Вот то, что я слышу часто-часто и от представителей бизнеса, да и от рекламщиков тоже: “Вы что?! У нас очень качественный трафик, вон, смотрите – CTR 15% !”. И я понимаю, почему они думают именно так, ведь везде и всюду слышно только о том, как важно иметь высокий CTR.
Но сегодня я вас разочарую, высокий CTR далеко не всегда показатель качественного трафика из рекламы. Даже наоборот, зачастую это показатель того, что вы получаете не очень целевых посетителей на ваш сайт. Почему? Сейчас расскажу.
Что такое CTR
Начну с главного, что же это за зверь такой, CTR? Если говорить простым русским языком, то это кликабельность, т.е. чем больше людей, которые увидели ваше объявление и в итоге кликнули по нему, тем CTR выше.
Почему все хотят высокий CTR?
Тут все просто. Чем выше CTR, тем дешевле стоят клики. Так устроены абсолютно все рекламные системы. Ведь им выгодно, чтобы по объявлениям кликали. Чем больше кликов, тем больше денег. И да, даже там, где вы платите за показы, все равно рекламные системы заинтересованы именно в кликах и поощряют за высокий CTR.
Почему же высокий CTR не всегда хорошо?
Давайте разберем 2 примера.
-
Одно и тоже ключевое слово: “сколько стоят кроссовки nike air”. Абсолютно одинаковый текст объявления, например, такой:
Но посмотрите, первое объявление ведет пользователя на сайт, где пользователь при входе видит вот такую страницу:
Второе объявление ведет пользователя на сайт, где пользователь сразу же видит вот такую страницу:
И теперь подумайте, каждый из этих сайтов получил одинаковое количество кликов. Только в случае первого сайта количество заказов на кроссовки из рекламы будет высоким, а во втором случае, хорошо, если вообще оставят заказ.
А теперь давайте подумаем вместе. Что если второй рекламодатель напишет, например, такое объявление
Да, теперь он получит меньше кликов, потому что пользователи не будут сразу же думать, что им покажут цену кроссовок и все такое. Теперь кликать по объявлению будут те, кого заинтересовало предложение в нем, т.е. целевая аудитория. Да, клики будут немного дороже, да, их будет меньше, но зато те, кто кликнул, с большей вероятностью оставят заказ на сайте. Хотя, правильней было бы еще и над сайтом поработать, и показывать пользователям сразу то, что они ищут, а не кучу непонятных баннеров.
Почему? Да потому что очень важно, чтобы текст объявления и то, что пользователь в итоге увидит на странице, соответствовали друг другу. Это одно из самых важных правил для специалиста по рекламе, потому что именно оно позволяет поднять количество заказов из рекламы, а не бОльшие бюджеты или бОльшее количество кликов. Переоценка значения высокого CTR – далеко не единственная ошибка, больше информации на эту тему вы найдете в статье 10 ошибок при настройке контекстной рекламы, из-за которых вы сливаете бюджет
Когда высокий CTR действительно хорошо?
Тогда, когда пользователь действительно запрашивает то, что вы ему показываете в тексте объявления и на сайте. Это идеальная комбинация соответствия запросу-объявлению-сайту. Но такую идеальную комбинацию можно сделать далеко не всегда, поэтому не гонитесь за нею слепо.
Все еще будете гоняться за высоким CTR или все же выберете больше заказов в тот же бюджет?
Надежда Раюшкина,
специалист по контекстной рекламе,
автор и руководитель проекта «Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной»
- Вічнозелений контент: 7 порад як постійно залучати нових клієнтів за допомогю контенту - 12.07.2023
- Чому реклама в інтернеті не збільшує продажі? - 10.07.2023
- ТОП-3 стратегії просування в Facebook БЕЗ ГРОШЕЙ - 06.07.2023
- 5 Помилок, З Яких Не Варто Починати Просування В Інтернеті - 03.07.2023
- Цілі просування у соціальних мережах: Передові стратегії для вашого бренду - 28.06.2023
- Монетизація контенту у Фейсбук. Скільки грошей платить Facebook - 26.06.2023
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів – покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка - 26.06.2021
1) “высокий CTR далеко не всегда показатель качественного трафика из рекламы. Даже наоборот, зачастую это показатель того, что вы получаете не очень целевых посетителей на ваш сайт”
2) “Да, теперь он получит меньше кликов, потому что пользователи не будут сразу же думать, что им покажут цену кроссовок и все такое. Теперь кликать по объявлению будут те, кого заинтересовало предложение в нем, т.е. целевая аудитория. Да, клики будут немного дороже, да, их будет меньше, но зато те, кто кликнул, с большей вероятностью оставят заказ на сайте”
—
а ещё более бредовые заявления нельзя было придумать? заслуженный теоретик года
Я практик 5-ти летним опытом. Считаете, что разбираетесь в теме лучше меня – напишите статью и выставите ее на суд общественности вместо того, чтоб писать комментарии с голословной критикой. Тогда и посмотрим кто из нас теоретик.