Большинству начинающих рекламодателей кажется, что нет ничего проще, чем настройка контекстной рекламы. Ну действительно, что сложного, написал несколько объявлений, подобрал ключевые слова и все, реклама работает! Но на деле все оказывается гораздо сложней. Если вы уже знаете, что такое слив денег на контекстную рекламу, или не хотите впустую потратить рекламный бюджет, то эта статья для вас. В ней я пройдусь по основным этапам разработки рекламной кампании и расскажу, какие из них наиболее важно контролировать, если вы заказываете настройку контекстной рекламы у специалиста.
Итак, допустим, вы уже поняли, что настроить контекстную рекламу не так просто, как вам казалось сначала. И вы приняли решение доверить проведение рекламной кампании специалисту. Но это не значит, что вы должны отойти в сторону и радоваться, что специалист все сделает за вас. Именно вам, предпринимателю, который берет на себя риски, нужно в первую очередь принимать участие в настойке рекламных кампаний и контролировать каждый шаг специалиста по рекламе.
Настройка контекстной рекламы: 12 этапов разработки рекламной кампании
1. Анализ целевой аудитории. Это основной этап, без него невозможно провести эффективную рекламную кампанию, которая приведет нужных посетителей на ваш сайт. На этом этапе специалист по контекстной рекламе должен задать вам ряд вопросов про ваших клиентов, вашу целевую аудиторию. И на основании полученных ответов выявить ядро целевой аудитории, тех посетителей, на которых будет направлена рекламная активность.
2. Анализ конкурентов. Тут вы тоже можете помочь специалисту по рекламе. Никто лучше вас не знает своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Расскажите ему все, что знаете, дайте сайты конкурентов. Кроме того, специалист должен проверить конкуренцию по рекламной выдаче, выделить наиболее интересные тексты объявлений. В дальнейшем это поможет написать такие объявления, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и заткнут ваших конкурентов за пояс.
3. Определение целей рекламной кампании. На данном этапе вам необходимо понять, чего именно вы хотите от рекламной кампании. Например, это может быть увеличение посещаемости сайта, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. Но все эти цели долгосрочные и слишком общие.
В первую очередь цели нужно конкретизировать. Самый простой и эффективный способ это сделать – воспользоваться методом постановки целей по технологии . Расшифровка этой аббревиатуры звучит так Specific (конкретность) — Measurable (измеримость) — Attainable (достижимость) — Relevant (релевантность) — Time based (определенность во времени). Т.е. если сформировать по технологии цель «увеличение посещаемости сайта», то она может звучать так: К 20 февраля увеличить количество переходов на сайт в 2 раза. Или к 20 февраля получить 2000 переходов на сайт. Как видите, цель рекламной кампании четко измерима, и вам легко будет увидеть ее достижение.
Но есть одно НО. Если ранее вы никогда не использовали для продвижения своего бизнеса контекстную рекламу, то самой первой целью будет определить, насколько этот источник трафика подходит для вашего сайта/товара/услуги. Т.е. в случае примера выше цель может звучать примерно так: До 20 февраля узнать сколько посетителей на сайт мы сможем получать из рекламы при бюджете 1000 грн в день. И если стоимость привлечения 1 посетителя будет вас устраивать, то вы сможете поставить специалисту по рекламе конкретную цель по увеличению количества посетителей или удешевлении стоимости 1 посетителя из рекламы.
4. Анализ посадочной страницы. Если говорить обобщенно, то на этом этапе специалист может на основании своего опыта дать рекомендации по улучшению страниц, на которые будет идти рекламный трафик. И тут же можно использовать знания, полученные на этапе анализа конкурентов.
5. Подбор основы семантического ядра. Что такое основа семантического ядра? Это те основные широкие слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт. Например, если вы продаете системы водоподготовки, то основой для сбора семантического ядра могут служить такие слова как обезжелезивание, умягчение, водоподготовка и т.д. Тут вы должны помочь специалисту с первичным списком ключевых слов. Возможно, у вашего товара/услуги есть специфические жаргонные названия, которые знают только в узких кругах. Скажите об этом специалисту по рекламе.
6. Сбор ключевых слов и минус слов. Этот этап можно условно разделить на 2. Сначала специалист, опираясь на основу семантического ядра собирает список ключевых слов и минус слов (тех, которые не являются целевыми для вашей рекламной кампании). Затем вам необходимо просмотреть все ключевые слова, чтоб убрать из них лишние, которые также могут быть нецелевыми. Дело в том, что специалист по рекламе не должен разбираться в нюансах вашего товара или услуги, и скорей всего не знает наверняка, будет то или иное слово целевым для вашей аудитории или нет. Поэтому он всегда должен прислать список подобранных ключевых слов на согласование.
7. Сортировка ключевых слов. Тут специалист сортирует ключевые слова на горячие, теплые и околоцелевые. Грубо говоря, на наиболее целевые, целевые и наименее целевые. Тут тоже рекомендую просмотреть хотя бы одним глазком, все ли на ваш взгляд правильно.
8. Написание объявлений. Пусть специалист по рекламе покажет вам несколько вариантов текстов объявлений. Ваша задача, проверить, чтоб объявление было понятно целевой аудитории. Но помните, что специалист по рекламе обычно хорошо знает, как написать кликабельное объявление, которое привлечет внимание пользователей, поэтому прислушивайтесь к его рекомендациям, если он на чем-то настаивает.
9. Настройка рекламной кампании в аккаунте и ее загрузка. Тут целиком и полностью работа и ответственность специалиста по контекстной рекламе.
10. Выставление первичных ставок. Эта работа строится на основе изучения ставок конкурентов и вашей воронки продаж. Обычно достаточно назвать сумму, которую вы готовы тратить на совершение целевого действия на сайте. А уже отталкиваясь от конверсии вашего сайта специалист может посчитать, какую максимальную ставку он может позволить выставить в аккаунте.
11. Прохождение модерации. Ваше участие может заключаться в предоставлении копий необходимых документов, если этого потребуют модераторы.
12. Запуск рекламной кампании. Тут все просто, пополняете бюджет рекламной кампании и сообщаете специалисту по контекстной рекламе об этом.
Далее начинается работа по сбору первичной статистики и оптимизации рекламной кампании. Это сложный и кропотливый этап, и результаты работы рекламной кампании во многом зависят именно от него.
- Вічнозелений контент: 7 порад як постійно залучати нових клієнтів за допомогю контенту - 12.07.2023
- Чому реклама в інтернеті не збільшує продажі? - 10.07.2023
- ТОП-3 стратегії просування в Facebook БЕЗ ГРОШЕЙ - 06.07.2023
- 5 Помилок, З Яких Не Варто Починати Просування В Інтернеті - 03.07.2023
- Цілі просування у соціальних мережах: Передові стратегії для вашого бренду - 28.06.2023
- Монетизація контенту у Фейсбук. Скільки грошей платить Facebook - 26.06.2023
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів – покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка - 26.06.2021