Как сделать себе лендинг для Инстаграм: создание продающей основы для посадочных страниц и соцсетей

Готовите аккаунт к продажам? Проверьте насколько информативно оформлена лента и достаточно ли в ней контента, чтобы убедить посетителя страницы оформить у вас заказ. Один из удобных и быстрых способов оформления аккаунта под монетизацию – реализация содержания модулей полноценного лендинга в формате постов. Я не говорю сейчас о визуале или вечной ленте, я говорю о продающей цепочке публикаций, которыми достаточно заполнить аккаунт и далее со спокойной душой делать акцент на сторис и рилс. Тем, кому нужно узнать о вас больше, познакомиться с тем, что вы предлагаете и убедиться, что услуги/товары стоят заявленных денег, вся информация будет предоставлена в ленте. Тот самый лендинг для Инстаграм в формате логичных и структурированных постов.

Как работает лендинг для Инстаграм

Я довольно плотно работаю с соцсетями и продающим контентом. Консультирую, пишу, анализирую. И заметила интересную закономерность – посмотреть на весь свой контент масштабно, под разным углами могут единицы. Вроде бы и планы есть, и общая стратегия, но понимания как эта махина работает: почему именно в таком порядке публикуем, почему именно эту информацию даем, где нужно вклинить историю и что в ней написать, а где нужны только сухие факты в информационном стиле. 

А если ты всей этой картины не видишь, то и нет цельности в блоге. Да, сейчас очень много классных карт, схем, конструкторов, методичек по созданию контента, НО! забываем пропускать всю эту ценную входящую информацию через призму себя (публичный образ, позиционирование, стиль общения с аудиторией) и того, что продаем аудитории.

Я всегда советую начать работу над контентом с создания отправной точки – полноценного продающего текста, идеально если это будет текст для лендинга. Почему? Потому что в процессе его разработки вы собираете, структурируете, обрезаете, дополняете информацию так, чтобы она была выстроена ПОД ЧИТАТЕЛЯ, а не была жизнеописанием себя.

И тут есть нюанс, чтобы всё это было с максимальной пользой, нужно сразу делать текст под себя и свой проект/продукт. Потому что текст лендинга для психолога и ателье разный, для нутрициолога и художника тоже.  В том числе по структуре, подаче, взаимодействию с читателем.

Прежде чем начать работу над лендингом для Инстаграм проверьте наличие пяти обязательных составляющих:

1. Наличие того, что продаем

2. Понимание КОМУ продаем и ЗАЧЕМ им это

3. Ключевые характеристики и преимущества

4. Люди, которым мы презентуем ваш продукт либо план их привлечения в аккаунт

5. Путь продажи: что будет после того, как человек оформил заказ

⠀

Было бы замечательно перед активной продажей подключить приток свежей крови, набрать аудиторию, но даже на уже существующую можно настроить продажи через контент внутри своих аккаунтов.

⠀

И вот тут затык:

– чем зацепить внимание,

– что написать о себе, продукте, работе,

– как оформить ленту правильным контентом,

– какую информацию выложить, чтобы подписчик захотел у вас купить?

– как “влезть” в голову подписчика, но не скатиться в состояние навязчивого продавца.

⠀

Ответ: вам нужна структура продающего лендинга для Инстаграм, которую реализуем в формате связанных по смыслу и задачам серии постов.

Что такое Инстаграм-лендинг?

Это серия постов (от 3 до 12 в зависимости от аудитории, что продаем, стоимости, известности и цены), которые связаны общей темой – продажей. По сути, каждый пост в ленте = блок лендинга. Инстаграм-лендинг оформляется в едином стиле, каждый его элемент (пост) выполняет конкретную микро-задачу.

Инстаграм-лендинг экономит время посетителя вашей страницы, дает всю необходимую информацию для знакомства с тем, что продаем, отрабатывает сомнения, возражения, страхи, ошибочные убеждения, выстраивает мостик доверия к человеку/аккаунту/продукту/проекту, ПРОДАЕТ, демонстрирует качество/ценность вашего предложения для посетителя.

Инстаграм-лендинг работает как сайт с разделами, он не уводит пользователя с вашей страницы по ссылкам, который то не работают, то отнимают время бесконечными переходами.

“Пришел-увидел-прочитал-захотел-вышел на контакт-заказал”. Так вкратце работает Инстаграм-лендинг.

– аккаунт оформлен под продажу с учетом того, что нужно и что хочет видеть ваш потенциальный клиента, а пока что пользователь

– для b2b Инста-лендинг = аналог делового предложения, маркетинг-кита

– демонстрация и продажа комплекса услуг, разных групп товаров/изделий/работы проекта

– аргументы в вашу пользу

– отстройка от конкурентов

– истории компании/проекта/клиентов

– экономит время тем, кому некогда каждые 1-2 дня выкладывать посты либо ваш формат общения – сторис, видео, рилс.

