Такое я слышу очень часто: воронки продаж не работают, нужны тоннели, фюннелы или какими еще новомодными словами сейчас любят называть все, что хотят продать людям, которые не в теме. Аналогично с чат-ботами, автоматизированными цепочками, запусками и т.д. Это все названия одного и того же большого инструмента — маркетинговая воронка продаж.
Я составила для вас конспект, который вы можете использовать как шпаргалку при подготовке любых маркетинговых активностей. Ведь любое ваше действие в маркетинге так или иначе направлено на увеличение количества продаж.
Маркетинговая воронка продаж пошагово
1. Маркетинговая воронка продаж — это сценарий по которому вы проводите потенциального клиента от состояния «я ничего не знал о продукте» до «дайте 2!»
2. Внимание ваших потенциальных клиентов очень рассеяно, у них слишком много интересов и информационного шума вокруг. Поэтому в качестве ваших конкурентов в любых маркетинговых активностей стоит рассматривать всех, кто продет что-либо на ту же самую аудиторию. Даже если то, что они продают, даже близко не напоминает ваш продукт.
3. Чтоб выйти на уровень низкой конкуренции стоит заводить в воронки продаж тех потенциальных клиентов, которые пока еще ничего не знают о вашем продукте и даже не ищут возможности его купить.
4. Для этого нужно очень хорошо понимать возможные проблемы и желания своих потенциальных клиентов, даже те из них, которые на первый взгляд вообще никак не связаны с вашим продуктом.
5. Для построения эффективной воронки продаж нужны разные виды продуктов, как в ценовом понимании, так и в ассортиментном. Часто стоит упростить сложный продукт и делать точечные допродажи в воронке для увеличения количества продаж продукта в целом.
6. Перед построением маркетинговой воронки продаж обязательно нужно пройти ряд подготовительных этапов: от анализа целевой аудитории до выбора инструментов для реализации воронки.
7. Сегментирование целевой аудитории в воронке базируется на ее теплоте по отношению к нашему продукту.
8. Маркетинговая воронка в целом, это НЕ составление 1 сценария, а, скорей, составления множества микро-сценариев, которые постоянно связываются между собой.
9. Любая воронка продаж — это НЕ конечный процесс, т.е. потенциальный клиент всегда будет находится в ваших воронок до тех пор, пока либо не купит, либо не выйдет из этих воронок сам.
10. Воронки продаж это не только про чат-боты, емейл-маркетинг или вебинарные воронки. Их можно простраивать в соц. сетях, ютуб, тикток, контентом в блоге и вообще везде, где вы так или иначе коммуницируете с потенциальными клиентами.
11. Если вы не продаете — у вас не покупают. Поэтому не стоит увлекаться прогревом аудитории. Потому что вы ее прогреете, а продаст ей кто-то другой.
12. Да, воронки продаж можно выстроить используя полностью бесплатные инструменты и с 0 вложениями в рекламу. На интенсиве рассказала как это работает.
13. Лид-магнит это не только что-то, что можно cкачать. Им может быть и пост в социальной сети и 15-секундное тик-ток видео.
14. Платную рекламу можно окупать сразу же при входе потенциальных клиентов в воронку.
15. Существуют универсальные структуры маркетинговых воронок, которые можно быстро подстроить под любой продукт в любом бизнесе.
16. И да, любой контент-план это тоже маркетинговая воронка продаж, главное с самого начала именно под этим углом на него и смотреть.
Это если кратко. А если хотите подробно, то запись интенсива со всеми схемами, таблицами и дополнительными материалами получить по ссылке https://fl-club.minisite.ai/vp
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів — покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж — пошаговая разработка - 26.06.2021
- Контент на миллион: популярные приемы для мотивации подписчиков и увеличения продаж, которые не работают - 09.02.2021
- Почему ваша посадочная страница не привлекает клиентов? Разбор самых отталкивающих формулировок и слов в рекламных текстах - 26.01.2021
- Нужен специалист по рекламе в проект! Как, где, по каким критериям его выбирать - 20.11.2020
- Маркетолог — вселенское зло или благо? Честно про возможности воздействия маркетологов на сознание потенциальных клиентов - 10.03.2020
- Как должен поступать специалист по контекстной рекламе, если его рекламная кампания сработала не так, как хотелось бы - 03.12.2019
- Как должен вести отчеты специалист по контекстной рекламе: рекомендации Надежды Раюшкиной - 22.11.2019
88qagi2t