лендинг для инстаграм

Как сделать себе лендинг для Инстаграм: создание продающей основы для посадочных страниц и соцсетей

Готовите аккаунт к продажам? Проверьте насколько информативно оформлена лента и достаточно ли в ней контента, чтобы убедить посетителя страницы оформить у вас заказ. Один из удобных и быстрых способов оформления аккаунта под монетизацию — реализация содержания модулей полноценного лендинга в формате постов. Я не говорю сейчас о визуале или вечной ленте, я говорю о продающей цепочке публикаций, которыми достаточно заполнить аккаунт и далее со спокойной душой делать акцент на сторис и рилс. Тем, кому нужно узнать о вас больше, познакомиться с тем, что вы предлагаете и убедиться, что услуги/товары стоят заявленных денег, вся информация будет предоставлена в ленте. Тот самый лендинг для Инстаграм в формате логичных и структурированных постов.

Как работает лендинг для Инстаграм

Я довольно плотно работаю с соцсетями и продающим контентом. Консультирую, пишу, анализирую. И заметила интересную закономерность — посмотреть на весь свой контент масштабно, под разным углами могут единицы. Вроде бы и планы есть, и общая стратегия, но понимания как эта махина работает: почему именно в таком порядке публикуем, почему именно эту информацию даем, где нужно вклинить историю и что в ней написать, а где нужны только сухие факты в информационном стиле. 

А если ты всей этой картины не видишь, то и нет цельности в блоге. Да, сейчас очень много классных карт, схем, конструкторов, методичек по созданию контента, НО! забываем пропускать всю эту ценную входящую информацию через призму себя (публичный образ, позиционирование, стиль общения с аудиторией) и того, что продаем аудитории.

Я всегда советую начать работу над контентом с создания отправной точки — полноценного продающего текста, идеально если это будет текст для лендинга. Почему? Потому что в процессе его разработки вы собираете, структурируете, обрезаете, дополняете информацию так, чтобы она была выстроена ПОД ЧИТАТЕЛЯ, а не была жизнеописанием себя.

И тут есть нюанс, чтобы всё это было с максимальной пользой, нужно сразу делать текст под себя и свой проект/продукт. Потому что текст лендинга для психолога и ателье разный, для нутрициолога и художника тоже.  В том числе по структуре, подаче, взаимодействию с читателем.


Прежде чем начать работу над лендингом для Инстаграм проверьте наличие пяти обязательных составляющих:

1. Наличие того, что продаем

2. Понимание КОМУ продаем и ЗАЧЕМ им это

3. Ключевые характеристики и преимущества

4. Люди, которым мы презентуем ваш продукт либо план их привлечения в аккаунт

5. Путь продажи: что будет после того, как человек оформил заказ

Было бы замечательно перед активной продажей подключить приток свежей крови, набрать аудиторию, но даже на уже существующую можно настроить продажи через контент внутри своих аккаунтов.

И вот тут затык:

— чем зацепить внимание,

— что написать о себе, продукте, работе,

— как оформить ленту правильным контентом,

— какую информацию выложить, чтобы подписчик захотел у вас купить?

— как «влезть» в голову подписчика, но не скатиться в состояние навязчивого продавца.

Ответ: вам нужна структура продающего лендинга для Инстаграм, которую реализуем в формате связанных по смыслу и задачам серии постов.

лендинг для инстаграм

Что такое Инстаграм-лендинг?

Это серия постов (от 3 до 12 в зависимости от аудитории, что продаем, стоимости, известности и цены), которые связаны общей темой — продажей. По сути, каждый пост в ленте = блок лендинга. Инстаграм-лендинг оформляется в едином стиле, каждый его элемент (пост) выполняет конкретную микро-задачу.

Инстаграм-лендинг экономит время посетителя вашей страницы, дает всю необходимую информацию для знакомства с тем, что продаем, отрабатывает сомнения, возражения, страхи, ошибочные убеждения, выстраивает мостик доверия к человеку/аккаунту/продукту/проекту, ПРОДАЕТ, демонстрирует качество/ценность вашего предложения для посетителя.

Инстаграм-лендинг работает как сайт с разделами, он не уводит пользователя с вашей страницы по ссылкам, который то не работают, то отнимают время бесконечными переходами.

“Пришел-увидел-прочитал-захотел-вышел на контакт-заказал”. Так вкратце работает Инстаграм-лендинг.

— аккаунт оформлен под продажу с учетом того, что нужно и что хочет видеть ваш потенциальный клиента, а пока что пользователь

— для b2b Инста-лендинг = аналог делового предложения, маркетинг-кита

— демонстрация и продажа комплекса услуг, разных групп товаров/изделий/работы проекта

— аргументы в вашу пользу

— отстройка от конкурентов

— истории компании/проекта/клиентов

— экономит время тем, кому некогда каждые 1-2 дня выкладывать посты либо ваш формат общения — сторис, видео, рилс.

Когда и кому нужен лендинг для Инстаграм-аккаунта

Лендинги для Инстаграм создаются под разные задачи (от задачи зависит количество постов в серии, содержание, структура):
1. Запуск дорогостоящего продукта (флагмана) 

2. Продажа линейки продуктов/услуг под разные бюджеты и задачи клиентов 

3. Реализация бесплатного продукта как элемента воронки продаж
3. Продажа комплекса услуг (эксперты, бьюти-сфера, бухгалтерия, консалтинг)
4. Демонстрация и продажа изделий
5. Запуск интернет-магазина или страницы офлайн-магазина

6. Официальная страница учреждения, организации
6. Продажа обучения/программ (онлайн/офлайн)
7. Представления эксперта/личности (работа на репутацию, пока без продажи)
8. Маркетинг-кита компании/бренда/проекта

9. Работа социальных проектов и благотворительных организаций

Для тех аккаунтов, которые не подразумевают огромное количество текстового контента и регулярных публикаций (официальные страницы, представительства, социальные проекты), формат постинга в виде лендинга для Инстаграм — идеальный вариант! 

Но чтобы Инста-лендинг работал, нужно знать что и как написать в каждом его посте-элементе, как провести посетителя аккаунта по каждому и в итоге продать. Этот текст индивидуальный, он не пишется по шаблонам. Для каждой ниши, человека и того, что он продвигает в аккаунте, нужна своя структура, свои посты-элементы и свой стиль общения.

Чтобы пользователь Инстаграм, попав на вашу страницу, стал подписчиком и клиентом, ему нужна следующая информация:

1. Информация о том, что продаем
2. Информация о том, кто продает
3. Информация с преимуществами
4. Информация зачем это покупателю
5. Информация о применении
6. Информация о результатах
7. Ответы на вопросы
8. Гарантии
9. Отзывы/клиентские истории
10. Демонстрация качества

Следовательно, ваши посты должны рассказывать о том, что вы делаете и насколько вы в этом профи, результаты и ценность от применения. Помимо этот еще нужно отрабатывать возможные возражения/сомнения новой аудитории, отстраиваться от конкурентов, развивать потребность в том, что вы предлагаете им и повышать осведомленность. При этом важно быть искренним, открытым и приводить доказательства, реальные подтверждения того, о чем говорите. Лендинг для Инстаграм — это симбиоз развлекательного постинга, официальной информации, сторителлинга и продающих текстов. 

Обязательны ознакомительные, демонстрационные, продающие разделы и истории. Иначе это просто портянка.

Если вкратце, то серия постов лендинга для Инстаграм должна быть построена по принципу классического информационно-продающего текста для полноценной посадочной страницы:

— информация о вас/проекте
— информация о продукте
— задачи клиентов, которые вы решаете (цели, боли, желания и прочее)
— результаты
— выгоды от приобретения
— преимущества в сравнении с аналогичными предложениями
— спецпредложения
— порядок сотрудничества


Это основа, но как вы ее подадите и наполните — зависит от того образа, который вы транслируете, насколько понятна/доступна ваша услуга/товар, какова конкуренция в нише и что цепляет вашу аудиторию. 

Кроме того у соцсетей есть одна важная особенность, о которой часто забывают, занимаясь упаковкой и заполнением аккаунта. Она заключается в том, что люди в Инстаграм приходят за отдыхом, развлечениями и историями. Сложные и громоздкие тексты не работают, но и у разговорно-поверхностных тоже мало шансов на успех. Вам с помощью серии постов, правильного оформления аккаунта и стиля общения нужно создать гармоничный узнаваемый образ, который заслуживает доверия и вызывает определенный интерес.

лендинг

Элементы сторителлинга в структуре лендинга для Инстаграм.

Как добавить уникальности, индивидуальности своему аккаунту, если у вас типичная ниша и высокая конкуренция специалистов в ней? Поможет сторителлинг!

За основу для постов берите:

  • Продажи через истории, в которых вы рассказываете о том, как жизнь/ощущения/работа/отношения клиента меняются с применением ваших услуг, товаров, изделий. За основу можно брать отзывы и процесс работы.
  • История о том, почему, как и для кого вы делаете ЭТО. Зачем? Почему выбрали этот путь? Каких успехов добились? И как это в итоге отражается на результатах ваших клиентов.
  • Истории из вашей профессиональной жизни. Наработка опыта. Но через призму того, что это дает клиенту в итоге.
  • Истории с разборами, сравнениями из разряда «почему так нельзя». Для психологов/ подойдет разбор поступков героев фильмов, сериалов, книг.
  • Проигрывайте с вашими читателями возможный сценарий развития событий без вашей помощи и с вашей. Наглядная демонстрация работает очень убедительно, вспомните примеры в нише салонов красоты, когда мастера исправляют работы своих горе-коллег. Этим же приемом пользуются тренеры, наставники, менторы, организаторы мероприятий, рассказывая страшилки из своей практики, когда им пришлось буквально спасать клиента.
  • Если вы или ваш клиент пока еще не имеет реального опыта, вы можете взять за основу историю его трансформаций за основу. Этим примером пользуются диетологи и специалисты, работающие с сознанием, телом, здоровьем и ценностями. Они рассказывают свою историю: до, после и весь путь + результаты + разработки авторских методик, которые помогли и привели к нынешнему состоянию.

Лендинг Инстаграм не делается по шаблону, т.к. многое зависит от того, кто ваши подписчики, на какой сегмент вы ориентированы и какими способами будете привлекать аудиторию (опять-таки какой сегмент это будет, на что он “клюет”). У хендмейдеров, практиков, инфобиза, товарных страниц схемы и информация на лендингах отличается кардинально! Подробно о структуре лендингов для Инстаграм под разные ниши и задачи, а также про содержание каждого блока-поста и его задачи я рассказывала на тематическом Интенсиве, его запись вы можете приобрести по ссылке, к записям прилагаются все дополнительные материалы.

Инесса Шаповалова

About Инесса Шаповалова

Инесса Шаповалова, редактор Школы Успешного Фриланса, копирайтер-маркетолог, автор и тренер курсов по копирайтингу.
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *