Позиционирование и продвижение бизнеса через контекстную рекламу

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе, делится своим опытом и рекомендациями о том, как выстраивать продвижение бизнеса через проработку его позиционирования. Почему важно разобраться с уникальным торговым предложением, преимуществами и стратегией привлечения клиентов до старта рекламной кампании? На что обратить внимание при разработку воронки продаж? Ответы вы сегодня и узнаете. Статья полезная начинающим специалистам по рекламе и тем, кто планируете работать с продвижением проектов.

С чего специалисту по рекламе и предпринимателю начинать продвижение бизнеса

Большинство новичков начинают разрабатывать воронку продаж, не имея никакого опыта, действуя по наитию, что является крайне нерезультативной стратегией, которая вряд ли принесёт положительный результат, и эффективность вашей рекламной кампании не выйдет в “плюс”.

Ряд специалистов будет приводить вам примеры успешных рекламных кампаний, построенных случайным образом, но стоит понимать, что это скорее аксиома, нежели реальный успех. Прежде всего на старте важно расставить акценты:

пообщайтесь с вашими конкурентами под видом клиента,
определите конкурентное преимущество относительно них,
сконцентрируйте внимание на том, как они общаются с клиентом, как закрывают их боли, и страхи связанные с приобретением продукта, для закрепления результата,
попросите ваших коллег, либо знакомых связаться с конкурентами под видом покупателя, услышьте их мнение, возможно вы могли чего-то не заметить в процессе общения.

Если взялись за проект, связанный с образованием, то советую прочесть статью Какая реклама в интернете нужна для продвижения онлайн обучения

Экспериментируйте с вашими рекламными кампаниями – продвижение бизнеса строится на тестировании гипотез

После расстановки акцентов, и чёткого, рассудительного понимания того, кто вы на рынке, ваших преимуществ, и недостатков относительно конкурентов, стоит влиять на целевую аудиторию посредством экспериментов. Без тестирования гипотез практически невозможно найти такой подход в продажах, который будет долгое время приносить вам стабильный доход.

Периодически меняйте ваше уникальное торговое предложение, чаще анализируйте изменения у конкурентов, формируйте новый список преимуществ, согласно новых условий, которые задаёт вам рынок, проводите акции, пробуйте найти обратную связь с клиентом, и подогреть заинтересованность в вашем продукте, ведите бизнес-аккаунты в социальных сетях, находя с их помощью новых клиентов.

Экспериментируйте с настройками рекламных кампаний, проводя “чистку” от нецелевых ключевых слов, которые не приносят конверсий, но имеют много кликов.

При оптимизации рекламных кампаний в “рекламной сети яндекса”, отключайте показы из мобильных приложений, показы в них практически безрезультатны, найти и отключить их не составляет большого труда, зачастую, они имеют впереди префикс “.ru”, либо “.com”.

Продвижение бизнеса зависит от того, что делают ваши конкуренты

Финальной стадией вхождения на рынок, как полноценного субъекта бытия, будет разработка воронки продаж, что являет собой результат работы по анализу преимуществ и недостатков вашего продукта, сильных и слабых сторон ваших конкурентов, понимание того, как они “ведут игру”, отстраняются от конкурентов, честно ли ведут свои рекламные кампании касаемо лично вас, ведь скликивания ещё никто не отменял.

Да, Яндекс Директ и Google Ads хоть и ведут собственную аналитику согласно внутренних программных алгоритмов, определяя были ли скликивания, но на любую силу действия, всегда будет иметь место сила противодействия, которая в случае “качественной” борьбы с вами, как противоборствующей ячейки “бизнес-игры”, сыграет с вашими бюджетами злую шутку, и вы не сможете доказать, что скликивания имели место быть, в то время как конкурент будет праздновать победу. Однако всё покажет лишь опыт, без реальной практики, любая бизнес-стратегия — лишь теория. Успешных продаж и достойной конкуренции!

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе.

https://vk.com/id170062393

https://www.instagram.com/sei_chas_reklama

https://www.facebook.com/profile.php?id=100030948973592