Недавно на одном из форумов, где общаются представители бизнеса, встретила интересное мнение: что 99% трафика из контекстной рекламы – это помойка! Меня, как специалиста по контекстной рекламе, это даже возмутило. А сегодня я общалась с одним из клиентов и поняла, что большинство представителей бизнеса совершенно не понимают, как оценить эффективность контекстной рекламы. Предлагаю вам потратить несколько минут времени, чтоб уже завтра вы смогли экономить до 50% бюджета на рекламу. Для этого достаточно знать основные показатели эффективности контекстной рекламы. Их не так уж и много: CTR, конверсия, цена цели, глубина просмотра, среднее время на сайте и показатель отказов. А теперь о каждом из этих показателей подробней.
Основные показатели эффективности контекстной рекламы
CTR (кликабельность) ваших объявлений. Посчитать этот показательно очень просто: разделите количество кликов по объявлению на количество показов этого объявления, и умножьте полученный результат на 100. Но, не пугайтесь так сразу, считать ничего не нужно! Умные рекламные системы все сделают за вас. Откройте статистику любой своей рекламной кампании, и вы увидите колонку со значением CTR. Почему этот показатель важен? Чем выше CTR объявления на поиске, тем меньше вы можете платить за клик, по сравнению со своими конкурентами.
Итак, какой же показатель CTR можно считать хорошим? Обычно я отвечаю на этот вопрос так: тот, при котором вы получаете высокую конверсию и низкую цену цели. Но по опыту, у правильно настроенной рекламной кампании на поиске CTR редко когда опуститься ниже 5%. При этом для объявлений на сайтах партнерах поисковых систем, этот показатель не имеет большого значения. Поэтому даже при показателе 0,1% вы можете получить достаточно эффективно работающую рекламную кампанию в рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google.
Второй, один из самых важных показателей эффективности в контекстной рекламе – это конверсия. Т.е. сколько людей, которые перешли по объявлению совершили на странице желаемое действие (оставили email, позвонили, положили товар в корзину, заполнили форму заказа и т.д.). Средние показатели конверсии примерно таковы: порядка 15% при совершении действия не требующего оплаты, и порядка 2% при цели «покупка». Но не стоит ругать специалиста по рекламе, если вы не видите желаемых результатов. В первую очередь на конверсию влияет страница, на которую попадает пользователь при клике на объявление. И если эта страница ничем его не привлекла, то не стоит ожидать, что он совершит желаемое действие. Вам конечно стоит проверить, что предложение в объявлении и на странице, куда оно ведет совпадают. Но больше повлиять на конверсию специалист по рекламе не сможет. Анализируйте страницы вашего сайта, смотрите, что не нравится пользователям, проводите А/В тесты и вы непременно получите высокие показатели конверсии.
Раз уж мы говорим о конверсии, то давайте скажем о таком понятии, как цена цели. Т.е. сколько вам стоит совершение желаемого действия на странице. Понятно, что каждый рубль вложенный в рекламу должен принести как минимум этот же рубль назад. И если цель вашей рекламной кампании – это, например, сбор подписчиков для дальнейшей работы с ними в email рассылке, или сбор номеров телефонов для продаж по телефону, то вы с самого начала должны понимать, сколько вы готовы заплатить за контакт, а не за продажу. И поставить перед специалистом по рекламе задачу получить цену цели не выше заданной. И конечно, для того, чтоб можно было отслеживать цену цели, нужно в первую очередь определить, что будет являться целевым действием на сайте, а затем настроить цели в платформах веб аналитики. Если же целью проведения рекламной кампании является получение звонков, то обязательно подключайте системы динамического коллтрекинга. Они позволяют узнать по какому именно объявлению перешел позвонивший. Зная это, можно будет более эффективно использовать ваш рекламный бюджет.
Что делать, если у вас нет никакой возможности настроить цели на сайте? Да, так бывает, если сайт создан с помощью некоторых конструкторов или при рекламе партнерских товаров. Посчитать конверсию и цену цели будет просто невозможно. В таком случае стоит обратить внимание на такие метрики как глубина просмотра, время, проведенное на сайте и показатель отказов. Эти метрики можно отнести к косвенным показателям эффективности в контекстной рекламе.
С глубиной просмотра и временем, проведенным на сайте все просто: чем больше страниц просматривает пользователь, и чем дольше он задерживается на страницах, тем больше он заинтересован веб ресурсом.
С показателем отказов все немного сложней. Разные системы веб аналитики считают этот показатель по-своему. Например, Яндекс Метрика считает отказом посещение, когда пользователь пробыл на сайте менее 15 секунд и при этом просмотрел не более 1 страницы. Google Analytics считает отказом, если пользователь посмотрел на сайте не более 1 страницы и не важно, сколько времени он на ней находился. На что стоит обратить внимание: если по какому-то из объявлений вы стабильно видите высокий показатель отказов (выше 30%), то проверьте, насколько ключевое слово для объявления и его текст соответствуют контенту на странице. Это называется релевантностью. Если объявление релевантно странице, то посмотрите на поведение пользователей на ней. Сделать это можно с помощью вебвизора в Яндекс Метрике. Вполне возможно, что вы увидите, почему посетители быстро покидают сайт и сможете внести необходимые изменения.
Обращаю внимание, что это только основные показатели, но их вам будет вполне достаточно, чтоб оценить, насколько эффективно вы расходуете рекламный бюджет и оптимизировать затраты на рекламу.
Поделитесь в комментариях, какие метрики отслеживаете вы при проведении рекламных кампаний, насколько они помогают оптимизировать рекламный бюджет?
Эффективных вам рекламных кампаний!
- Вічнозелений контент: 7 порад як постійно залучати нових клієнтів за допомогю контенту - 12.07.2023
- Чому реклама в інтернеті не збільшує продажі? - 10.07.2023
- ТОП-3 стратегії просування в Facebook БЕЗ ГРОШЕЙ - 06.07.2023
- 5 Помилок, З Яких Не Варто Починати Просування В Інтернеті - 03.07.2023
- Цілі просування у соціальних мережах: Передові стратегії для вашого бренду - 28.06.2023
- Монетизація контенту у Фейсбук. Скільки грошей платить Facebook - 26.06.2023
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів – покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка - 26.06.2021
CTR — это отношение кликнувших по контекстному объявлению пользователей к общему числу показов объявления. В первую очередь этот показатель отражает качество написания объявления — интересно ли оно пользователям. Так же на него может влиять место размещения объявления, оно может быть показано сразу под поисковой строкой или на второй-третьей странице поисковой выдачи.