Я не первый раз сталкиваюсь с заказчиками, которые убеждены, что цена на продающей странице отпугивает клиентов. Почему-то многие приписывают этот стереотип абсолютно ко всем товарам/услугам и ценовым сегментам. При этом забывают, что лишь в некоторых случаях цену действительно лучше называть не на лендинге, а озвучивать в продаже «тет-а-тет». В большинстве случаев в тексте для лендинга цена нужна, она – один из ключевых факторов при поиске подходящего товара.
В этой статье я поделюсь своим опытом и наблюдениями, когда и зачем нужно прописывать цену на лендинге, начну с двух важных моментов:
-
Изначально учитывайте теплоту трафика. Для горячей аудитории, которая хорошо с вами знакома, прописывайте цены. ЦА и так идет к вам, и ей нужно знать, сколько денежек готовить на покупку продукта))
-
Если аудитория холодная, цена может выступить преимуществом. Чтобы ее подать в выгодном свете, проведите тщательный анализ конкурентов. Для товаров низкого и среднего ценового сегмента цена – это по сути ответ на один из главных вопросов ЦА: они нашли, что им нужно и прежде чем купить, хотят знать цену. Если цены нет, но есть куча переходов, высока вероятность, что клиент «соскочит» и уйдет туда, где прописана цена. Вспомните, как мы ищем те же кроссовки, вводим в поисковой строке «Кроссовки кожаные цена» или «Плитка для кухни цена».
Преимущества написания блока “Цена” в тексте для лендинга
Предлагаю убедиться в целесообразности указания стоимости на нескольких примерах для разных сфер бизнеса:
Пример №1. Продажа услуг.
Страховое агентство предлагает оформить полис, особых преимуществ у них нет, они по сути посредники между страховой компанией и клиентом. Цена на услуги такая же, как и у аналогичных агентств. Для вовлечения аудитории они установили онлайн-калькулятор для расчета полиса, но цену на услуги не показали.
Результат – куча работы с расчетом стоимости полиса по заявкам посетителей сайта, и минимум заказов, т.к. клиент видит ту же цену, что и везде. Агенты «виснут» на пустых действиях, рассчитывают стоимости, обрабатывают звонки и сообщения, но заявок как кот наплакал((
Я предложила убрать онлайн-калькулятор с первого экрана, а вместо него дать лид-магнит в виде бонуса для каждого клиента (скидка на страхование жизни, подарки и т.п.). Далее мы поставили блок «Цена», где честно написали стоимость полиса, правда, перед этим в блоке доверия красиво рассказали о выгодах от сотрудничества с нашим агентством.
Или, как вариант, покажу на примере landing page для SMM-агентства. Мы вначале дали выгоды, как обоснование цены, и сразу же показали саму цену на услуги. Уточню, эта страница сделана для ВКонтакте и под горячий трафик!

Результат в обоих примерах один – те, кому не по карману услуги агентства, не оставляли заявки и агенты спокойно сотрудничали с клиентами, которым НУЖНЫ их услуги. Посетители сайта конкретно шли за нашими услугами, агентство прекратило тратить деньги и время на неплатежеспособный сегмент ЦА.
Пример №2. Инфопродукты.
Вам предлагают курс, расписывают его достоинства, и вы уже заинтересовались и хотите знать цену, а вместо нее вам дают что-то непонятное, типа заполнениях сложных форм. Такую схему проворачивают те, чьи инфопродукты стоят дорого, а нормально обосновать их стоимость создатели не могут.
Чтобы не обрубить лояльность потенциального покупателя, покажите ему честную цену в тексте для лендинга. Если она высока, значит, обоснуйте понятными аргументами и реальными выгодами для покупателя.
Как вариант, подарите скидку, бонус или лид-магнит в виде бесплатного мини-курса или мастер-класса.

Результат – ваши потенциальные клиенты могут сравнить и выбрать подходящий им товар по цене и формату обучения. Вы демонстрируете свою лояльность и широкий разбег стоимости – т.е. захватываете больше клиентов с разной покупательской способностью.
Одна из моих любимых “плюшек” и верх лояльности – возможность покупки в рассрочку. Некоторые инфобизнесмены делают такую штуку и дробят общую стоимость курса на помесячную оплату – очень удобно и приятно для тех, кому сразу тяжело оплатить 15, 20 и более тысяч за курс. Эта фишка хороша для дорогих инфопродуктов.
Пример №3. Обучение (вокал, иностранные языки) и коучинг.
В этих нишах очень высокая конкуренция, поэтому цену можно использовать как преимущество.
Если вы только выходите на уровень онлайн-преподавания, у вас есть большой опыт работы вживую и вы хотите развиваться в новом направлении – определите для себя среднюю стоимость работы в вашей нише и укажите ее на лендинге. Вас еще толком не знают, и аудиторию можно подкупить доступной ценой (хотя бы на 5-10% ниже, чем у конкурентов).
Если вы предоставляете комплекс услуг – распишите, что конкретно входит в каждую и смело ставьте цену.
Очень удобны тарифные планы и сетки, т.е. вы предлагаете пакеты разных услуг по разной стоимости от минимальной до так называемого “полный фарш”. Распишите, что входит в стоимость и укажите цену за каждый пакет. Так клиент может выбрать какие опции ему нужны и он наглядно увидит за что платит.

Когда цену не стоит указывать в тексте для лендинга:
1. Если у вас товар премиального сегмента и цена по сути не важна клиенту.
2. Если товар стоит очень дорого в сравнении с аналогичным у конкурентов
3. Если вас хорошо знают и ваше имя бренд, а ваши товары ждут с нетерпением.
4. Если вы входите на рынок с новым товаром и не знаете, за какую цену его купят
5. Если ваш товар сильно привязан к стоимости ресурсов/колебанию валют.
Вывод:
Смело ставьте цену в тексте для лендинга если не хотите обрабатывать «пустые» заявки – так вы выделите тот сегмент ЦА, который реально нуждается в ваших услугах.
Не бойтесь прописывать стоимость при продаже услуг или товаров с более высокой ценой, чем в среднем по нише. В этом случае обязательно обосновывайте прописанные цифры и не пренебрегайте блоком доверия, клиенту нужно знать за что он будет платить вам деньги!
Надеюсь, статья была вам полезна. Остались вопросы? Пишите и я с удовольствием на них отвечу!
Автор – Инесса Шаповалова,
копирайтер продающих текстов, редактор интернет-проектов.

- Розпаковка особистості в соцмережах – чи всім треба писати регулярно та про особисте - 19.05.2022
- Как получать клиентов из своего аккаунта в социальных сетях: секреты эффективного постинга - 28.01.2022
- 11 обещаний, которые НЕЛЬЗЯ использовать в продающем контенте - 27.12.2021
- Как сделать себе лендинг для Инстаграм: создание продающей основы для посадочных страниц и соцсетей - 09.12.2021
- Онлайн-обучение начистоту: кто кому и сколько должен за работу на курсах? - 19.10.2021
- Распаковка личности в соцсетях – всем ли нужно писать регулярно и о личном? - 12.08.2021
- Сторителлинг для ваших проектов: создание продающих историй по шагам - 10.07.2021
- Как продвигать в Instagram проекты, у которых нет привлекательного визуала? - 22.04.2021
- Как вести Пинтерест, чтобы ваши пины приводили целевую аудиторию на сайт и в соцсети - 02.04.2021
- Продажа инфопродуктов: почему не покупают ваши курсы, даже если они круты - 19.01.2021