Ирина Максимова, специалист по контекстной рекламе и эксперт по интернет-продвижению бизнеса, написала статью по очень актуальной теме для всех специалистов, чья деятельность связана с интернет-маркетингом и продвижением, – повышение ценности и стоимости своих услуг без навязчивости. Хотите узнать, что еще вы можете предложить заказчикам для того, чтобы заработать больше, при условии, что эти услуги будут нужны и полезны клиентам? А о том, как собрать команду специалистов -«смежников» и работать вместе? Читайте статью Ирины!
К вам приходит очередной клиент за настройкой рекламы, контентом, текстом для лендинга, версткой или другим видом услуг. Вы предлагаете ему только свои услуги, рассказываете, что вы можете сделать и договариваетесь о цене. Допустим ваши услуги стоят 15 тыс., и эта цена устроила клиента. В этом случае вы получаете только 15 тыс. и выполняете оговоренную работу. И вот вы снова в поиске нового клиента.
Есть очень простой способ, чтобы увеличить собственный чек сразу на месте и дать бизнесу больше.
Специалист по контекстной рекламе помогает УЛУЧШИТЬ цепочку “продукт-реклама-клиент”
Для этого заказчика нужно перевести на апселл (продажа более дорогого продукта). Чтобы найти апселл, нужно подумать, что заказчику потребуется, чтобы использовать ваш продукт. Например, чтобы запустить рекламу заказчику понадобится не только настройка рекламы, но и подготовка посадочной страницы (группа в соц.сетях, лендинг или сайт), разработка лид-магнита, разработка воронки продаж и продуктовой линейки. Это необходимый минимум для успешной рекламной кампании.
Если вы занимаетесь только настройкой рекламы, то заказчику нужно будет самому искать остальных подрядчиков, организовывать их работу, и в этом случае это всегда отдельные части, которые будут работать по отдельности, потому что владелец бизнеса в 90% случаев не знает, что это все должно быть взаимосвязано и работать в комплексе.
Представьте себя на месте этого заказчика. Он не знает, где искать специалистов, как должен выглядеть проект на выходе, и сколько из него можно получить. Он не знает окупятся ли его вложения. Он боится, что специалисты попадутся не очень хорошие, и их подбор занимает много времени. В итоге от момента принятия решения продвигаться в онлайне, до реализации могут пройти месяцы.
А теперь представьте, что заказчик в вашем лице находит специалиста, который может решить все его проблемы сразу, сократить время запуска и увеличить продажи. За это заказчик готов заплатить гораздо больше, чем просто за настройку рекламы. Просто потому, что без вас он может потратить те же деньги, только впустую, с вами он сразу будет понимать, какие процессы будут происходить до и во время запуска проекта, и как можно увеличить продажи.
Как узнать, что еще понадобится заказчику
- Подробно поговорите с заказчиком о его проекте.
- Узнайте, на какой стадии развития бизнеса он находится.
- Спросите, знает ли он какие еще подрядчики ему понадобятся. Есть ли они у него.
- Расскажите, что вы можете помочь собрать весь проект воедино, чтобы все части работали в комплексе.
- Убедите, что так заказчик получит больше прибыли и его вложения окупятся.
- Помните, что те же самые деньги заказчик в любом случае потратит с вами или без вас, но вы можете повысить собственный чек, предложив ему решить его проблемы.
Компетентный и честный специалист по контекстной рекламе, ты где?
Команду классных специалистов я собирала 4 года. И только сейчас я нашла быстро работающий способ найти любого специалиста.
Самое главное – к вам приходят заказчики с разным бюджетом на продвижение, поэтому у вас должно быть 2 набора специалистов: на хороший бюджет и на минимальный бюджет. Но при этом специалисты должны отличаться не качеством работы, а набором услуг, т.е. за меньшие деньги предлагается не услуги хуже, а набор услуг меньше.
Чтобы быстро найти специалиста в проект, нужно все время добавлять в друзья специалистов разных областей, вы будете видеть их контент и понимать, в какой проект их можно подтянуть. Дальше вам нужно только написать им и предложить партнерство. Кроме того, такой способ это еще и поток новых заказчиков, потому что смежные специалисты видят ваш контент и начинают рекомендовать вас своим заказчикам. Хотите узнать больше о продажах и прибыли? Читайте предыдущую статью Ирины Максимовой в нашем блоге – Формула продаж: как подвести посетителя к нужному действию
Как за счет этого увеличить собственную прибыль
Вам не нужно будет делать работу за специалистов. Вам не нужно платить им зарплату. Вы сами выбираете, организовываете ли вы их работу или только рекомендуете. В первом случае вы берете дополнительные деньги за организацию работы специалистов. Во втором специалисты могут платить вам процент за рекомендацию.
В любом из этих вариантов вы можете продавать свою основную услугу дороже, потому что в глазах заказчика ваша экспертность уже повысилась.
Ирина Максимова, специалист по контекстной рекламе и управлению проектами. https://vk.com/irina_maksimova_project_manager
