Какая реклама в интернете нужна для продвижения онлайн обучения

Вы работаете с проектами в нише образования онлайн или же только планируете взяться за такой заказ? А может, вы хотите запустить свой онлайн-курс и сейчас вам важно разобраться в способах продвижения? Специалист по таргетированной рекламе Екатерина Гриценко написала подробную статью про продвижение онлайн обучения, основываясь на своем опыта работы с этой нишей.

$ 74 млрд объем мирового рынка онлайн образования по состоянию на 2019 г., при этом доля, приходящаяся на Россию, составляет порядка 1% по данным издания “Коммерсантъ”. Аналитики прогнозируют, что российский рынок онлайн образования в 2020 г вырастет на 20-25%.

Рост сферы онлайн образования закономерный, который объясняется экономией времени и удобным форматом для обучающихся. Мировая ситуация сработала лишь как акселератор роста этой сферы. И в интернет были вынуждены перейти даже те проекты, которые не были готовы к новому формату.

Именно поэтому сфера онлайн обучения так привлекательная для бизнеса. В этой статье поговорим с вами от чего зависит успех онлайн образования и с чего начинать рекламу, для эффективного продвижения.

Будет ли реклама в интернете успешной на 90% зависит от анализа и воронки продаж

Прежде чем перейти к особенностям рекламы для образовательных проектов, давайте разберем пункты, без которых эффективная рекламная кампания просто невозможна.

Анализ конкурентов и проработка целевой аудитории.

Не игнорируйте анализ конкурентов, потому что вы и так знаете что и как они продают. Выберите пять прямых и пять непрямых конкурентов, заведите гугл таблицу и заполните по каждому параметру данные.

На какие параметры нужно обращать внимание:

линейка продуктов/услуг
стоимость
условия заказа
наличие воронки продаж
послепродажный сервис (для этого можно сделать тестовый заказ и посмотреть как его будут выполнять)
удобство и оформления сайта/лендинга (какие кнопки призыва на сайте, насколько удобно находить нужные курсы, какие есть разделы и пр.)
уникальное торговое предложение

На этапе анализа стоит задача понять что предлагают конкуренты, на каких условиях и какие проблемы и желания клиентов закрывают.

После проработки конкурентов изучите и сегментируйте целевую аудиторию. Благодаря качественно составленным портретам клиентов при запуске рекламы будет проще находить потенциальных покупателей.

Давайте с вами вспомним выборы президента Америки и как таргетированная реклама помогла Трампу победить. В предвыборной кампании потенциальные избиратели были разбиты на тысячи сегментов и рекламу давали с учетом запросов, проблем и желаний небольших групп. Таким образом, у людей складывается впечатление личного обращения, с глубоким пониманием их проблем и желаний. Именно индивидуальным обращением и отличается таргетированная реклама.

Подходите к вопросу сегментации клиентов тщательно, чтобы можно было составить релевантное объявление и тем самым увеличить продажи образовательных программ. Помните о том, как победил Трамп.

Воронка продаж и маршрут клиентов.

Для эффективной рекламы важно “построить” путь клиента от момента, когда ваше рекламное объявление привлекло внимание и до покупки. По маршруту движения клиента закрываются сомнения, вопросы, проблемы, которые не позволяют принять сразу решение о покупке. Если у вас нет воронки, то образовательный онлайн проект находиться на стадии зарождения и развития и тут важно понимать, что сейчас не нужно стремиться создать идеальную и сложную воронку, нужно протестировать гипотезы. После тестирования вы сможете создать работающую модель и дальше ее совершенствовать.

Первый шаг – описать воронку продаж.
Второй шаг – технически реализовать идею.

После проверки технических моментов работы воронки приступаем к привлечению клиентов и рекламе.

Способы привлечения клиентов и реклама в интернете

Почему в статье о рекламе мы почти не говорим о самой рекламе?

Потому, что реклама – это инструмент, который помогает реализовать маркетинговую стратегию привлечения клиента.

Реклама – самый быстрый способ привлечения потенциальных клиентов на курсы. Для предпринимателя рекламу условно можно разделить на две большие группы: бесплатная и платная реклама.

К платной рекламе относят:

контекстная реклама
медийная или баннерная реклама (ее можно выделять отдельно, а можно отнести к контекстной)
таргетированная реклама
реклама у блогеров на YouTube и Instagram
партнерская реклама

К бесплатной рекламе относим:

публикации в ваших социальных сетях
экспертные статьи на тематических сайтах
рекомендации учеников (этот пункт сложно разграничивать с партнерской рекламой)

От целей вашего проекта зависит какой вид рекламы вы выберете, а от бюджета – сколько источников рекламы в интернете (и не только) вы будете использовать.

Какой бы вид рекламы вы не выбрали, сначала нужно запустить тестовую рекламу с небольшим бюджетом. Она решает несколько задач:

определяет “пробелы” в воронке
позволяет выделить из всех сегментов аудиторий самые целевые
отвечает на вопрос сколько стоит привлечение одного клиента
какая конверсия в продажи и пр.

Именно запуск тестовой кампании позволяет посчитать на реальных цифрах доходность онлайн проекта.

Так какая реклама в интернете нужна образовательным онлайн проектам?

Делаем вывод, что эффективная реклама возможна только в связке с маркетинговым анализом, воронкой продаж и стратегией продвижения. Мнение “Запущу рекламу и так продам” ошибочно. Сейчас высокая конкуренция на онлайн рынке образовательных услуг, множество предложений и реклама без стратегии продвижения вам даст только одно – расходы и слив бюджета.

Если вас очень интересует тема продвижения образовательных проектов, в блоге есть статья Дистанционное образование: продвижение центра дистанционного обучения, работающего с вузами и колледжами.

Екатерина Гриценко, специалист по таргетированной рекламе в Фейсбук, Instagram, Вконтакте, Одноклассниках. Углубленная работа с онлайн-обучением.
По вопросам сотрудничества пишите Екатерине:
https://www.facebook.com/HrytsenkoEkaterina

https://vk.com/hrytsenkoekaterina

gritsenkoekaterinaur@gmail.com