Контекстная реклама

Контекстная реклама в праздники: как малому бизнесу подготовиться к новогоднему сезону

С сентября по январь наступает самая горячая пора у маркетологов и специалистов по рекламе. Прошла волна кибер-понедельников и черных пятниц. В воздухе витает аромат мандаринов, имбирных пряников и хвойных деревьев. Пора готовиться к декабрьскому ажиотажу. Контекстная реклама переживает сезонный бум! А вы уже подготовили свои новогодние рекламные кампании?

В этой статье поделимся особенностями контекстной рекламы в предновогодний период. Материал будет полезен собственникам малого бизнеса и начинающим специалистам по рекламе.

Исследования рынка и статистика, от которых зависит новогодняя контекстная реклама

Немного статистики. Консалтинговая компания  Deloitte проводит ежегодные исследования потребительских расходов на Новый год и Рождество. Отмечается, что все больше россиян покупают подарки в онлайн-магазинах, используют поисковых системы для поиска и сравнения товаров.

Интересно, что согласно исследованиям россияне мечтают о конверте с деньгами и путешествиях, но традиционно получают шоколад и косметику.

Новогодний бюджет среднестатистического россиянина составляет 17-18 тыс. рублей, из них: еда и напитки — 45%, подарки — 44%, развлечения — 11%. Самый пик покупок приходится на середину декабря. На рис.3 приведены общие цифры новогодних продаж.

Новогодняя контекстная реклама: подготовка РК и особенности настройки

Успех рекламных кампаний в сезон высокого спроса зависит от тщательной и предварительной подготовки.

1 этап. Подготовка бизнес-процессов (рекомендации собственникам)

Для покупателей в этот период очень важны: наличие товаров на складе, доставка день в день, скорость обработки заявки, возможность быстрого обмена и возврата. Постарайтесь обеспечить максимально возможный сервис и удобство заказа. Сайт должен быть технически готов к приему большого трафика, а менеджеры по продажам к быстрой обработке заказов.

Проверьте в первую очередь:

Будет очень неприятно, если в разгар сезона ваш сайт ляжет из-за нагрузки на хостинг или его отключат, так как не продлили домен. Неработающие счетчики статистики не позволят собрать списки пользователей для ретаргетинга (ремаркетинга) и стимулировать к повторным покупкам теплую аудиторию.

2 этап. Непосредственно контекстная реклама: Подготовка рекламных кампаний и запуск.

1. Определите цели рекламной кампании, стратегию, бюджет и ключевые показатели. Конкуренция высокая, с конца ноября стоимость клика вырастет в среднем на 20-25%. Необходимо выделить достаточный рекламный бюджет и заранее продумать стратегию продвижения.

2. Изучите статистику продаж прошлых лет, ориентируйтесь на инструменты Wordstat (Google Trends) для того, чтобы определить период активного спроса на товар/услугу.

Например, по статистике Wordstat видно, что спрос на новогодние мастер-классы появляется в октябре, пик — в декабре, спад — в январе. Эти данные позволят правильно распределить бюджет, исключить высокочастотные ключевые слова в поисковых рекламных кампаниях, регулировать ставки с учетом возможностей бизнеса.

3. Создайте отдельные сезонные рекламные кампании либо добавьте группы объявлений с новогодней семантикой.

В объявлениях используйте все возможности Яндекс Директ и Google Ads: быстрые ссылки, уточнения, визитки, изображения, все расширения. В Google Ads больше возможностей рассказать о новогодних акциях, например, можно добавить «Промоакции», «Цена», «Структурированные описания», включить таймер обратного отсчета для распродаж.

4. Используйте списки ремаркетинга для показа рекламы теплой аудитории: персональные акции — в ноябре и декабре, предложения по распродажам — в январе.

5. Для малого бизнеса с небольшим рекламным бюджетом нет смысла рекламироваться по всей линейке и конкурировать с большими компаниями. Лучше выбрать высокодоходные, хорошо продаваемые позиции и сконцентрироваться на наиболее конверсионных ключевых запросах. А если вы — владелец инфобизнеса, то вам будет полезная статья Контекстная реклама для инфобизнеса: инструкция по применению

6. Постоянно контролируйте поисковые запросы и добавляйте минус-слова в кампании на Поиске. Реклама настраивается заранее, до повышения сезонного спроса, поэтому невозможно в октябре предусмотреть все странные запросы декабрьских пользователей.

7. Не останавливайте контекстную рекламу 31 декабря в 24.00. Жизнь не заканчивается, в январе люди тоже хотят есть-пить, развлекаться, ходить в гости и дарить подарки. Настраиваем рекламные акции с распродажами. Даже если в новогодние каникулы вы не можете отправить товар, то укажите на сайте информацию, что все принятые заказы будут доставлены после такого-то числа.

3 этап. Анализ итогов или как сработала контекстная реклама для Вашего бизнеса под Новый год

Обязательно надо проанализировать результаты рекламных кампаний для того, чтобы в следующем сезоне использовать удачные решения. Необходимо изучить статистику, оценить, что сработало, что помешало и сделать соответствующие выводы.

Новогодний сезон наступает. Совсем скоро пробьют куранты. Не упускайте шанс поработать с новогодними кампаниями и получить бесценный опыт. Следующая возможность будет только через год;)

Диля Ещенко,

сертифицированный специалист по Яндекс и Google в “Контекстная реклама

и веб-аналитика для предпринимателей”

 

Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог and tagged .

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *