Как собрать аудиторию в социальных сетях с учетом нынешних реалий

За время пандемии в интернет пространство со своими услугами и товарами вышло огромное количество предпринимателей. Людей, которые ранее практически не интересовались и ничего не знали о продвижении в сети. Как привлечь клиентов в своей нише? Какие способы сбора аудитории существуют? Какие из них приносят результат, а какие нет? Ответы вы узнаете в статье Елены Семенюк

Начнем с самых бесполезных и даже вредных способов получения подписчиков.

  1. НАКРУТКИ С ПОМОЩЬЮ СЕРВИСОВ ИЛИ ЧАТОВ АКТИВНОСТИ не лучший способ собрать аудиторию

Чаще всего этот способ используют люди, которые только создали аккаунт или сообщество. К сожаление, миф о том, что в аккаунте с маленьким количеством подписчиков нельзя ничего продавать, все еще твердо сидит в умах многих.

Настоятельно рекомендую забыть об этих способах, т.к. они, как минимум, не несут никакой пользы, как максимум убивают новый аккаунт, обрекая его на бан, набор мусорной аудитории, и длительное отсутствие результатов в виде продаж.

  1. УЧАСТИЕ В ГИВАХ не помогут вам собрать аудиторию, которая останется с вами

Главное условие гива — подписаться на всех спонсоров и отметить друга или несколько друзей под постом с анонсом этого гива (условия могут варьироваться). 

По окончании гива “целевая аудитория” лавиной отписывается. Те, кто не отписался, висят мертвым грузом, ухудшая статистику аккаунта до таких пор, что даже живые подписчики перестают видеть публикации в своей ленте.

С “вредными” способами закончили, теперь перейдем к тем, с помощью которых можно реально собрать качественную аудиторию для своих ресурсов. Начнем с самых наименее затратных и пойдем по возрастающей.

  1. КОММЕНТАРИИ В АККАУНТАХ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ИЛИ НА КРУПНЫХ ТЕМАТИЧЕСКИХ ПЛОЩАДКАХ 

Этот способ подойдет для любой ниши, но чаще всего его используют частные специалисты и эксперты. Это условно-бесплатный способ привлечения аудитории, т.к. чтобы запомниться, придется потратить немало времени на написание развернутых содержательных экспертных комментариев и делать это нужно регулярно. 

Плюсы такого способа сбора аудитории: не нужно тратить деньги на привлечение холодной аудитории, можно воспользоваться трудами конкурентов или ресурсами тематических площадок, где уже есть ваша ЦА, заинтересованная в определенных товарах и услугах.

Если написать качественный экспертный комментарий вы получите небольшой приток аудитории на свои ресурсы. Эта аудитория будем малочисленная, но готовая заплатить за ваш товар или услугу.

Минусы заключаются в большом количестве времени, которое нужно постоянно вкладывать для составления по-настоящему качественных и полезных для ЦА комментариев. Большого притока новой аудитории этот способ не принесет.

  1. Помогают ли ХЭШТЕГИ собрать аудиторию в соцсетях?

Это недооцененный инструмент у большинства блогеров и компаний. Конечно, не стоит ждать сверх результатов и лавины подписчиков после каждой публикации, но это прекрасный способ для сбора новой аудитории. Особенно если аккаунт новый, небольшой и продвигается преимущественно бесплатными методами.⠀

Основные правила использования хэштегов: 

  • вставлять разные наборы хэштегов в постах, идущих подряд, т.к. в первом случае хэштеги могут прекрасно сработать, а во втором может не быть ни одного перехода.
  • подбирайте хэштеги, заглядывая в топ-публикаций; ищите низко и среднечастотные; используйте для хэштегов поисковые запросы из сервиса wordstat.yandex.ru⠀
  1. ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

Не секрет, что в поисковиках индексируются статьи, посты, сообщества и аккаунты из соц.сетей. Размещение ключевых слов в названиях и описаниях групп уже давно используется для привлечения людей не только на сайтах. 

Если в названия, описания и тексты грамотно подбирать поисковые запросы, которые также можно найти в сервисе wordstat.yandex.ru, то ваша страница вполне может оказаться на первых строчках в выдаче и совершенно бесплатно приводить новых людей на вашу площадку.

Для названий, как и в случае с хэштегами, лучше всего выбирать средне и низкочастотные запросы, особенно, если вы работаете в высококонкурентных нишах. Этот прием позволит вам быстрее подняться на более высокие позиции в поисковой выдаче.

  1. КОНКУРСЫ

Вариантов проведения конкурсов существует множество. Для набора аудитории, в первую очередь нужно определиться с целями проведения конкурса и призами.

Если вы хотите собрать как можно больше новой аудитории, то условия конкурса должны быть максимально простыми, например, подписаться на аккаунт или сообщество, поставить лайк, сделать репост или упомянуть друга. Приз здесь тоже не должен быть супер дорогим и соответствовать интересам вашей целевой аудитории. Минус такого продвижения — большое количество охотников за призами. После окончания конкурса обязательно последует отток аудитории из аккаунта.

Более сложные механики, творческие конкурсы, которые потребуют приложить усилия и потратить время на выполнение задания значительно сократят количество участников. Но аудитория здесь будет более теплая и заинтересованная в ваших товарах и услугах. Приз также должен быть более ценным, чем в предыдущем варианте.

Кстати, никогда не предлагайте в качестве приза деньги или супер дорогие призы, не относящиеся к деятельности вашей компании. Велика вероятность того, что к аккаунту присоединится совершенно не ваша аудитория, которая сможет навредить дальнейшему продвижению.  Я ранее писала в блог очень полезную статью, советую прочитать Ошибки в рекламе: бесполезные скидки для клиентов и обесценивание своего продукта

  1. МАРАФОНЫ как способ быстро собрать аудиторию

Сейчас этот инструмент находится на пике популярности. Его суть в том, чтобы за короткий промежуток времени (чаще всего это неделя) научить человека новым навыкам или дать какой-нибудь промежуточный результат. 

Например, если вы предлагаете курсы по видео монтажу, то в течение недели человека можно научить основам фото и видео съемки и простому, но эффектному монтажу небольших роликов. 

Если вы проводите марафоны по похудению, то в течение недели человека можно научить составлять меню, учитывая основы правильного питания и рассказать о комплексе упражнений для того, чтобы подтянуть живот.

Марафоны эффективный метод сбора аудитории. Усилить эффект от него можно, если скооперироваться с представителями смежных ниш, так вы охватите больше своей ЦА и, возможно, получите новых подписчиков и клиентов для своего бизнеса.

  1. КРОСС-ПРОДВИЖЕНИЕ

Наверняка многие не раз видели, как отдельные эксперты или владельцы разных бизнесов объединялись для проведения совместных акций или мероприятий. Этот способ позволяет получать новую аудиторию с ресурсов смежных конкурентов, стимулируя спрос на ваши товары или услуги.

Варианты сотрудничества могут быть разные – от размещения экспертных статей или сторис в партнерских аккаунтах, проведения совместных прямых эфиров до предложения выгодных условий при покупке или заказе услуг или товаров.

Например, салон красоты может объединиться с цветочным салоном, предлагая скидки на букеты при прохождении любой процедуры; а цветочный бутик также будет дарить скидочные карты на услуги салона-партнера при покупке букетов.

Медицинские центры узкой направленности или частные врачи могут приглашать в свои аккаунты коллег, у которых есть их потенциальная целевая аудитория. Тут хорошо могут сработать прямые эфиры, интервью или гостевые посты.

  1. РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

Платный способ продвижения. Цена продвижения будет варьироваться в зависимости от того, каких блогеров вы выберите для размещения своих рекламных постов или сторис. Чем больше аудитория блогера, чем она активнее, тем дороже будет реклама.

На мой взгляд более удачное продвижение будет при размещении рекламы у небольших блогеров, с аудиторией до 5000-10000 человек. Как показывает практика, чем меньше подписчиков, тем они активнее и лояльнее. Да и стоимость размещения рекламы будет в десятки раз дешевле, чем у блогеров-миллионников.

Кроме того, любой аккаунт блогера надо проверять на наличие вашей ЦА и ее активность. Не все люди чисты на руку, часто бывают случаи накруток.

  1. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Это платный способ продвижения, который нужно использовать с умом иначе велик риск потратить деньги впустую. В отличие от бесплатных и условно-бесплатных методов продвижения, таргет позволяет охватить большое количество вашей целевой аудитории по всему миру.

В любой соц.сети через рекламный кабинет можно задать необходимые параметры для поиска вашей ЦА: пол, возраст, геоположение, интересы и т.д.

Это один из самых дорогих инструментов для сбора аудитории, но также один из самых быстрых, точных и эффективных.

Выбирайте подходящий для вас способ привлечения вашей аудитории, а лучше подходите комплексно и миксуйте разные способы между собой, тогда положительный эффект от продвижения не заставит себя ждать.

Елена Семенюк

smm-специалист

https://vk.com/elena_semenyuk1

https://www.instagram.com/esemenyuk_smm

Контент авторский, никакие дополнительные материалы и источники при его подготовке не использовались.

В статье использовала части из своих ранее опубликованных статей

https://vc.ru/marketing/152142-uchastie-v-give-razvit-ili-ubit-akkaunt

https://vc.ru/marketing/149358-heshtegi-kak-podobrat-i-ispolzovat

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *