Наталья Завренко, выпускница Пошагового 60-ти дневного практического тренинга по рекламе в Яндекс Директ и Google Ads от Надежды Раюшкиной , провела сравнительный анализ оптимизаций рекламных кампаний и поделилась своими выводами – чем отличается оптимизация рекламных кампаний в РСЯ и на что стоит обратить особое внимание при ее выполнении. Полезно как начинающим специалистам по контекстной рекламе, так и опытным!
Так же, как и на поиске, рекламные кампании в РСЯ нуждаются в оптимизации и ведении. Но здесь есть некоторые отличия.
Сначала давайте обратимся к запуску рекламных кампаний. И определимся со ставками для РСЯ. При запуске сначала можно выставлять минимальную ставку – 3 рубля. При такой ставке скорее всего показов не будет или будет очень мало 200-300. Постепенно увеличиваем ставку на 1 рубль каждые 2-3 часа и следим за количеством показов. По-хорошему их должно быть около 5000 за день, чтобы получить достаточное количество кликов.
Такими действиями вы получите оптимальную ставку для РСЯ при которой будете получать достаточное количество кликов. Если вы сразу поставите большую ставку, есть риск получать дорогие конверсии, хотя можно было бы их получать дешевле.
В отличие от поисковых кампаний в РСЯ на CTR мы внимание не обращаем, здесь он не важен. Оптимизацию в РСЯ мы проводим:
- по конверсиям,
- по времени на сайте,
- показателю отказов,
- по площадкам, на которых показываются объявления.
Оптимизация рекламных кампаний по площадкам, показателям отказов и конверсиям
Начну с площадок – это те сайты на которых показываются объявления. Важно отключать те площадки, которые приносят много кликов, но на них нет конверсий. Допустим, площадка принесла нам конверсию и для этого понадобилось 20-30 кликов. Тогда смотрите, если есть площадки, на которых 20-30 кликов, но нет конверсий – их можно отключать чтобы не расходовать бюджет.
В отчете по площадкам (рис.1,2) мы можем увидеть, сколько кликов нам приносят конверсии, а также цена этой конверсии.
1
Рис. 1
Если же есть площадки, которые приносят нам очень дорогие конверсии, их тоже можно отключать.
Рис. 2
В Яндексе есть показы по мобильным приложениям, это некачественные площадки обычно там идет скликивание, некачественный трафик. Это площадки, которые начинаются с com. ru. или net. Такие площадки тоже можно сразу отключать. А списком их можно добавить в запрещенные еще при настройке кампании в РСЯ в Директе, когда задаем параметры кампании в специальных настройках.
Рис.3
В Метрике по глубине просмотра и проценту отказов также можно посмотреть отчет по площадкам: отчеты – источники – Директ площадки. Если здесь мы видим площадки на которых маленький процент отказов и хорошее время на сайте, но по ним нет конверсий, эти площадки оставляйте. Для чего?
Рис.4
Скорее всего они принесут потом ассоциированные конверсии. То есть, возможно человек придет к вам еще несколько раз, прежде чем совершит целевое действие. Но первый его приход на ваш сайт был с такой площадки. Такие отчеты надо смотреть примерно через месяц, два по первому переходу.
В этом же отчете в Метрике выбираете вверху атрибуция по первому переходу, цель, по которой отслеживаете и смотрите были ли конверсии. Если были, оставляем ее, если не было конверсий, можно смело отключать. Рис.5,6
Рис. 5
Рис. 6
Теперь обратимся к объявлениям. Также, как и на поиске для кампаний РСЯ есть отчет Мастер отчетов. Выбираем срезы – № объявления и условие показа, ставим как можно больший период работы кампании – 1-2 месяца, и смотрим, по каким фразам было много кликов, но они не принесли конверсии Рис.7
Рис. 7
Если есть такое ключевое слово, то идете в объявление и отключаете этот ключ чтобы не расходовать на него средства кампании.
Оптимизация рекламных кампаний в РСЯ по времени суток
Следующий пункт оптимизации – по времени суток. В отчете Метрики аудитории – посещаемость по времени суток, выбираете визиты в которых – источники – Директ – кампании РСЯ Рис.8
Рис. 8
В отчете видно, в какое-то время суток конверсий много, а в какое-то их практически нет. В этом случае в настройках рекламной кампании в пункте временной таргетинг включаете режим управления ставками. Для часов, когда конверсий нет или очень мало – ставку уменьшаете, а для тех часов, когда конверсий много – ставку поднимаете. Рис.9
Рис. 9
Это позволит Яндексу показывать ваше объявление чаще и больше в то время суток, когда у вас много конверсий. Следовательно, в это время вы будете получать больше кликов и больше шансов совершения конверсий. Они будут немного дороже, но зато вы сэкономите в то время суток, где ставки понизили. Обязательно через месяц – два нужно сделать этот отчет снова и посмотреть, поменять если надо корректировки.
Для оптимизации кампаний в РСЯ применимы все те гипотезы, которые я описывала в предыдущей статье по оптимизации на поиске. Также мы можем оптимизировать по геолокации кампании, по полу и возрасту посетителей. Увеличивать или уменьшать ставки по мобильному трафику и так далее. Отчетов в Метрике и Директе очень много и постоянно они обновляются и расширяются. Но опять-таки важное замечание – не вносите несколько изменений в кампанию сразу, иначе не поймете в итоге что дало вам новый результат. И успехов в настройке и ведении рекламных кампаний!
- В статье использовала уроки “Тренинга по контекстной рекламе Надежды Раюшкиной”
- Скрины из кампаний, которые я настраивала и веду в настоящее время.
Наталья Завренко, Специалист по настройке контекстной рекламы в Яндексе и Google Ads.
По вопросам сотрудничества пишите Наталье:
