Как работает нативная реклама и насколько она эффективна? Ответы вы узнаете в статье Ольги Федянович. Ольга рассказывает о том, как воздействует такой вид рекламы на аудиторию, а также про его форматы и площадки размещения. Вы узнаете о преимуществах и недостатках нативной рекламы и поймете, подходит ли вам этот способ привлечения клиентов.
Нативная реклама VS прямая – что работает лучше?
Почувствовали, что статья на заказ только после прочтения? Это пример неправильной нативной рекламы.
С английского «native» – естественный. Поэтому из всех видов рекламы нативная считается максимально природной. Ее воспринимают и люди, которые эмоционально покупают, и рационалы. Чем же нативная заслужила такую лояльность?
Отличия нативной рекламы от прямой
Качественная нативная реклама органично вписывается в формат площадки, на которой размещается. Она не отвлекает внимание и как правило, публикуется с пометками «на правах рекламы» или «партнерский материал». Хороша тем, что не навязывается, не вызывает баннерную слепоту.
Нативная реклама ориентирована на ценность для потенциального покупателя. Тексты с нативной рекламой пишутся в редакционном формате определенного ресурса и носят информативный, развлекательный и образовательный характер. В материалах вскользь упоминается рекламируемый продукт, дается ссылка, видео или фото не крупным планом.
Вопрос принятия такой рекламы заключается именно в ее качестве. Если это рассказ блогера о какой-то проблеме и сразу дается решение с помощью продукта – возникает вопрос с искренностью. Поэтому показатель настоящей нативной рекламы – не ввести читателя в заблуждение, а только зафиксировать в памяти бренд.
Почему нативная реклама работает?
Естественная реклама – это игра «в долгую». Здесь и сейчас она не работает. Нативка направлена на то, чтобы ненавязчиво познакомить, вызвать яркую эмоцию у читателя, заинтриговать и в конце концов влюбить в бренд.
Читателя не напрягает такой вид рекламы, так как не нужно сразу покупать продукт или услугу. Человек просто берет полезную информацию и уходит, но в памяти остаются впечатляющие кадры.
Чтобы нативная реклама была эффективной, материал адаптируют под поисковую оптимизацию. То есть в заголовки, тексты, подписи к фото и видео включают ключевые слова, которые пользователи чаще всего задают в поисковиках.
Но часто нативная реклама не срабатывает. Это случается, если подача грубая, ссылки разделяют текст на части «до-после», а также, если описывается проблема и сразу дается волшебное решение в виде рекламируемого товара.
Также случаются провалы, если создатели рекламы получают мало данных от компании и начинают додумывать и фантазировать. Ведь возомнить себя специалистом можно, но будет ли доверие у читателя при этом?
Форматы, в которых работает нативная реклама на аудиторию
Обязательное условие форматов нативной рекламы – верстка и стиль написания должна быть аналогичной изложению других материалов площадки. Причем для каждого продукта могут сработать разные форматы:
- Партнерские статьи в редакционном стиле.
- Посты на страницах лидеров мнений и сообществ.
- Рекомендации и мнения экспертов компании-рекламодателя.
- Продакт-плейсмент – объект рекламы встраивают в сюжет видео или фильма. Иллюстрация такого формата – реклама фотоаппарата Canon в фильме «Расправь крылья», MacBook – в «Доктор Хаус» и «Миссия невыполнима», кроссовок Nike – в «Форрест Гамп» и др.
- Инфоповод. Это заметка о предстоящем или прошедшем событии из жизни компании. Например, открытие филиала, начало производства новой линейки товаров, запуск акционных предложений.
- Совместные спецпроекты рекламодателя и собственника площадки. Это сложные работы в виде лонгридов, фотоотчетов или видеороликов. Например, компания Nabisco совместно с телеканалом HBO прорекламировала ограниченную серию печенья Oreo, используя “Игру престолов”. В эпичном ролике из 2750 печенек построили континенты, сделали печенье в стиле четырех семей, а на упаковке использовали тот же шрифт, что и в названии сериала.
Еще пример такого спецпроекта. Техноблогер Зак Нильсон делает видеообзоры девайсов. Он «раскурочил» новую Motorola Razr с гибким экраном, таким образом показывая внутреннее устройство, качество сборки, плюсы-минусы. Блогер сравнивает смартфон с аналогичным Samsung и говорит, что не купил бы такой себе. Ни прямой рекламы, ни выгод от покупки – только видео-разбор.
Где размещается нативная реклама?
Нативная реклама размещается только на сторонних ресурсах, не на сайтах производителя. Это могут быть новостные порталы, аккаунты известных блогеров, тематические группы в соцсетях и блоги компаний-партнеров.
Материалы показывают там, где пользователь их точно увидят – в лентах новостей, на стене сообщества или в блоках рекомендованного контента.
Формат нативной рекламы должен вписываться в другие материалы площадки. Поэтому для Инстаграма – это быть яркие, оригинальные подборки фото, для YouTube – полезные, смешные, интересные видеоролики, для блогов и сообществ – рекомендации, полезные и юморные тексты с вкраплением захватывающих видео.
Плюсы и минусы нативной рекламы
Как у любого формата подачи информации – у «нативочки» есть и сильные стороны, и недостатки.
Из достоинств:
- не навязывает, не убеждает сразу покупать;
- знакомит и налаживает контакт рекламодателя с читателем;
- блокировщик рекламы её не спрячет;
- информация выдается по доброй воле пользователя – из запросов;
- дает пользу, эмоцию, лайфхаки, инструкции и подборки советов;
- если читатель выбирает сам партнерский материал – реакции отторжения не будет.
Слабые стороны:
- если на ресурсе не указывается, что это партнерский материал, человек, прочитавший статью чувствует себя обманутым;
- контент для каждой площадки должен быть уникальным;
- высокая стоимость – при условии качества.
Кроме того, маркетологов волнует вопрос этичности – насколько честно по отношению к потребителю таким образом маскировать рекламу? Ведь доверие аудитории зарабатывается годами. А потерять клиента легко – например, опубликовать материал без грифа «на правах рекламы».
Выводы: нативная реклама работает, если вы дарите настроение и реальную пользу, а не выдумываете на ровном месте выгоды и преимущества продукта.
Ольга Федянович, копирайтер.
Помогаю продавать товары и услуги с помощью текстов.
Пишу для блогов, соцсетей, составляю контент-планы.
Помогаю найти сильные стороны Заказчика.
По вопросам сотрудничества пишите:
https://www.facebook.com/olgafedianovych/