Когда и кому нужен лендинг для Инстаграм-аккаунта

Лендинги для Инстаграм создаются под разные задачи (от задачи зависит количество постов в серии, содержание, структура):
1. Запуск дорогостоящего продукта (флагмана) 

2. Продажа линейки продуктов/услуг под разные бюджеты и задачи клиентов 

3. Реализация бесплатного продукта как элемента воронки продаж
3. Продажа комплекса услуг (эксперты, бьюти-сфера, бухгалтерия, консалтинг)
4. Демонстрация и продажа изделий
5. Запуск интернет-магазина или страницы офлайн-магазина

6. Официальная страница учреждения, организации
6. Продажа обучения/программ (онлайн/офлайн)
7. Представления эксперта/личности (работа на репутацию, пока без продажи)
8. Маркетинг-кита компании/бренда/проекта

9. Работа социальных проектов и благотворительных организаций

Для тех аккаунтов, которые не подразумевают огромное количество текстового контента и регулярных публикаций (официальные страницы, представительства, социальные проекты), формат постинга в виде лендинга для Инстаграм – идеальный вариант! 

Но чтобы Инста-лендинг работал, нужно знать что и как написать в каждом его посте-элементе, как провести посетителя аккаунта по каждому и в итоге продать. Этот текст индивидуальный, он не пишется по шаблонам. Для каждой ниши, человека и того, что он продвигает в аккаунте, нужна своя структура, свои посты-элементы и свой стиль общения.

Чтобы пользователь Инстаграм, попав на вашу страницу, стал подписчиком и клиентом, ему нужна следующая информация:

1. Информация о том, что продаем
2. Информация о том, кто продает
3. Информация с преимуществами
4. Информация зачем это покупателю
5. Информация о применении
6. Информация о результатах
7. Ответы на вопросы
8. Гарантии
9. Отзывы/клиентские истории
10. Демонстрация качества

Следовательно, ваши посты должны рассказывать о том, что вы делаете и насколько вы в этом профи, результаты и ценность от применения. Помимо этот еще нужно отрабатывать возможные возражения/сомнения новой аудитории, отстраиваться от конкурентов, развивать потребность в том, что вы предлагаете им и повышать осведомленность. При этом важно быть искренним, открытым и приводить доказательства, реальные подтверждения того, о чем говорите. Лендинг для Инстаграм – это симбиоз развлекательного постинга, официальной информации, сторителлинга и продающих текстов. 

Обязательны ознакомительные, демонстрационные, продающие разделы и истории. Иначе это просто портянка.

Если вкратце, то серия постов лендинга для Инстаграм должна быть построена по принципу классического информационно-продающего текста для полноценной посадочной страницы:

– информация о вас/проекте
– информация о продукте
– задачи клиентов, которые вы решаете (цели, боли, желания и прочее)
– результаты
– выгоды от приобретения
– преимущества в сравнении с аналогичными предложениями
– спецпредложения
– порядок сотрудничества

Это основа, но как вы ее подадите и наполните – зависит от того образа, который вы транслируете, насколько понятна/доступна ваша услуга/товар, какова конкуренция в нише и что цепляет вашу аудиторию. 

Кроме того у соцсетей есть одна важная особенность, о которой часто забывают, занимаясь упаковкой и заполнением аккаунта. Она заключается в том, что люди в Инстаграм приходят за отдыхом, развлечениями и историями. Сложные и громоздкие тексты не работают, но и у разговорно-поверхностных тоже мало шансов на успех. Вам с помощью серии постов, правильного оформления аккаунта и стиля общения нужно создать гармоничный узнаваемый образ, который заслуживает доверия и вызывает определенный интерес.

Элементы сторителлинга в структуре лендинга для Инстаграм.

Как добавить уникальности, индивидуальности своему аккаунту, если у вас типичная ниша и высокая конкуренция специалистов в ней? Поможет сторителлинг!

За основу для постов берите:

• Продажи через истории, в которых вы рассказываете о том, как жизнь/ощущения/работа/отношения клиента меняются с применением ваших услуг, товаров, изделий. За основу можно брать отзывы и процесс работы.

• История о том, почему, как и для кого вы делаете ЭТО. Зачем? Почему выбрали этот путь? Каких успехов добились? И как это в итоге отражается на результатах ваших клиентов.

• Истории из вашей профессиональной жизни. Наработка опыта. Но через призму того, что это дает клиенту в итоге.

• Истории с разборами, сравнениями из разряда “почему так нельзя”. Для психологов/ подойдет разбор поступков героев фильмов, сериалов, книг.
  
• Проигрывайте с вашими читателями возможный сценарий развития событий без вашей помощи и с вашей. Наглядная демонстрация работает очень убедительно, вспомните примеры в нише салонов красоты, когда мастера исправляют работы своих горе-коллег. Этим же приемом пользуются тренеры, наставники, менторы, организаторы мероприятий, рассказывая страшилки из своей практики, когда им пришлось буквально спасать клиента.

• Если вы или ваш клиент пока еще не имеет реального опыта, вы можете взять за основу историю его трансформаций за основу. Этим примером пользуются диетологи и специалисты, работающие с сознанием, телом, здоровьем и ценностями. Они рассказывают свою историю: до, после и весь путь + результаты + разработки авторских методик, которые помогли и привели к нынешнему состоянию.

Лендинг Инстаграм не делается по шаблону, т.к. многое зависит от того, кто ваши подписчики, на какой сегмент вы ориентированы и какими способами будете привлекать аудиторию (опять-таки какой сегмент это будет, на что он “клюет”). У хендмейдеров, практиков, инфобиза, товарных страниц схемы и информация на лендингах отличается кардинально! Подробно о структуре лендингов для Инстаграм под разные ниши и задачи, а также про содержание каждого блока-поста и его задачи я рассказывала на тематическом Интенсиве, его запись вы можете приобрести по ссылке, к записям прилагаются все дополнительные материалы.