Таке я чую дуже часто: воронки продажів не працюють, потрібні тунелі, фюнели або якими ще новомодними словами зараз люблять називати все, що хочуть продати людям, які не в темі. Аналогічно з чат-ботами, автоматизованими ланцюжками, запусками тощо. Це все назви одного і того ж великого інструменту – маркетингова воронка продажів.
Я склала вам конспект, який ви можете використовувати як шпаргалку при підготовці будь-яких маркетингових активностей. Адже будь-яка ваша дія в маркетингу так чи інакше спрямована на збільшення кількості продажів.
Маркетингова воронка продажів покроково
- Маркетингова воронка продажів — це сценарій за яким ви проводите потенційного клієнта від стану «я нічого не знав про продукт» до «дайте 2!»
- Увага ваших потенційних клієнтів дуже розсіяна, у них дуже багато інтересів та інформаційного шуму навколо. Тому в якості ваших конкурентів у будь-яких маркетингових активностей варто розглядати всіх, хто пройде щось на ту саму аудиторію. Навіть якщо те, що вони продають, навіть близько не скидається на ваш продукт.
- Щоб вийти на рівень низької конкуренції варто заводити у воронки продажів тих потенційних клієнтів, які поки що нічого не знають про ваш продукт і навіть не шукають можливості його купити.
- Для цього потрібно дуже добре розуміти можливі проблеми та бажання своїх потенційних клієнтів, навіть ті з них, які, на перший погляд, взагалі ніяк не пов’язані з вашим продуктом.
- Для побудови ефективної воронки продажів потрібні різні види товарів, як у ціновому розумінні, так і в асортиментному. Часто варто спростити складний продукт і робити точкові допродаж у воронці для збільшення кількості продажів продукту в цілому.
- Перед побудовою маркетингової воронки продажів обов’язково потрібно пройти ряд підготовчих етапів: від аналізу цільової аудиторії до вибору інструментів для реалізації воронки.
- Сегментування цільової аудиторії у воронці базується на її теплоті по відношенню до нашого продукту.
- Маркетингова воронка в цілому, це не складання 1 сценарію, а, швидше, складання безлічі мікро-сценаріїв, які постійно зв’язуються між собою.
- Будь-яка воронка продажів — це НЕ кінцевий процес, тобто. потенційний клієнт завжди буде у ваших воронок до тих пір, поки або не купить, або не вийде з цих воронок сам.
- Воронки продажів це не тільки про чат-боти, емейл-маркетинг або вебінарні воронки. Їх можна будувати в соц. мережах, ютуб, тикток, контентом у блозі і взагалі скрізь, де ви так чи інакше спілкуєтеся з потенційними клієнтами.
- Якщо ви не продаєте – у вас не купують. Тому не варто захоплюватися прогрівом аудиторії. Тому що ви її прогрієте, а продасть їй хтось інший.
- Так, воронки продажів можна побудувати використовуючи повністю безкоштовні інструменти та з 0 вкладеннями в рекламу. На інтенсиві розповіла, як це працює.
- Лід-магніт це не тільки щось, що можна завантажити. Їм може бути і пост у соціальній мережі та 15-секундне тик-ток відео.
- Платну рекламу можна окупати відразу при вході потенційних клієнтів у воронку.
- Існують універсальні структури маркетингових воронок, які можна швидко підлаштувати під будь-який продукт у будь-якому бізнесі.
- І так, будь-який контент-план це теж маркетингова воронка продажів, головне з самого початку саме під цим кутом на нього і дивитися.
Це якщо стисло. А якщо хочете докладно, то запис інтенсивності з усіма схемами, таблицями та додатковими матеріалами отримати за посиланням https://fl-club.minisite.ai/vp

- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів — покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж — пошаговая разработка - 26.06.2021
- Контент на миллион: популярные приемы для мотивации подписчиков и увеличения продаж, которые не работают - 09.02.2021
- Почему ваша посадочная страница не привлекает клиентов? Разбор самых отталкивающих формулировок и слов в рекламных текстах - 26.01.2021
- Нужен специалист по рекламе в проект! Как, где, по каким критериям его выбирать - 20.11.2020
- Маркетолог — вселенское зло или благо? Честно про возможности воздействия маркетологов на сознание потенциальных клиентов - 10.03.2020
- Как должен поступать специалист по контекстной рекламе, если его рекламная кампания сработала не так, как хотелось бы - 03.12.2019
- Как должен вести отчеты специалист по контекстной рекламе: рекомендации Надежды Раюшкиной - 22.11.2019