Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка

Такое я слышу очень часто: воронки продаж не работают, нужны тоннели, фюннелы или какими еще новомодными словами сейчас любят называть все, что хотят продать людям, которые не в теме. Аналогично с чат-ботами, автоматизированными цепочками, запусками и т.д. Это все названия одного и того же большого инструмента – маркетинговая воронка продаж.

Я составила для вас конспект, который вы можете использовать как шпаргалку при подготовке любых маркетинговых активностей. Ведь любое ваше действие в маркетинге так или иначе направлено на увеличение количества продаж.

Маркетинговая воронка продаж пошагово

1. Маркетинговая воронка продаж – это сценарий по которому вы проводите потенциального клиента от состояния “я ничего не знал о продукте” до “дайте 2!”

2. Внимание ваших потенциальных клиентов очень рассеяно, у них слишком много интересов и информационного шума вокруг. Поэтому в качестве ваших конкурентов в любых маркетинговых активностей стоит рассматривать всех, кто продет что-либо на ту же самую аудиторию. Даже если то, что они продают, даже близко не напоминает ваш продукт.

3. Чтоб выйти на уровень низкой конкуренции стоит заводить в воронки продаж тех потенциальных клиентов, которые пока еще ничего не знают о вашем продукте и даже не ищут возможности его купить.

4. Для этого нужно очень хорошо понимать возможные проблемы и желания своих потенциальных клиентов, даже те из них, которые на первый взгляд вообще никак не связаны с вашим продуктом.

5. Для построения эффективной воронки продаж нужны разные виды продуктов, как в ценовом понимании, так и в ассортиментном. Часто стоит упростить сложный продукт и делать точечные допродажи в воронке для увеличения количества продаж продукта в целом.

6. Перед построением маркетинговой воронки продаж обязательно нужно пройти ряд подготовительных этапов: от анализа целевой аудитории до выбора инструментов для реализации воронки.

маркетинговая воронка

7. Сегментирование целевой аудитории в воронке базируется на ее теплоте по отношению к нашему продукту.

8. Маркетинговая воронка в целом, это НЕ составление 1 сценария, а, скорей,  составления множества микро-сценариев, которые постоянно связываются между собой.

9. Любая воронка продаж – это НЕ конечный процесс, т.е. потенциальный клиент всегда будет находится в ваших воронок до тех пор, пока либо не купит, либо не выйдет из этих воронок сам.

10. Воронки продаж это не только про чат-боты, емейл-маркетинг или вебинарные воронки. Их можно простраивать в соц. сетях, ютуб, тикток, контентом в блоге и вообще везде, где вы так или иначе коммуницируете с потенциальными клиентами.

11. Если вы не продаете – у вас не покупают. Поэтому не стоит увлекаться прогревом аудитории. Потому что вы ее прогреете, а продаст ей кто-то другой.

12. Да, воронки продаж можно выстроить используя полностью бесплатные инструменты и с 0 вложениями в рекламу. На интенсиве рассказала как это работает.

13. Лид-магнит это не только что-то, что можно cкачать. Им может быть и пост в социальной сети и 15-секундное тик-ток видео.

14. Платную рекламу можно окупать сразу же при входе потенциальных клиентов в воронку.

15. Существуют универсальные структуры маркетинговых воронок, которые можно быстро подстроить под любой продукт в любом бизнесе.

16. И да, любой контент-план это тоже маркетинговая воронка продаж, главное с самого начала именно под этим углом на него и смотреть.

Это если кратко. А если хотите подробно, то запись интенсива со всеми схемами, таблицами и дополнительными материалами получить по ссылке https://school.rayushkina.com/vp

Надежда Раюшкина

About Надежда Раюшкина

Специалист по рекламе в интернет. Помогаю предпринимателям настраивать эффективную контекстную рекламу.
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *