Друзья – это вторая часть статьи про то, как писать Мега-Крутые- Заголовки для Лендингов от Вячеслава Сергеева. Сегодня прямо лонгрид с шестью разными формулами и примерами удачных заголовков. Кстати, заголовок статьи был написан согласно рекомендациям ниже! Итак, начнем:

Количественные ограничения

Сейчас в инфобизнесе пошла мода делать перечеркнуто “осталось 30 мест”. Это все так статично, скучно.. Почему бы не стать креативным? В маркетинге ведь выживают креативные, кто придумывает что-то новое.  

Убойный метод "подстегнуть" посетителя

Пишем скрипт, который будет в верхнем правом углу писать “Вася Пупкин сделал заказ”.

В заголовке пишем “осталось … штук”. Когда человек смотрит на заголовок у него уменьшилось кол-во и пишется, что человек x сделал заказ.  

 

• Если вы реализуете это технически правильно и кол-во будет действительно уменьшаться в соответствии с програмным интервалом и реальными заказами.

• Если при перезагрузке страницы счетчик не сброситься, а если человек зайдет на сайт через час, кол-во значительно уменьшиться.

• Если у вас не будет “осталось 0 товаров”.

• Если все будет сделано технически правильно

То такой скрипт существенно поднимем конверсию сайта. 

Я не первый это придумал, хотя сочетание динамики заголовка и всплывающих “вася купил” в углу экрана еще нигде не видел. Эту систему применяют редко и то частично.

Почему редко? Почему не все? Сложно реализуется, но поверьте, это того стоит!

 

Какой результат?

В заголовке мы показываем результат работы нашего продукта.  

Примеры:

• “Смотрите, как *звезда* похудела за 1 месяц с помощью нашей уникальной диеты на основе сухофруктов. Хотите также?”

• “Аквалор получает от 50 до 200 заявок в день с нашего лендинга, стоимостью 10 рублей каждая. Хотите также?”

 

Мы давим на результат, показываем, что мы УЖЕ сделали, а не что мы обещаем сделать. При сопровождающей “доказательной базе” в виде отзывов, кейсов, фотографий, видео, скриншотов такой подход действительно работает.

 

Как написать убойный заголовок для лендинга

Призыв к действию

Не забывайте призывать к действию.. Многие понимают это не правильно и под фразой “призыв к действию” формулируют “Закажи! Жми! Звони!”.

Ну, если осталось несколько символов в тексте объявления яндекс.директа, то я не против в конце добавить призыв “Звони!”, если ничего кроме него не влезет. Но на лендинге призыв должен выглядеть совсем по-другому..  

 

Отправьте заявку до 21 июня и получите бесплатную пробную партию!  

Отправьте заявку. Вот он призыв! Но он замаскирован. Тут есть еще и дедлайн, и выгода. Человека безусловно нужно подстегнуть что-то сделать. Но просто так, пользователь ваши команды исполнять не станет. Ему нужно дать причины, выгоды и замаскировать призыв в часть заголовка/подзаголовка.

 

Информация о продукте как часть УТП

“Supersung 10s с дисплеем 10.5 и камерой 4 мегапикселя. Ударостойкий. Водонепроницаемый.”

Выставите сильные стороны продукта, которые вам кажутся стандартными харктеристиками как УТП. Найдите сильные стороны продукта. Расскажите о них.

 

Интрига

Все заголовки с интригой, это вопрос. Далеко не под все тематики это подходит, но в некоторых, работает отлично.. Уже сказанные выше заголовки содержат интригу.  

 

* “А вы боитесь потерять своего ребенка?”

 

* “Смотрите, как *звезда* похудела за 1 месяц с помощью нашей уникальной диеты на основе сухофруктов. Хотите также?”

* “Аквалор получает от 50 до 200 заявок в день с нашего лендинга, стоимостью 10 рублей каждая. Хотите также?”  

 

В некоторых контекстах интрига/боль должна сопровождаться решением. А вы боитесь потерять ребенка? Ниже, в подзаголовке “Часы с GPS трекером и кнопкой SOS от 5990, бесплатная доставка..”. Формат заголовка: Проблема? Решение.

 

Вы-ориентированность

Говорите не про себя, а про потребителя. Вы получите *результат* . Вы сможете! Вы станете! Вы! Вы! И еще раз “вы”! Вы хвастаетесь не про свои достижения, а показываете выгоды для потребителя. Почему-то, большинство этим правилом пренебрегает.. Ну, у большинства конверсия мягко говоря не очень :)

4U

Это отличная методика, которая в принципе использует многие вышесказанные принципы, только привязывая их к жестким стандартам написания. Я думаю многие из вас с этим знакомы..

Я не рекомендую придерживаться этих строгих правил. Все 4 U – это часть хорошего заголовка. Не закрывайтесь в них. Представьте, что заголовок – это домик, собранный из кубиков. По факту, эта статья предлагает ряд кубиков и вариантов строительства домиков.

Вы вольны сами решать, какой кубик, какой домик подходит для вашего бизнеса.  

Полезность – результат продукта

Ультра-специфичность – польза выгода (конкретика)

Срочность – ограничения, актуальность продукта (ограничения)

Уникальность – чем ваш продукт лучше других?  

 

Для примера приведу заголовок 4U

“Узнайте, как правильно составлять заголовки увеличивающие конверсию в два раза за 60 минут с помощью технологии 4U”

• Узнайте, как правильно составлять заголовки – полезность

• увеличивающие конверсию в два раза – ультра-специфичность

• За 60 минут – срочность

• С помощью технологии 4U – уникальность

 

Повторюсь. Да, такие заголовки отлично работают, но не стоит делать ТОЛЬКО заголовки 4U, как это делает большинство агентств, занимающихся интеррнет-маркетингом. Имейте этот вариант в вооружении, но не ограничивайтесь им..

 

 

Мультилендинг

Сколько кейсов было написано… Сколько бюджетов слито.. Сколько сервисов сделано..

Увы, люди до сих пор не используют мультилендинги. Это самый простой способ поднять конверсию. Просто возьми и сделай. Результат не заставит себя ждать.

У yagla (сервис настройки мультилендингов) есть масса кейсов оптимизации конверсии, которая увеличивалась от 2 до 20 раз.  

 

Но действительно мотивирующий кейс есть у  ConvertMonsters. Они получили конверсию 55% на сайте ремонта стиральных машин, подставляя картинку стиральной машины, бренд и станцию метро в заголовок в соответствии с запросом пользователя.

Запрос пользователя = заголовок в объявлении = заголовок на сайте. Так раз такие результаты, почему мы все не используем мультилендинг?

Мультилендинг можно сделать даже бесплатно, не прибегая к различным сервисам.

 

Как оформить заголовок

1. Крупный шрифт

2. Заголовок должен действительно выделяться.

3. У него самый большой шрифт на лендинге.

4. Контрастный цвет.

5. Возможна “подложка” из цвета (для контраста).

6. Заголовок не должен быть длинным. Используйте подзаголовок. Если будут заметна иерархия, то вы сможете вместить больше контента и его прочитают.

7. Заголовок должен быть на первом экране вверху. Я думаю это понятно :)

8. Вы можете стилистически выделить главные преимущества.

 

Примеры хороших заголовков

Боль + выгоды + конкретика + вы-ориентировнность + временной дедлайн?

Надоело проигрывать переговоры? Вы проигрываете все сделки? Есть решение! Уникальный курс Джима Кэмпа ”сначала скажите “нет””. Только до 21 июля, 19900 рублей. Личная консультация в подарок! 

 

Выгоды + конкретика

Белый гранит оптом от 320р/куб из греческого карьера с бесплатной доставкой по Московской области 

 

Интрига + боль + вы-ориентированность + кокретика + выгоды

А вы не боитесь потерять своего ребенка? Каждый день в России пропадает 10 детей. Решение есть! GPS часы от 1990 рублей. Знайте, где находится ваш ребенок. 

 

Призыв + вы-ориентированность + временной дедлайн  

Получите звуконепроницаемое окно, удерживающее 97% тепла от немецкого производителя! Бесплатная доставка до 1 августа!

 

4U

Увеличьте продажи в четыре раза за 2 дня с помощью мультилендинга 
 

Результат + интрига + выгоды + временной дедлайн

Елена Пупкина похудела на 10 кг за 1 месяц с помощью нашей диеты на основе гречки. Скидка 1000 рублей на уникальную методику до 21 октября. Набор управжнений в подарок!.

 

Призыв + выгоды + временной дедлайн + количественный дедлайн  

Научитесь делать продающие лендинги за 3 дня. Набор осуществляется до 12 августа. Осталось 4 места.

 

Ого! Вы дочитали до конца? Теперь вы точно научились делать продающие заголовки и увеличите конверсию своих лендингов!

Сделайте репост и расскажите друзьям, как делать крутые заголовки. Или хотите чтобы это знали только вы? В любом случае, напишите в комментариях, понравилась ли статья, с чем не согласны. Может быть что-то хотите добавить?