой приток новой аудитории к вам на марафон и в профиль. Блогера нужно искать заранее, так как на поиск потребуется не маленькое количество времени, и у блогеров обычно запись может быть на 2 недели-месяц вперед.
Обращаясь к блогеру, пишите сразу рекламу чего хотите, даты, где хотите размещаться (лента или сторис). Очень важно запросить статистику за последние 2 недели. Дальше для рекламы вы должны предоставить тезисы или текст для рекламы. Продажа в лоб заходит плохо, поэтому продумайте и обсудите с блогером нативную подводку к вашему марафону.
- таргетированная реклама.
Заранее приготовьте креативы для рекламы, где обязательно должен быть призыв к действию (подпишись, участвуй и т.д.). На Креативе кратко напишите: для кого, когда, бесплатно или платно, какие их проблемы решит марафон.
- можно привлечь коллег, если есть возможность или найти площадки где можно рассказать про свой марафон бесплатно.
Тогда для этих площадок вам тоже нужно приготовить или готовые тексты и креативы, или приготовить четкое ТЗ: когда, для кого, бесплатного, какие проблемы решит марафон и отметка вашего профиля (т.е. где будет проходить марафон).
- Старт марафона. Из чего он состоит.
- Анонс заранее самого марафона, дальше анонс эфиров, посты-полезняшки с домашним заданием.
Делаем интерактивные сторис, отрабатываем все комментарии, даем полезные чек-листы и т.д. В конце марафона можно дать скидку всем участникам на платный продукт свой, только не забудьте ограничить это по времени.
- По итогу марафона мы анализируем результат.
Сколько пришло новых подписчиков, на сколько выросли ваши охваты, сколько денег потрачено, были ли отписки и в какой момент начали отписываться, сколько купили платный продукт, сколько запросов было в Директ.
Это нужно для того чтобы в следующий раз сделать марафон еще лучше.
Татьяна Медведева, бренд-ассистент, Инста-менеджер, технический специалист Школы Успешного Фриланса.
По вопросам сотрудничества пишите Татьяне:
https://www.facebook.com/profile.php?id=100007236675166