Эту статью для нашего проекта подарила моя очень хорошая знакомая, и великолепный копирайтер, которая по воле призвания решила развивать собвтенный проект, и отказаться от написания проюащих текстов для клиентов. Статья действительно стоит вашего внимания, если вы хотя бы иногда пишете тексты для своего сайта, письма клиентам или групп в социальных сетях.
В рекламных текстах нет строгих правил, чтобы именно все из перечисленных ниже элементов входили в текст. Но всё же обратите на них внимание – каждый из них способен увеличить ваши продажи.
Как написать продающий текст
1. Заголовок и подзаголовок. Раскрывают суть продукта, содержат выгоду. Заставляют заинтересоваться и прочитать текст дальше. К тому же, заголовок и подзаголовок помогают читателю сразу понять, о чем идет речь.
Если посетитель, зашедший на страницу, не понимает в течение 5 секунд, что будет дальше на странице или что тут предлагают, он закроет страницу и не будет читать дальше. Поэтому в большинстве случаев в заголовок помещают самую большую выгоду или самое большое обещание, которое может дать ваш продукт.
2. Проблемы человека, с которыми обычно к вам приходит потенциальный клиент. Их стоит перечислить для того, чтобы человек, прочитав, увидел в них себя и понял, что тут, возможно, есть решение. Тогда он будет читать текст дальше. Не стоит ограничиваться 1-2 проблемами. Чем больше проблем вы озвучите, тем больше вероятность нащупать болевую точку вашего потенциального клиента.
3. Ваше предложение. Рассказываете, что у вас есть решение этих проблем – и это ваш продукт. Предложение должно быть ясным и понятным.
4. Содержание продукта. Но лучше не просто перечислить, что входит в ваш продукт (тренинг, услугу), а рассказать в виде выгод/пользы, которые человек может получить, заказав ваш продукт.
5. Что получит человек после прохождения курса/тренинга.
6. Ваше уникальное торговое предложение (УТП). Когда вам нужно написать продающий текст, это один из самых важных пунктов. Подумайте, что вы можете предложить такого, что никто в вашей сфере не предлагает. В чем особенность вашего продукта, чем он отличается от других?
И укажите эти особенности в тексте. И желательно этот блок как-нибудь выделить, чтобы его обязательно заметили читатели – ваши потенциальные клиенты.
Иногда на то, чтобы найти свое УТП, уходит много времени, но ваше уникальное предложение поможет вам выделиться среди конкурентов и поднять продажи.
7. Ограничение. Можно ограничить количество мест и напоминать о том, что места заканчиваются. Можно сделать скидку на какое-то ограниченное время. Эти ограничения стимулируют людей быстрее принимать решение и совершать заказы.
Периодические скидки и акции способствуют продажам намного больше, чем фиксированная цена.
8. Призыв к действию. Даже если и так понятно, что это продающий (рекламный) текст, всегда необходим дополнительно призыв к действию. Простой и понятный: купить, заказать, нажать, перейти. Вся задача продающего текста состоит в том, чтобы человек сделал это одно единственное действие. Например, нажал на кнопку заказа.
9. Отзывы людей, которые уже покупали этот продукт. Отзывы очень сильно повышают доверие к продукту, а значит, повышают и продажи. Если у вас новый продукт и пока нет отзывов, поместите отзывы с других ваших продуктов. Если таковых тоже нет, можно предложить некоторым вашим потенциальным клиентам очень большую скидку за то, что они оставят потом отзывы для вас.
10. Гарантия возврата денег. Тоже повышает доверие к продукту. Такая гарантия, во-первых, показывает, что вы полностью уверены в своем продукте. А, во-вторых, снимает у потенциального клиента страх, что его обманут или он ошибется в выборе. А если нет страха – значит, и меньше сомнений, чтобы совершить покупку.
11. Бонусы/подарки. Усиливают желание купить продукт. Главное, не просто перечислить эти подарки, а обосновать их ценность. Дать краткое содержание, что в них входит и в чем их польза. Объяснить, почему читателю может быть выгодно получить их в подарок.
12. Для кого этот курс/тренинг. Здесь описываете вашу целевую аудиторию. Чтобы читатель еще раз понял, что речь в тексте идет именно про него, про его ситуацию и его проблемы. К тому же здесь вы можете описать, кого вы хотите видеть на ваших тренингах/курсах, а кого не хотите (блок: Для кого этот тренинг НЕ подойдет). Это нужно для того, чтобы привлечь больше ваших клиентов и отсеять не ваших.
13. Возражения. Если вы знаете о каких-либо страхах/сомнениях, которые беспокоят ваших потенциальных клиентов перед покупкой, обязательно осветите их в тексте. И развейте. Чем меньше сомнений останется у читателя после прочтения текста, тем больше вероятность, что он закажет продукт.
14. Конкретика. Старайтесь добавлять в текст больше деталей. Детали добавляют доверие к вам и вашему продукту.
Например, блок “Об авторе”. Если вы тренер, опишите, сколько лет вы уже занимаетесь в этой сфере, сколько человек прошли этот тренинг, какие у них были успехи и т.д.
За каждым курсом/тренингом стоит личность тренера, поэтому важно описать себя с точки зрения того, почему у вас стоит учиться.
То же самое касается любого блока в тексте – добавляйте туда деталей: что это, для кого, программа, как проходит, как купить, сколько дней, что нужно сделать, что будет в результате и т.д. Никто не хочет покупать кота в мешке, поэтому и нужны детали.
15. Польза. Можно добавить в текст кусочек вашего курса/тренинга – какой-нибудь урок или упражнение. Но главное, чтобы это был очень полезный кусочек. Во-первых, это сработает, как тест-драйв вашего продукта – читатель сможет подсмотреть, как там будет внутри. А, во-вторых, если этот кусок продукта будет на самом деле ценным, читатель может сохранить страницу себе в закладки. А это означает, что даже если он не купит продукт сейчас, он может купить его позже.
16. Игра с ценой. Три пакета услуг и цен к ним повышают средний чек на 20% по сравнению с одной единственной ценой и одним пакетом. Пакет можно разделить на три части с помощью отнимания или добавления каких-либо услуг/бонусов.
17. Хорошее оформление, простой язык. Удобный шрифт для чтения, качественные картинки, усиливающие смысл текста, отсутствие ошибок. Может показаться, что это мелочи, но на самом деле, если человек по каким-то причинам чувствует дискомфорт при чтении текста, он может его не дочитать и закрыть страницу. И вы потеряете клиента.
- Вічнозелений контент: 7 порад як постійно залучати нових клієнтів за допомогю контенту - 12.07.2023
- Чому реклама в інтернеті не збільшує продажі? - 10.07.2023
- ТОП-3 стратегії просування в Facebook БЕЗ ГРОШЕЙ - 06.07.2023
- 5 Помилок, З Яких Не Варто Починати Просування В Інтернеті - 03.07.2023
- Цілі просування у соціальних мережах: Передові стратегії для вашого бренду - 28.06.2023
- Монетизація контенту у Фейсбук. Скільки грошей платить Facebook - 26.06.2023
- Чому email-маркетинг все ще актуальний у 2023 році - 22.02.2023
- Маркетингова воронка продажів – покрокова розробка - 14.05.2022
- Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта - 14.05.2022
- Маркетинговая воронка продаж – пошаговая разработка - 26.06.2021