Я не ошибусь, если скажу, что любой бизнесмен хочет продать как можно больше, но при этом тратить на привлечение покупателей как можно меньше. А что, если я скажу вам, что есть способ привлекать новых клиентов совершенно бесплатно. Заинтригованы? Если вы хотите привлекать на сайт целевых посетителей, которые охотно совершают покупки, не потратив при этом ни копейки, то читайте дальше, и вы узнаете о волшебной силе контент-маркетинга и сможете применить ее на практике.

Что же такое контент-маркетинг в его классическом определении? Это создание и распространение полезной информации с целью привлечения потенциальных клиентов, завоевания доверия и ненавязчивого продвижения товаров и услуг.

Как работает контент маркетинг

Цепочка привлечения клиентов с помощью контент маркетинга выглядит примерно так. Вы создаете какой-либо очень ценный и полезный материал, это может быть статья, видео обзор, аудио подкаст, инфографика или любой другой контент. Делитесь им с как можно большим количеством представителей вашей целевой аудитории. Люди, которым ваш контент принес пользу становятся более предрасположенными к покупке именно у вас, и вам гораздо легче будет что-либо им продать.

Классический пример использования контент маркетинга — это видео обзоры техники и электроники в интернет магазинах. Благодаря этим обзорам, огромное количество людей попадают на сайт магазина для того, чтоб узнать, как можно больше информации о товаре, который хотят приобрести. И какая-то часть из них совершает покупку. Т.е. магазин один раз создал контент, благодаря которому получил десятки новых покупателей.

Вот, например, как выглядит видео обзор в одном из крупнейших интернет-магазинов:

Как видите, помимо самого видео вам тут же предлагают выгодые условия покупки, кредит, подарки и делают все возможное, чтоб вы тут же оформили заказ.

Это лишь один из многих вариантов использования контент маркетинга. Даже сейчас, читая эту статью, вы принимаете непосредственное участие в контент-маркетинговой стратегии проекта Easy Marketing.
Как использовать полезную информацию в вашем бизнесе? Вот лишь 4 из множества вариантов для бесплатного привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт.

Напишите полезную статью, которая будет решать какую-либо проблему вашей целевой аудитории и расшарьте ее в соц. сетях, используя популярные хештеги.
Эту же статью вы можете предложить для публикации в крупных сообществах в социальных сетях. Ниже я на примере покажу, как работает эта тактика.
Создайте свой канал на Youtube, снимайте интересные и полезные для своей аудитории видео. Делитесь этими видео в соц. сетях.
Создайте страницы своей компании в популярных социальных сетях, регулярно публикуйте в них полезные, авторские материалы с использованием популярных хештегов.

При этом очень важно, чтоб контент действительно был очень ценным. Не скупитесь на полезную информацию. Если вы знаете что-то, что может закрыть проблему вашей целевой аудитории, поделитесь с ней этим знанием. Вы поднимете свою экспертность, завоюете доверие и расположите к себе потенциальных клиентов.

А теперь обещанный пример использования контент-маркетинга из моей практики. Я потратила 2 дня и собрала 45 самых распространенных ошибок в Яндекс Директ. Я нигде больше не нашла столь детальной подборки, поэтому предположила, что такая информация даст моей целевой аудитории большую ценность. Данную статью я опубликовала в блоге, и создала страницу с этой статьей в нашем сообществе Вконтакте.

Затем я предложила эту статью в новости одного из крупных пабликов по интернет-маркетингу. После того, как вышел пост с этой статьей, в группе произошел всплеск посещений, за 2 дня появилось почти 100 новых подписчиков, а количество переходов на сайт из соц. сетей возросло в 5! раз.

Но что мне с новых подписчиков и переходов на сайт? -, скажете вы. Да, сами по себе они не принесут вам продажи, но! Благодаря этой публикации ко мне обратилось несколько потенциальных клиентов, с одним из которых мы договорились о сотрудничестве. Это первая польза. Я обзавелась несколькими новыми знакомствами в своей профессиональной среде, что тоже можно считать хорошим результатом этой контент-маркетинговой активности. И ежедневно наше сообщество Вконтакте увеличивается на 2-3 человека, без каких-либо финансовых вложений.