Какую информацию должна содержать посадочная страница, чтобы продавать?

Далеко не каждый начинающий бизнесмен, владеющий личной веб-страницей собственной, пусть и небольшой компании, понимает насколько важно правильно оформить свою посадочную страницу для привлечения целевой аудитории. Зачастую большинство из предпринимателей допускают аналогичные ошибки при оформлении лендинга. Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе, написал статью, из которой вы узнаете на какие моменты стоит обратить внимание, чтоб ваша посадочная страница продавала ваши товары и услуги, а не висела мертвым грузом. 

С чего начинается посадочная страница?

Шапка сайта и уникальное торговое предложение — вот, над чем начнем работать в первую очередь. 

Прежде чем приступить к заполнению основной части лендинга, стоит понимать, что как театр начинается с вешалки, так и “верхушка” посадочной страницы начинается с уникального торгового предложения и контактных данных. 

Важно понимать, что далеко не каждому бизнесу стоит публиковать свой номер телефона. Службам, где есть необходимость срочного вмешательства: эвакуатор, вскрытие замков, продажа корпусной мебели, дверей и окон, без поездки для переговоров к заказчику в целом маловероятна, здесь без номера телефона не обойтись. 

Если же вы являетесь преподавателем собственных курсов, фрилансером различных сфер деятельности, или оказываете услуги, где срочного вмешательства не требуется, как и обязательных переговоров тет-а-тет, для начала стоит клиента “хорошенько прогреть”, например рассылкой на почту, или же бесплатными полезными статьями и публикациями по теме курса, которые помогут вашему подопечному понять чему его будут обучать. 

Уникальное торговое предложение стоит писать на основе основного конкурентного преимущества, нет смысла открывать “своё дело”, если вы ни в чём, не превосходите конкурентов. Понять в чём вы лучше поможет анализ конкурентов посредством таблицы-Excel: 

  • выпишите цены на товары (услуги) конкурентов,
  • проанализируйте материалы, из которых они создают свой товар, 
  • в случае с услугами сделайте полноценный анализ комплекса услуг, 
  • если нужной информации нет в прайсе, свяжитесь с конкурентом под видом клиента, и уточните нужные данные. 
  • почитайте независимые отзывы, если сумеете подобные найти, ведь сам заказчик не станет писать о себе плохо в случае недобросовестного выполнения работы. 

На основе полученных данных, сформируйте ваше уникальное торговое предложение. 

Какие преимущества товара/услуги должна доносить посадочная страница

Чуть ниже стоит рассказать о ваших преимуществах, то чем вы лучше конкурентов. Такими показателями могут быть цена, качество, способ изготовления продукта, фирменные материалы, и многое другое. Если вы делаете сайт для клиента, то прежде чем говорить о преимуществах, стоит провести полноценное брифование и уточнить все детали, которые можно озвучить в качестве преимуществ на посадочной странице. 

Посадочная страница должна содержать информацию о вас

После короткого “прогрева” вашей целевой аудитории, важно рассказать на посадочной странице о себе, вашей деятельности, опыте работы, выполненных заказах или привести иные показатели, которые характеризуют вас как профессионала в своей области.

Если в вашем штате большая команда и ваш руководитель делегировал вам создание посадочной страницы, стоит знакомить аудиторию с профессионалами, например, бригадирами или работниками, которые выполняют свою работу наиболее качественно, имеют большой опыт, дополнительное образование по вашей сфере деятельности. Зачастую, молодые фирмы имеют в своём штате до 5 сотрудников, следовательно, желательно познакомить потенциального клиента со всеми участниками вашей команды. 

Посадочная страница может быть вашим портфолио!

Немаловажным фактором успешных продаж будет показ примеров ваших работ. Соответственно, если выполнение вашей деятельности происходит в физическом мире, стоит максимально углубиться в детали: все фотографии, которые вы показываете в качестве примера, должны быть качественными, видны все важные детали, которые можно назвать продающими. Чем больше фотографий вы покажете — тем лучше!

Если же ваша деятельность происходит в Интернете, вполне достаточно приложить скриншоты результатов работы, личные статьи и кейсы, а также отзывы ваших клиентов, если подобные имеются. Важно показать всё то, что характеризует вашу состоятельность в области оказываемых вами услуг. 


Ошибки в общении с клиентами посредством посадочных страниц

Не начинайте разговор с Цены!

Многие начинающие бизнесмены совершают большую ошибку, когда на этапе переговоров, ознакомления со своей деятельностью, сразу начинают “лезть в карман” к ещё холодному клиенту. Для того, чтобы клиента качественно “прогреть” в случае продажи курсов (исполнением разного рода фрилансерской деятельности), стоит использовать рассылку на почту, т.к. вполне возможно, ваши подписчики в дальнейшем станут покупателями. Особенно актуален данный вариант для начинающих фрилансеров, так вы повышаете лояльность к себе, как к специалисту. 

Чего не стоит делать на этапе переговоров

Очень часто начинающие специалисты грешат спамом в личные сообщения. Поскольку невозможно адаптировать пару предложений под каждого клиента, написанное вами торговое предложение выглядит шаблонно и вызывает лишь негативные эмоции, вместо желания сотрудничать с вами. 

Что делать тем, чей бизнес мало относиться к Интернету 

Если ваша деятельность связана с внешним миром, то больший акцент стоит сделать на блоггинге: публикуйте то, как вы выполняете свою работу, это не обязательно должен быть популярный в теперешнее время видео-формат, в большинстве случаев вполне достаточно публиковать фото-контент. Например, в Инстаграм используйте такие инструменты вовлечения и удержания аудитории как постинг, сторис.  Главное, не забывать делать контент как можно чаще и привлекать органический охват посредством стандартных функций Инстаграма, таких как хэштеги, геотеги и прочих. В блоге есть тематическая статья Откуда брать хештеги Инстаграм, чтобы они соответствовали тематике вашего аккаунта и работали на его продвижение?

Обязательно ли адаптировать посадочную страницу под мобильные устройства? 

Большинство людей проводят досуг и сёрфинг в интернете, совершают покупки посредством мобильного устройств, это гораздо удобнее и практичней относительно десктопной аппаратуры. Следовательно, важно адаптировать ваш сайт, посадочную страницу под мобильные устройства, ведь согласитесь, когда сайт плохо читается, текст сливается с фоном, и не работают какие-то кнопки, например кнопка “Заказа”, пользоваться таким сервисом совсем уже не хочется, и вместо “мытарств” с некачественным сайтом, вы найдёте тот же товар у конкурента. 

Ссылки на соцсети приберегите “по-ниже” 

Не все понимают, но иметь в “шапке” посадочной страницы ссылки на соцсети, крайне неприемлемо. Таким образом вы сходу можете потерять потенциальных клиентов, поскольку первое что увидит заказчик, это любимые ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм, перейдя по этим ссылкам, скорее всего он уже не вернётся, так как его отвлечет пост в ленте или сообщение от друга, пользователь банально забудет что именно и где он искал. Наиболее целесообразным в данном случае вариантом будет, убрать ссылки в самый низ сайта, не акцентируя на них особого внимания.

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе. 

https://vk.com/id170062393

https://www.instagram.com/sei_chas_reklama

https://www.facebook.com/profile.php?id=100030948973592

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *