Контекстная реклама для инфобизнеса: инструкция по применению

Надежда Раюшкина специально для журнала GO

Уже более 4 лет я занимаюсь контекстной рекламой, кроме того я тоже инфобизнесмен, провожу тренинги по контекстной рекламе. Поэтому очень хорошо знаю все грабли, на которые вы можете наступить во время запуска первой рекламной кампании в Яндекс Директ или в Google Adwords.

Я уверена, что те, кто читают этот журнал точно знают, что инфобизнес это не про “кнопку бабло”, и что здесь знания маркетинга, возможно, даже намного важней для успешных продаж, чем в любой другой сфере.Я уже более 4 лет занимаюсь контекстной рекламой, кроме того я тоже инфобизнесмен, провожу тренинги по контекстной рекламе. Поэтому я очень хорошо знаю все грабли, на которые вы можете наступить во время запуска первой рекламной кампании в Яндекс Директ или в Google Adwords.

Поначалу кажется, что нет ничего проще: у вас есть лендинг с предложением инфопродукта, подобрал ключевые слова, написал объявления, запустил рекламу и жди, когда посыпятся заказы.

Но, спешу вас разочаровать, контекстная реклама для инфобизнеса совсем не так проста.

Ниже вас ждет подробная инструкция по запуску эффективных рекламных кампаний, которые действительно принесут вам новых клиентов.

Что нужно сделать еще до настройки контекстной рекламы для инфобизнеса.

Первое, на чём хочу акцентировать ваше внимание: рекламировать сразу платный продукт – практически бесполезное занятие. Пользователь, который еще ничего о вас не знает и не доверяет вам с вероятностью 99% не купит ваш продукт. Даже если вы предложите ему что-то, что решает все его проблемы и цена продукта будет очень низкой.

Поэтому,

Шаг 1 – выстройте воронку продаж

От бесплатного или условно бесплатного продукта к продаже вашего основного предложения нужно выстроить воронку продаж. Бесплатным продуктом может быть небольшой вводный курс, вебинар, серия полезных видео, бесплатная книга и т.д. И рекламировать стоит именно этот первый шаг воронки продаж, а не сразу же основное предложение.

Шаг 2 – настройте системы аналитики

Очень важно понимать, насколько окупаются вложения в рекламу. Бесплатные Яндекс Метрика и Google Analytics обладают мощным функционалом, но при этом достаточно просты в использовании. Вам нужно видеть, как движется пользователь по воронке продаж, сколько вам стоит 1 подписчик на бесплатный продукт, сколько из тех, кто пришел на бесплатный продукт в итоге что-либо купили, сколько в среднем вы зарабатываете с одной продажи и сколько тратите на совершение одной продажи. Все эти данные помогут оптимизировать и вашу воронку продаж и вашу рекламу.

Шаг 3 – подумайте о своей целевой аудитории

Наверняка вы понимаете, что не можете продавать свой инфопродукт всем. Кто те люди, которые будут у вас покупать? Какие их проблемы вы решаете? Почему ваше предложение для них более выгодно, чем предложение конкурентов и т.д..

И во всех своих рекламных материалах делайте акцент на проблемах и желаниях вашей целевой аудитории. Так вы наверняка привлечете на первую ступень своей воронки продаж более заинтересованных в покупке посетителей.

Как настроить эффективную контекстную рекламу для инфобизнеса?

Теперь поговорим о самой настройке. В первую очередь определите по каким ключевым словам вы будете показывать рекламу. Для инфобизнеса идеально подходят информационные запросы на тему продукта.

Например, если вы продаете курс по похудению, то, вы можете использовать такие ключевые слова для рекламы:

как похудеть
как сбросить вес
какую диету выбрать
что нельзя есть при безуглеводной диете
японская диета и т.д.

Фактически этими ключевыми словами ваша целевая аудитория описывает свои возможные проблемы или задает вопросы по их решению.

Во вторых, напишите объявления, которые максимально отвечают проблемам и желаниям вашей целевой аудитории. Помните, что вам не нужны все посетители из рекламы, вам нужны те, кто с большей вероятностью купит в итоге ваш продукт.

В-третьих, рекламируйтесь не только на поиске Яндекса и Google. Контекстная реклама это еще и реклама на сайтах-партнерах поисковых систем. Рекламные баннеры показываются в социальных сетях, почтовых сервисах, популярных блогах, форумах и т.д. Показы такой рекламы стоят намного дешевле, чем на поиске, да и охват целевой аудитории намного больше. Проще говоря, намного больше представителей вашей целевой аудитории увидят ваше предложение.

Вот, например, как выглядят мои объявления Яндекс Директ на сервисе Яндекс Погода и на сайте auito:

И, сейчас конечно же вопрос: “Надя, ты же говорила, что не нужно рекламировать основной продукт, а сама его рекламируешь”.

И вот это в-четвертых.

Используйте возможности ретаргетинга! Ретаргетинг позволяет показывать ваши объявления тем, кто уже был у вас на сайте, или, например, подписан на вашу рассылку. И вот уже им вы можете показывать объявления с рекламой вашего основного продукта. Особенно тем, кто уже был на странице с его описанием. Тем самым вы подталкиваете пользователя к покупке. И не забывайте анализировать полученные результаты, что даст вам возможность получать более дешевых подписчиков и, в итоге, более дешевых клиентов.

Надежда Раюшкина, РРС специалист, обучаю контекстной рекламе и маркетингу

About the Author
Latest Posts

About Надія Раюшкіна

Закохую в маркетинг. Експертка з просування онлайн-проєктів та фахівців. Оптимізую і автоматизую все що можна. Спрощую все, що не має значення і не впливає на результат. Тільки те що дійсно важливо.