Лендинги от А до Я на примере продуктов для инфобизнеса

Анна Браун собрала не один лендинг для ниши образовательных интернет-проектов, и сегодня делится с вами своим опытом и рекомендациями по построению посадочной страницы для продажи тренинга или мастер-класса.

Блуждая по интернету, пользователь видит много рекламных предложений и какое-то из них привлечет его внимание. Возможно, это брендовая сумка со скидкой, приглашение на мастер-класс или подписка на бесплатный курс. Для таких предложений используются посадочные страницы/лендинги. 

Лендинг — это одностраничный сайт, направленный на продвижение товара или услуги. Главная цель — стимулировать посетителя страницы совершить действие: скачать чек-лист, попробовать бесплатно или сделать заказ.

Основные задачи бизнеса, которые решает лендинг

  1. Получение контакта потенциального клиента (лида). Это может быть заявка на консультацию или подписка на рассылку. Посетитель бесплатно получает для себя что-то ценное в обмен на email и/или телефон. Имея данные пользователя, мы можем позвонить и написать ему или сделать рассылку с нашим предложением. И в дальнейшем отправлять приглашения, уведомления о мероприятиях через емейл, телефон и в мессенджерах (очень удобно и целесообразно для инфобизнеса, как показывает практика в нашем проекте).
  1. Продажа товара или услуги. Это страница, где посетителя призывают произвести покупку здесь и сейчас. Такой лендинг встречается не часто, потому что продавать “в лоб” новым клиентам очень сложно. У потребителей еще нет доверия к компании и продукту. Этот вариант подходит для популярного и понятного предложения, т.е. продукт можно купить без дополнительного стимулирования, например билет на концерт или заказ такси. 
  1. Приглашение на мероприятие — тот самый случай, когда необходимо собрать большое количество людей на онлайн или оффлайн-событие. Такой лендинг идеален для пополнения клиентской базы.
  1. Проведение акции — подходит для отдельных рекламных кампаний, если у вас уже есть сайт, а также для “горячих” предложений — снижения стоимости товара с ограничением во времени.

По какой структуре строим лендинг для инфопродукта?

В зависимости от задачи структура и содержание посадочной страницы создаются индивидуально. В отличие от сайта, на одностраничнике клиента призывают сделать что-то одно: записаться, заказать или принять участие.То есть каждый лендинг — это одна задача и одно предложение. 

Чтобы пользователь совершил действие, сначала нужно привлечь его внимание, а затем вызвать интерес и разжечь желание. Для решения каждой их этих задач на лендинге предусмотрены специальные блоки. Давайте рассмотрим их на примере онлайн-обучения.

  • Каждая посадочная страница имеет первый экран. Это отдельный смысловой раздел, который содержит несколько элементов:
  1. Заголовок — он должен быть простым, понятным и отражать суть проблемы вашей целевой аудитории.
  1. Дескрипт — текстовый элемент, который поясняет что предлагают на этом сайте. 
  1. Оффер — уникальное торговое предложение — то, что отличает вас от конкурентов. УТП показывает ваш продукт так, как может понравится вашей аудитории.
  1. Призыв к действию — Call to Action — один из самых важных составляющих лендинга. В нашем примере это кнопка, но может присутствовать еще форма для сбора контактов и обратный отсчет времени. Разные варианты призыва к действию встречаются на лендинге неоднократно, чем дополнительно стимулируют пользователей.
  • Ниже первого экрана расположен блок подстройки

Здесь мы рассказываем для кого курс, описываем болевые точки наших клиентов, и объясняем как можно решить их проблемы с помощью курса. В нашем примере текст направлен на теплую аудиторию. Это значит, что пользователи уже знают Школу Успешного Фриланса, доверяют ей, возможно проходили бесплатные курсы или участвовали в наших мероприятиях.

Проблемы

 ↓

Рис. 1

 Решение 

Рис. 2

  • Далее мы размещаем блок Знакомство с продуктом. 

В нем указываем основные этапы обучения с точки зрения выгод для покупателя. Прочитав текст, человек понимает, что ждет его на курсе. В конце блока не забываем продублировать призыв к действию. 

Рис. 4

  • Представление автора/тренеров/компании+ статусные цифры. 
  • Сертификаты и дипломы.

Люди доверяют тем, кого знают и видят. Регалии и статусные цифры “утеплят” клиента, а официальные документы повысят статусность авторов курса в глазах потребителя.

Рис. 5

Рис. 6

  • Блок доверия: отзывы тех, кто уже приобрел этот товар или услугу. 

Важную роль на странице играют отзывы реальных людей. Они помогают принять решение о покупке и повысит эффективность лендинга.

Рис. 7

  • Описание услуги. 

Если в разделе Знакомство с продуктом мы рассказывали про курс в целом, то здесь мы раскладываем его на составляющие. 

Рис. 8

  • Выгоды от приобретения товара/услуги. 

Блок, благодаря которому посетитель страницы четко понимает, какой результат он получит, пройдя обучение. Чтобы сконцентрировать внимание на тексте, лучше вынести его в виде маркированного списка.

Рис. 9

  • Стоимость

Чтобы увеличить продажи через сравнение цены/наполненности продукта, стоимость разбиваем на пакеты, например: «Постинг-старт», «Постинг-Мастер» и «Профи». Имея выбор, клиент находит для себя оптимальный вариант и совершает покупку. Блок с ценой усиливаем скидкой и акцией.

Рис. 10

  • «Вопрос-Ответ»

В самом конце посадочной страницы размещаем популярные вопросы клиентов. Это позволит дать дополнительную информацию о продукте и «закрыть» возможные возражения. Ответы на вопросы должны быть простыми и понятными. И когда будут прописаны страхи и опасения клиентов, добавляем призыв действию, подогревая интерес акцией с ограничением по количеству мест на курсе. 

Рис. 11

  • Заключительный, но не менее важный элемент лендинга — это виджет обратной связи. Обычно он находится в правом нижнем углу. Если у пользователя появится вопрос, то он всегда сможет написать его в окошко. 

Лендинг должен быть информативным, а не просто продающим!

Таким образом мы рассмотрели задачи лендинга для образовательного продукта, его структуру и основные информационные блоки, которые используют в большинстве случаев. Всё остальное зависит от самого предложения и целевой аудитории, к которой мы обращаемся. Зная все эти условия, важно помнить одну вещь — какая бы ни была задача, лендинг должен быть похож на последовательный и убедительный рассказ, чтобы у посетителя страницы не осталось сомнений в правильности своего выбора.

Анна Браун, специалист и главная в Отделе клиентской поддержки Школы Успешного Фриланса. 

По вопросам сотрудничества пишите Анне
https://www.facebook.com/profile.php?id=100007721648031 

https://vk.com/braun84

annabraunn@yandex.ru

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *