23 февраля и 8 марта уже скоро! А значит наступает пора предпраздничного ажиотажа на подарки и развлечения. Контекстная реклама вам в помощь! Если вам есть что предложить пользователям к празднику, пора запускать рекламные кампании. А как подготовить рекламу читайте далее.
Праздничная контекстная реклама от начала и до продаж по шагам
- Изучите спрос
Чтобы узнать пользуется ли ваш товар/услуга популярностью в этот период, загляните в Wordstat Yandex. В строку поиска вводим наш поисковый запрос, выбираем нужный регион, ставим чекбокс на «Истории запросов» и смотрим.
К примеру, по фразе пряники заказать, явно выражено повышение спроса в феврале-начале марта.
Посмотрите статистику сайта за прошлые годы.
- Выберите самые конверсионные фразы, по ним можно показываться выше в спецразмещении, они уже показали свою эффективность.
- Соберите сегмент аудитории пользователей, которые уже покупали у вас, и предложите порадовать близких к праздникам.
- На основании статистики сайта, скорректируйте ставки для аудитории, которая покупает плохо.
- Сделайте сегмент тех, кто покупал на Новый год, и предложите подарки к 23 февраля и 8 марта.
Даже если спрос к праздникам на ваш товар/услугу не повышается, но товар можно использовать как подарок, показывайте рекламу тем, кто ищет подарки. Предложите своим клиентам скидки, спецпредложения. Не забывайте, что в праздники покупательская способность выше и люди готовы потратить больше.
2. Соберите семантическое ядро
Рекламные кампании к празднику лучше сделать отдельно. Они будут отличаться объявлениями, настройками, семантическим ядром. Ими будет проще управлять, и легко выключить, когда праздники закончатся.
Чтобы собрать ключевые фразы к празднику, можно использовать искусственную семантику.
Делаем 2 столбца
Дальше воспользуемся сервисом перемножения слов, например этим.
В результате получится вот такой список:
подарок подруге
подарок маме
сувенир подруге
сувенир маме
подарить подруге
подарить маме
Этот список можно использовать в качестве ключевых слов для рекламы в сетях. Для поиска нужно более тщательно проработать семантику, выбрать только самые целевые среднечастотные фразы и собрать минус-слова. Если этого не сделать, и показывать рекламу по широким ключевым словам, будет много нецелевых запросов, и как следствие слив бюджета.
Можно сэкономить время и воспользоваться запросами к праздникам собранными Яндексом по ссылке.
3. Напишите цепляющие объявления
При написании объявлений сегментируйте аудиторию: для нее, для него, для коллег, для себя и т.д.
Добавьте цену в объявлении, чтобы отсечь нецелевую аудиторию, которая ищет недорогой подарок, и привлечь тех кто ищет подороже, или наоборот.
Используйте цифры — они привлекают внимание.
Добавьте триггерные слова — необычный, оригинальный, стоящий, эксклюзивный, изящный и т.д.
На поиске текст объявления обязательно должен соответствовать поисковому запросу, и понятно, что именно вы предлагаете. А вот для рекламы в сетях можно добавить больше креатива.
Добавьте к объявлениям все возможные расширения: быстрые или дополнительные ссылки, уточнения, отображаемые ссылки, структурированные описания, цены.
Примеры удачной рекламы
Отвечает запросу, понятно что предлагают, закрывают основные вопросы клиента в объявлении. Если что-то не подходит, пользователь просто не кликнет.
Картинки с изображением человека и эмоций, привлекают больше внимания.
Примеры неудачной рекламы
Видно, что объявление не отвечает запросу, а сделано общее для всех.
Вот так выглядит объявление, в котором не добавили второй заголовок, визитку, быстрые ссылки. Оно занимает мало места и не выделяется среди остальных.
Хороший заголовок, но по картинке не понятно, что предлагают. В сетях картинка должна привлекать внимание.
4. Когда запускать рекламу?
Рекламу лучше запускать за 2-3 недели до праздника. Корпоративные подарки ищут заранее, поэтому рекламу по ним можно показывать за месяц и больше до праздника. Самый большой спрос, а значит и разогретый аукцион (высокая стоимость клика) будет за 2-3 дня до праздника. Если бюджет небольшой, и вы запустили рекламу заранее, тогда можно оставить рекламу только для тех, кто уже был на сайте, но не купил.
3 совета, чтобы ваша контекстная реклама в гендерные праздники сработала “на отлично”
Еще несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при проведении рекламных кампаний к праздникам.
- Перед запуском проверяйте посадочные страницы. Реклама должна отображать их содержание, а не вводить пользователя в заблуждение.
- Вовремя выключайте рекламу. Можно сразу задать в настройках дату окончания работы кампании, тогда она выключится автоматически.
- Следите за ставками, позицией показов и бюджетом. Не забывайте минусовать нецелевые запросы на поиске и выключать некачественные площадки в сетях. Тогда ваша реклама будет эффективна.
Если вы начинаете работать с новым клиентом накануне праздников, и у него уже есть рекламная кампания, но от вас хотят получить ее аудит, воспользуйтесь рекомендациями статьи Ошибки при аудите контекстной рекламы: как специалисту не сесть в лужу во время аудита рекламной кампании
Ольга Ковчун, специалист по контекстной рекламе. Профессиональная настройка Яндекс Директ и Google Ads.
Список источников, которые использовались Ольгой при подготовке представляемых текстовых материалов:
- https://yandex.ru/adv/news/interesnoe-pro-interes-kakie-tovary-i-uslugi-polzuyutsya-sprosom-v-ozhidanii-vesny-i-prazdnikov
- https://ppc.world/articles/prazdniki-23-fevralya-i-8-marta-kak-podgotovit-kampanii/
- https://elama.ru/blog/kak-podgotovit-reklamnye-kampanii-k-prazdnikam-v-fevrale-i-marte/
- https://ppc.world/articles/kak-podgotovit-reklamu-k-fevralskim-i-martovskim-prazdnikam/
- https://yandex.ru/adv/news/chetyre-sezona-kak-menyaetsya-spros-na-tovary-i-uslugi-v-direkte-v-techenie-goda
- https://ppc.world/articles/kak-optimizirovat-kampanii-adwords-k-14-fevralya/
- + личный опыт автора
