Как составить рекламное предложение офлайн и когда оно выгодно

Кира Андреева подготовила статью, которая поможет вам в разработке рекламного предложения для собственного бизнеса или проекта заказчика. Рекламное предложение — это информация о товаре или услуге, с выделением их конкретных преимуществ. Его цель информировать и побудить целевую аудиторию сделать нужное действие (заказать, купить, записаться, попробовать и др.), «заставить» запомнить название бренда и вызвать желание познакомиться с ним ближе.

Рекламное предложение включает визуальную информацию: текст, картинка, видео, может и звук (музыка). Бывает онлайн и офлайн. 

Про онлайн я рассказывала в предыдущей статье Как составить идеальное рекламное предложение. В любом варианте принцип его создания будет аналогичен.

Рекламное предложение офлайн по шагам

1.      Выделение преимуществ товара. Важно чтобы они отличались от предложений конкурентов.

2.      Определение целевой аудитории. Ведь чтобы рекламное предложение получило отклик, важно донести его до «нужных» людей

3.      Выявление самого главного в рекламном предложение. Для этого надо взглянуть на продукт глазами ЦА, ответить на ряд вопросов и понять какую именно информацию нужно донести до потребителя.

4.      Составление самого рекламного предложения.

5.      Выбор способа его выражения — конкретная реклама.

Каждый рекламный формат (текстовое, текстово-графическое, видео объявление, баннеры и другие) будут иметь свою специфику. Но больше всего различий будет у рекламных предложений онлайн и офлайн.

Многие, наверно, подумают: «Зачем сейчас говорить об офлайне? Разве это актуально, когда все срочно переходят в онлайн и используют интернет-методы продвижения?»

Не стоит сбрасывать со счета традиционные методы, у них есть свои преимущества. Если возможно использовать рекламное предложение офлайн, почему бы не попробовать. Надо всё тестировать. Например, для малого бизнеса подойдут: штендеры, флаеры, буклеты, небольшие стенды и вывески, стикеры и наклейки. Это же касается сферы продуктов и заведений питания

Какие преимущества дает рекламное предложение офлайн?

– показ аудитории конкретного географического местоположения (жителей микрорайона, отдельных улиц, посетителей определенного места);

– охват аудитории, которой нет или она не активна в интернете. Например, людям старшего возраста;

– быстрое привлечение внимания к событию, услуге, бренду («Мы открылись», «Новая коллекция/поступления», «Акция недели», «Распродажа» и т.п.);

– постоянное/ежедневное напоминание о себе – работа на контакт, всегда на виду по маршруту пользователей;

– показ 24/7 и это будет дешевле, чем онлайн-реклама;

– привлечение новой аудитории, той которая не знает о вас и не ищет в интернете;

– чаще тестировать предложения (текст, визуал). Например, текст на меловом штендере можно менять хоть каждый день;

– возможностью варьировать размещение (переносная реклама);

– самый главный плюс – это быстрое взаимодействие со своей ЦА, и относительная недороговизна по сравнению с рекламой в интернете.

Например, вы можете разместить рекламу прямо возле своего магазина/торговой точки, мотивируя проходящих людей зайти. И даже, если они ничего не приобретут, вы не потеряете в деньгах. Тогда как в интернете вам придется платить за каждый «заход» (клик) по рекламному объявлению. А так вы сможете получить любое число посетителей бесплатно.

Если у продукта маленькая маржа или у вас небольшой бюджет, то скорее всего реклама в интернете будет не выгодна. Например, вы закупили оптом партию товара по цене 500 руб. По рекламе в интернете, каждый посетитель сайта магазина, может обойтись вам в 350 руб., но не факт, что каждый купит и реклама принесет доход или вообще окупится. В этом случае лучшим способом станет офлайн.

Главная трудность офлайн предложения – это его персонализация для ЦА. Нельзя статичную рекламу показать всем по-разному: и женщины и мужчины, и молодые девушки и парни – все будут видеть ее одинаково.

Выход – проанализировать места посещения нужной аудитории и разместить там рекламное предложение под интересы потенциальных клиентов. Например, предложение записать ребенка в изо-студию, разместить возле ближайшей школы, а фотоателье для малышей – возле детского сада.

В рекламных буклетах легче персонализировать предложения, прописав их заранее. Например, скидка студентам, наборы первокласснику. Для эффективной отдачи, размещать буклеты надо также с умом, лучше там, где находится ЦА. Например, автомобильные масла на автозаправке, услуги дизайнера в салоне пошива штор.

Как составить рекламное предложение

1) Продумать и прописать выгоду предложения. Можно воспользоваться универсальными схемами:

– описание товара + более выгодная цена;

– описание товара + дополнительная услуга (бесплатная доставка, сборка, консультация);

– описание товара/услуги + подарок;

– новый товар + успеть попробовать первым;

– описание услуги + лучший результат (в цифрах);

– описание услуги + экономия времени (тоже цифры).

Эти схемы хороши, но в них есть подвох. Зачастую они копируются буквально. В результате предложения разных компаний получаются однотипными, безликими. Они растворяются друг в друге, не цепляют взгляд и не привлекают внимание;

2) Обозначить временные рамки предложения. Здесь нет единого стандарта. Может быть и 2 дня, например, в выходные, а может неделю и даже месяц. Чаще же рекомендуют не более 7 дней, чтобы люди не откладывали на потом: «Ай, ещё успею», а потом забывали. В любом случае дедлайн можно красиво усилить. Например, «Скидка действует до конца ноября. С 1 декабря цена увеличится в 2 раза»;

3) Оформить призыв к действию. Например, «Звоните по телефону …, ответим на все вопросы», лучше чем просто «Телефон для справки ….»;

4) Продумать визуал, дизайн. В офлайн предложении легко использовать дополнительные элементы, повышающие внимание и вызывающие приятные эмоции: шарики, флажки, музыку и всё что создает ощущения праздника; в тексте на меловом штендере – яркие неоновые цвета; в изображениях –  рисунки-анимации, смешные картинки (если не строгий стиль), указывающий жест; дополнительную графику – стрелки.

Для офлайн предложения важна вывеска или заголовок. С заголовками всё предельно ясно — краткие, цепляющие, запоминающиеся. Хорошо слова: акции, скидки, бонусы, подарки.

Для вывески – перечисленное выше, но главное – понятность. Сейчас, чтобы выделится, многие владельцы придумывают своему бизнесу/магазину броские названия, смысл которых обычному человеку не всегда ясен. И тогда рекламное предложение зайти в магазин/фирму может не сработать. Пример из личного опыта: открывается новый магазин, яркая надпись: «Мы открылись», шарики, приглашение «Заходите» и вывеска «Э-класс». Всё! Что это за заведение, что в нем, для кого – совершенно не понятно. Я долго думала, что это какие-то обучающие классы для детей, связанные с экологией. И только проходя в паре метров от окна, я увидела, что это секонд-хэнд, а «Э-класс» — это эконом-класс.

Если объектом рекламного предложения фирма, то отлично подойдет слоган, особенно если он запоминающийся;

5) Для флаера, буклета – не забыть про контактные данные. Хорошо добавить карту с точкой нахождения, схемой пути и проезда. А если вы добавите ссылку на сайт, то вы станете интегрировать посетителей из офлайн в онлайн. Главное не забыть написать приглашение, зачем заходить на сайт. Например, «Узнайте подробнее о бонусах на сайте», «Прочитайте на сайте отзывы довольных выпускников» и т.п.

Эффективность рекламного предложения в офлайне можно проверить только временем. В этом его главный минус – сложно анализировать результаты. В отличие от онлайн предложения, собирать статистику крайне трудно, а порой невозможно.

Но есть разные сферы бизнеса. В некоторых именно офлайн реклама дает такой результат, которого никогда не получишь в интернете.

Идеальный вариант — грамотно сочетать онлайн- и офлайн-методы, разные каналы продвижения. Если ваш товар, бренд, услуга будут присутствовать и в виртуальной, и в реальной жизни, то количество целевой аудитории в разы увеличится, а вы усилите и расширите способы и инструменты влияние на нее.

Главное помнить, что все предложения как онлайн, так и офлайн должны быть пронизаны одной идеей и запоминаться. Тогда потребитель найдет вас везде, где бы вы не продвигались. Тестируйте и успехов вашему бизнесу!

Кира Андреева, сертифицированный специалист по контекстной рекламе и созданию лендингов. По вопросам сотрудничества пишите Кире:

 mir2017kira@gmail.com. 

Cоцсети:

ВК: https://vk.com/yanayaya

ИГ: https://www.instagram.com/reklama_kira/

FB: https://www.facebook.com/profile.php?id=100016387625727

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *