Креативы для рекламы от А до Я – Надійний Маркетинг з Надією Раюшкіною

Что такое креативы для рекламы? Как их создают и что для этого нужно? Ответы вы узнаете в статье Галины Гороховатской, специалиста по разработке дизайна для сайтов и соцсетей.

Креатив для рекламы — это изображение плюс текст в самом простом варианте. Под изображением я понимаю фотографии, картинки, рисунки и пр. По-другому их называют рекламные баннеры. Или просто баннеры.

Какие бывают креативы для рекламы?

Статические картинки или баннеры (не движутся)
Анимационные креативы (движутся некоторые элементы)
Видео-креативы.

В этой статье речь пойдет преимущественно о статических баннерах.

Также они различаются по размеру и соотношению сторон, по применению в контекстной и таргетированной рекламе. Я расскажу об общих принципах для рекламных баннеров всех мастей, размеров и видов.

Зачем нужны креативы для рекламы?

Задача креатива — привлечь внимание и визуально передать смысл рекламы. Также креатив повышает ее конверсию.

Конверсия — процент людей, которые сделали целевое действие. Целевыми действиями могут быть: перейти на сайт, зарегистрироваться в вашей подписной базе, записаться на консультацию, купить товар, заказать услугу и пр.

Если человек уже выбирал на сайте ролики, но не купил их, ему хорошо зайдет баннер со скидкой на похожие модели. А если вскользь спрашивал в поисковых системах “как выбрать ролики”, смысл креатива меняется.

В таком случае хорошо конвертировать будет баннер, который покажет, что будет после покупки. Например, изобразить на креативе веселую семью, дружно катающуюся в выходной день. Так мы перекрываем потребность, что родитель на своем примере хочет приучить ребенка к здоровому образу жизни.

Как создавать креативы для рекламы?

Перед созданием креатива проводим маркетинговые исследования.

Целевая аудитория. Важно понимать, кому и что мы будем показывать в объявлении и креативе, чтобы попадать точно в цель.
Конкуренты. Посмотрите 3-5 аналогичных рекламных кампаний и выделите общие визуальные тенденции. То есть, какие цвета используются в баннерах. Что пишут на них. Какие изображения: фото, картинки, иллюстрации.
Боли, проблемы, желания — выделение смысла креатива. Его посыл.
Из смысла рождается текст. Желательно сделать его кратким и емким. Чем меньше текста, тем быстрее он читается и воспринимается.

Короткие тексты быстро читаются и быстро забываются. Длинные лучше запоминаются, но читаются хуже. Потому что их осознание идет дольше.

Как это использовать? Вернемся к роликам. Если рекламное объявление про распродажу, то короткий текст о скидках побуждает теплого лида перейти на сайт и сделать заказ. Если вам нужно прогреть человека и надавить на его боли, можно текст сделать чуть длиннее. Расписать страхи, что ребенок сидит за гаджетами и его трудно вытащить на улицу и пр.

Чаще всего на баннерах пишут заголовок (суть вашего предложения), подзаголовок (краткое объяснение предложения) и призыв к действию (купи, перейди, узнай больше, забронируй и пр.). Весь текст желательно уложить в 2-3 коротких фразы.

В каких сервисах можно сделать креативы для рекламы самому?

Таких сервисов и программ много. Расскажу про самые популярные.

Adobe Photoshop. Всем известная программа. Сложная для новичков. Но именно в ней создаются крутые креативы, потому что возможностей и инструментов море. Также в ней быстро редактировать дизайнерские шаблоны. Менять цвет или текст баннера, картинку. Делать анимации и пр.

Существуют версии для компьютера и последних моделей IPad. Есть бесплатный 7-дневный период. https://www.adobe.com/ru/products/photoshop/free-trial-download.html

Adobe Spark. Canva. Crello. Три похожих сервиса для создания баннеров и анимаций. В нем можно выбрать готовый дизайнерский шаблон и переделать под себя. Создать с нуля дизайн, если загрузить свои фото или графику.

Существуют версии для телефона и компьютера. Есть бесплатные и платные тарифы.

https://spark.adobe.com/

https://www.canva.com/ при регистрации вы сможете получить бесплатный доступ к PRO версии сервиса на 30 дней

https://crello.com/ru/

Примечание. В своей практике делаю адаптацию шаблонов под Канву. Помогаю клиентам освоиться в сервисах, записываю пошаговые видео-уроки. В блоге есть статья на актуальную тему оформления аккаунтов Зачем нужны шаблоны для соцсетей и как влияет единый стиль оформления ленты на вашу аудиторию

SUPA. Онлайн-редактор для анимированных баннеров и стори. Можно отредактировать шаблоны или собрать с нуля из фото, картинок, музыки, иконок и пр. В бесплатном тарифе анимации и видео сохраняются с логотипом сервиса.

https://supa.ru/

InShot. Позволяет делать с нуля статические и анимированные креативы. Добавлять тексты, наклейки, картинки на фото или видео. Менять скорость или обрезать видео, добавлять надписи и титры. Приложение работает на телефоне. Есть полностью бесплатная версия с просмотром рекламы.

https://inshot-editor.ru.uptodown.com/android/download

Где можно посмотреть идеи для создания креативов для рекламы?

Перед отрисовкой рекламных баннеров собирают идеи. Где это можно сделать:

В поисковых системах. Делайте запросы, типа: “рекламный баннер салон красоты” или “дизайн лендинга мебель на заказ”.

Примечание. Если не найдете ничего стоящего, ищите в смежных темах. Например, я не нашла подходящих картинок по запросам “рекламный баннер ролики”, “рекламный креатив ролики”, “рекламный креатив роликовые коньки”.

А запрос “баннер ролики” был самый показательный.

У конкурентов. Как рекламируются ваши прямые конкуренты? У них есть стоящие баннеры и креативы? Как оформлены их сайты, лендинги, соцсети? Какие тексты, фото, призывы они используют? Есть повторяющиеся цвета в этой нише? Ответьте на эти вопросы и выделите удачные идеи.
Лендинги и сайты, где продают продают товары/услуги для вашей ЦА.
Например, расширяя тему роликов, можно искать похожие. Это продажа кроссовок, спортивного оборудования, абонементов в фитнес-клубы и пр. Интересы и боли целевой аудитории дадут темы для поиска.
В любых местах, где есть дизайн и графика. Возможно, вы найдете хороший креатив в очень далекой теме.

Совет: собирайте для себя идеи удачных решений в папку на компьютере. Делайте скриншоты на телефоне. Необязательно это будут рекламные креативы. Возможно, яркие стоп-кадры из фильмов или клипов. Или красивые обертки товаров. Так вы соберете идеи на будущее. Если решите делегировать баннеры дизайнеру, он скажет вам огромное спасибо за такую подборку. Да и себе поможете, когда будете делать креативы. Ведь лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз прочитать или услышать.

Когда надо делегировать создание рекламных креативов дизайнеру?

Вам нужно сделать рекламные креативы в едином фирменном стиле. Более подробно про это ниже.
Выгорела аудитория таргетинга. Пробить баннерную слепоту помогают дизайнерские приемы для привлечения внимания.
При запуске АВ-тестов. Конверсия одного и того же объявления с разными баннерами может отличаться.

Почему делегирование создания креативов иногда спасает?

По статистике, более 60% людей визуалы. То есть они воспринимают информацию через картинки. А потом уже текст, звуки, тактильные ощущения и запахи. Баннер — это входная дверь в воронку продаж. Без удачного креатива в нее входят мало людей.

Удачный креатив пробивает баннерную слепоту. Дизайнеры знают приемы, как достучаться до ЦА с замыленным глазом. Яркие баннеры привлекают внимание пресыщенной аудитории.

Экономия времени. Пока дизайнер рисует за вас креативы, вы делаете больше, а устаете меньше. Тут все очевидно)))

Обязательно делать креативы для рекламы в фирменном стиле или можно отходить от него?

Нет, не обязательно. Вместе с тем есть случаи, когда лучше сделать их в едином стиле:

Когда у бизнеса есть визуальное брендирование (фирменный стиль). Что сюда входит: логотип, фирменные цвета и шрифты, единая стилистика оформления офисов, соцсетей, сайтов, рекламной полиграфии (визитки, флаера, буклеты).

Если делать креативы в фирменном стиле, они влияют на узнаваемость и доверие к бренду. А также его укрепление и продвижение. Аудитория постепенно прогревается и запоминает бренд. У людей формируются ассоциации товаров/услуг с символикой бренда. Тем самым снижается затраты на рекламу, ведь растет конверсия и снижается стоимость лида.

Когда нужно отстроиться от конкурентов. Если бизнес в начале пути, у него нет продвинутых конкурентов с брендами. Значит, можно выделиться визуально, красивыми и яркими баннерами в едином стиле.

Как составить ТЗ для дизайнера, чтобы он сделал крутые креативы для рекламы?

Техническое задание (ТЗ, бриф) — это информация про цели, задачи, форму ваших будущих баннеров. Кто ЦА рекламной кампании, какие предпочтительные цвета и стилистика оформления. Примеры, на которые стоит ориентироваться. А также то, что категорически нельзя делать в дизайне баннеров.

Бриф дает понимание, что вы хотите от дизайнера, какой креатив надо сделать. Проработанный бриф экономит время на выполнение задания, правки и утверждение.

Каждый дизайнер создает свой бриф. По форме это могут быть: анкета, гугл-документ, документ Word, таблица и пр. Или брифовать можно в виде опроса.

В своей практике я пользуюсь двумя способами:

Я высылаю заготовку брифа, а заказчик ее заполняет. Это гугл-документ или гугл-анкета. Читаю заполненный бриф, задаю уточняющие вопросы.
Или брифую голосом/в переписке. По простому — задаю вопросы, а заказчик отвечает. Собираю ответы в гугл-документ. Скидываю его заказчику. После его дополнений и замечаний перехожу к следующему этапу.

Это сбор исходных материалов: фото, логотип (если есть), ссылки на сайты, соцсети, прошлые креативы (если были). Потом мы договариваемся о сроках и предоплате. После внесения предоплаты я приступаю к работе. Или в другой оговоренный срок. Предоплата бывает 30, 50, 100% по договоренности с заказчиком.

Скидываю черновик баннера. Делаю 2-3 бесплатных правки. Если креатив совсем не подошел, что бывает редко, делаю еще 1 вариант.

После утверждения дизайна и полной оплаты отдаю исходники креативов в виде ссылки на гугл-диске. Форматы файлов: PSD, PNG, JPG. А также другие форматы при необходимости. Также отдаю шрифты и сопутствующие материалы.

На создание одного креатива в среднем уходит 1 рабочий день. За день я могу сделать 3-5 статичных баннеров или 2-3 анимированных. Обращаться к дизайнеру лучше заранее, за 1-3 дня. Это время — запас на возможные правки или доработки на стадии модерации объявлений.

Выводы из статьи:

Креатив (рекламный баннер) — это изображение плюс текст, которые утепляют человека и повышают конверсию рекламы, снижают стоимость лида и рекламы в целом.

Маркетинговые исследования целевой аудитории, и визуальных тенденций в креативах конкурентов помогают создать конвертирующие рекламные баннеры. Полезно сохранять как идеи удачные креативы в отдельной папке.

Существуют сотни программ и приложений для создания креативов самостоятельно. Делегирование дизайнеру создания баннеров дает рекламщику: