Цена в тексте для лендинга - указывать или нет?

Я не первый раз сталкиваюсь с заказчиками, которые убеждены, что цена на продающей странице отпугивает клиентов. Почему-то многие приписывают этот стереотип абсолютно ко всем товарам/услугам и ценовым сегментам. При этом забывают, что лишь в некоторых случаях цену действительно лучше называть не на лендинге, а озвучивать в продаже «тет-а-тет». В большинстве случаев в тексте для лендинга цена нужна, она – один из ключевых факторов при поиске подходящего товара.

В этой статье я поделюсь своим опытом и наблюдениями, когда и зачем нужно прописывать цену на лендинге, начну с двух важных моментов:

Изначально учитывайте теплоту трафика. Для горячей аудитории, которая хорошо с вами знакома, прописывайте цены. ЦА и так идет к вам, и ей нужно знать, сколько денежек готовить на покупку продукта))
Если аудитория холодная, цена может выступить преимуществом. Чтобы ее подать в выгодном свете, проведите тщательный анализ конкурентов. Для товаров низкого и среднего ценового сегмента цена – это по сути ответ на один из главных вопросов ЦА: они нашли, что им нужно и прежде чем купить, хотят знать цену. Если цены нет, но есть куча переходов, высока вероятность, что клиент «соскочит» и уйдет туда, где прописана цена. Вспомните, как мы ищем те же кроссовки, вводим в поисковой строке «Кроссовки кожаные цена» или «Плитка для кухни цена».

Преимущества написания блока “Цена” в тексте для лендинга

Предлагаю убедиться в целесообразности указания стоимости на нескольких примерах для разных сфер бизнеса:

Пример №1. Продажа услуг.

Страховое агентство предлагает оформить полис, особых преимуществ у них нет, они по сути посредники между страховой компанией и клиентом. Цена на услуги такая же, как и у аналогичных агентств. Для вовлечения аудитории они установили онлайн-калькулятор для расчета полиса, но цену на услуги не показали.

Результат – куча работы с расчетом стоимости полиса по заявкам посетителей сайта, и минимум заказов, т.к. клиент видит ту же цену, что и везде. Агенты «виснут» на пустых действиях, рассчитывают стоимости, обрабатывают звонки и сообщения, но заявок как кот наплакал((

Я предложила убрать онлайн-калькулятор с первого экрана, а вместо него дать лид-магнит в виде бонуса для каждого клиента (скидка на страхование жизни, подарки и т.п.). Далее мы поставили блок «Цена», где честно написали стоимость полиса, правда, перед этим в блоке доверия красиво рассказали о выгодах от сотрудничества с нашим агентством.

Или, как вариант, покажу на примере landing page для SMM-агентства. Мы вначале дали выгоды, как обоснование цены, и сразу же показали саму цену на услуги. Уточню, эта страница сделана для ВКонтакте и под горячий трафик!

Результат в обоих примерах один – те, кому не по карману услуги агентства, не оставляли заявки и агенты спокойно сотрудничали с клиентами, которым НУЖНЫ их услуги. Посетители сайта конкретно шли за нашими услугами, агентство прекратило тратить деньги и время на неплатежеспособный сегмент ЦА.

Пример №2. Инфопродукты.

Вам предлагают курс, расписывают его достоинства, и вы уже заинтересовались и хотите знать цену, а вместо нее вам дают что-то непонятное, типа заполнениях сложных форм. Такую схему проворачивают те, чьи инфопродукты стоят дорого, а нормально обосновать их стоимость создатели не могут.

Чтобы не обрубить лояльность потенциального покупателя, покажите ему честную цену в тексте для лендинга. Если она высока, значит, обоснуйте понятными аргументами и реальными выгодами для покупателя.

Как вариант, подарите скидку, бонус или лид-магнит в виде бесплатного мини-курса или мастер-класса.

Результат – ваши потенциальные клиенты могут сравнить и выбрать подходящий им товар по цене и формату обучения. Вы демонстрируете свою лояльность и широкий разбег стоимости – т.е. захватываете больше клиентов с разной покупательской способностью.

Одна из моих любимых “плюшек” и верх лояльности – возможность покупки в рассрочку. Некоторые инфобизнесмены делают такую штуку и дробят общую стоимость курса на помесячную оплату – очень удобно и приятно для тех, кому сразу тяжело оплатить 15, 20 и более тысяч за курс. Эта фишка хороша для дорогих инфопродуктов.

Пример №3. Обучение (вокал, иностранные языки) и коучинг.

В этих нишах очень высокая конкуренция, поэтому цену можно использовать как преимущество.

Если вы только выходите на уровень онлайн-преподавания, у вас есть большой опыт работы вживую и вы хотите развиваться в новом направлении – определите для себя среднюю стоимость работы в вашей нише и укажите ее на лендинге. Вас еще толком не знают, и аудиторию можно подкупить доступной ценой (хотя бы на 5-10% ниже, чем у конкурентов).

Если вы предоставляете комплекс услуг – распишите, что конкретно входит в каждую и смело ставьте цену.

Очень удобны тарифные планы и сетки, т.е. вы предлагаете пакеты разных услуг по разной стоимости от минимальной до так называемого “полный фарш”. Распишите, что входит в стоимость и укажите цену за каждый пакет. Так клиент может выбрать какие опции ему нужны и он наглядно увидит за что платит.

Когда цену не стоит указывать в тексте для лендинга:

1. Если у вас товар премиального сегмента и цена по сути не важна клиенту.

2. Если товар стоит очень дорого в сравнении с аналогичным у конкурентов

3. Если вас хорошо знают и ваше имя бренд, а ваши товары ждут с нетерпением.

4. Если вы входите на рынок с новым товаром и не знаете, за какую цену его купят

5. Если ваш товар сильно привязан к стоимости ресурсов/колебанию валют.

Вывод:

Смело ставьте цену в тексте для лендинга если не хотите обрабатывать «пустые» заявки – так вы выделите тот сегмент ЦА, который реально нуждается в ваших услугах.

Не бойтесь прописывать стоимость при продаже услуг или товаров с более высокой ценой, чем в среднем по нише. В этом случае обязательно обосновывайте прописанные цифры и не пренебрегайте блоком доверия, клиенту нужно знать за что он будет платить вам деньги!

Надеюсь, статья была вам полезна. Остались вопросы? Пишите и я с удовольствием на них отвечу!

Автор – Инесса Шаповалова,

копирайтер продающих текстов, редактор интернет-проектов.

About the Author
Latest Posts

About Инесса Шаповалова

Инесса Шаповалова, редактор Школы Успешного Фриланса, копирайтер-маркетолог, автор и тренер курсов по копирайтингу.

Почему нужно указывать цену в тексте для лендинга