Оптимизация РСЯ

Оптимизация РСЯ — реальная практика и примеры

В одной из прошлых статей я говорила о настройке РСЯ и что это вообще такое. Сегодня же я хочу рассказать об оптимизации РСЯ рекламных кампаний в Яндекс Директ, на реальных примерах из собственной практики. Т.е.о том, что вы можете сделать для того, чтоб получать более дешевые конверсии. Для каждого кейса я буду показывать объявления РСЯ, которые работают в рекламных кампаниях.

Оптимизация РСЯ по площадкам

Первое, и самое простое, что вы можете делать — это внимательно следить за статистикой по площадкам, на которых показываются ваши рекламные объявления. И отключать те площадки, показы на которых не приносят конверсий.


В качестве примера покажу статистику рекламной кампании интернет-магазина по продаже заквасок для йогурта. С этой рекламной кампанией я работаю уже довольно долго. Протестировала много вариантов текстов объявлений и картинок, уже несколько месяцев лучше всего работают вот такие объявления.

Есть площадки РСЯ, по которым за довольно длинный отрезок времени нет конверсий. Либо цена достижения цели выше, чем я могу позволить исходя из воронки продаж.

Если я вижу, что какая-то площадка за большой промежуток времени (обычно не менее месяца, а лучше нескольких), набрала много кликов, но конверсий по ней нет, то показы на такой площадке я запрещаю. Так же запрещаю показы на площадках, которые ведут нецелевой трафик (много кликов, но мало времени на сайте, низкая глубина просмотра и большой показатель отказов).

Это позволяет экономить бюджет и в итоге снижает цену лида. До.

После

Оптимизация РСЯ по времени суток

Второй прием, который я регулярно использую — это Оптимизация РСЯ по времени суток. Это один из моих самых любимых приемов. Зачастую в определенное время суток количество лидов возрастает, а в другое — аудитория заходит на сайт, но не совершает целевых действий. Увидеть эту зависимость можно благодаря отчету метрики Стандартные отчеты — Посетители — Посещаемость по времени суток.

оптимизация РСЯ

Далее необходимо сделать сегментацию по рекламной кампании.

И выбрать цель, по которой мы будем проводить оптимизацию. В качестве примера хочу показать кампанию в сегменте туризма. Лидом в ней является чат посетителя, который выбирает тур, с продавцом. Покажу примеры объявлений, которые работают в кампании.

Кампания была запущена 26 января, и для большей корректности данных я решила взять период в половину месяца работы, т.е. до 10 февраля. После этого, я сформировала показанный выше отчет, и увидела, что в период с 9 до 13 часов % конверсии и количество лидов самые высокие.

Важно, не стоит брать во внимание высокий % конверсии, если вы видите 1-2 лида, т.к. очень большая погрешность. Согласно полученной информации я откорректировала увеличение ставок в указанные часы в настройках временного таргетинга в Яндекс Директ.

И еще один прием, который я использую для оптимизации кампания РСЯ. Я называю его жесткая чистка. Когда кампания работает долго (хотя бы несколько месяцев), набрала уже тысячи кликов, вы получаете лиды, все отлично. Но есть такая зависимость, что основные лиды приводят порядка 20% ключевых слов, и для рекламной кампании РСЯ это не исключение. Покажу на примере кампании для фирмы, которая занимается строительством домов из бруса. С ними мы работаем уже больше полу года, и постепенно вышли от 1-2 лидов в месяц, до 60-70 целевых заявок ежемесячно из различных источников трафика. В частности, в РСЯ пока лучше всего работают вот такие объявления.

Я взяла период полгода работы кампании, и проанализировала по каким ключевым словам я получаю много кликов (хороших, целевых), но совершенно не получаю лидов (заявок с сайта).  Для этого в мастере отчетов фильтрую данные по ключевому слову, а в метрике использую отчет «стандартные отчеты-директ-сводка». И сравниваю данные.

Все ключевые слова, которые за полгода привели на сайт много посетителей, но они не превратились в лиды, либо эти лиды были слишком дорогими — нещадно отключаю. Конечно для кампаний, целью которых является привлечение как можно большего количества трафика — это убийственно. Но если ваша цель дешевые лиды — то это отличный метод! Будьте готовы к тому, что количество трафика резко упадет. Но это не страшно. Анализируя кампанию таким образом, вы выясните, какие ключевые слова приводят к вам больше всего лидов, и сможете смело поднять по ним ставки. Да, клики станут дороже, но самое страшное, что случится — это вы будете получать столько же лидов, но дешевле. А при увеличении ставок — лидов станет больше, пусть даже при той же стоимости лида, что и до такой вот жесткой чистки. Такую чистку для кампании я проводила 16 февраля. И вот что получается по цене лида на 7-е марта

Более мягкий вариант жесткой чистики — это не отключение показов по ключевым словам, которые не приводят вам лиды, а просто уменьшение ставок по ним. Жаль, что в РСЯ нельзя управлять ставками для показа на различных площадках! Но я верю, что скоро и такая возможность появится.

Оптимизируйте РСЯ, и вы увидите, насколько эффективным может быть Яндекс Директ!

Самая полезная рассылка по контекстной рекламе для бизнеса
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Надежда Раюшкина

About Надежда Раюшкина

Специалист по рекламе в интернет. Помогаю предпринимателям настраивать эффективную контекстную рекламу.
Posted in Web-аналитика, Блог, Контекстная реклама and tagged , , , .

One Comment

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *