Как написать продающее уникальное торговое предложение для вашего бизнеса

Прежде чем начать разговор, о написании продающего Уникального Торгового Предложения, стоит разобраться, что оно из себя представляет. Уникальное торговое предложение, в сокращении “УТП” — это выдающаяся характеристика продукта или бренда, на которой маркетологи выстраивают рекламную кампанию; обычно оно используется для дифференциации*.  Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе, написал статью, в которой разбирает процесс создания уникального торгового предложения по этапам.

Что лежит в основе каждого Уникального Торгового Предложения?


Дабы облегчить восприятие вышеизложенного, могу добавить: для написания продающего уникального торгового предложения нужно прежде всего четко знать ваши преимущества. 

Какие основные виды преимуществ бывают?

1. Стоимость товара — основной фактор влияющий на покупательскую способность вашего продукта. В продающем уникальном торговом предложении предполагается стоимость ниже рыночной, однако, как для товаров, так и для услуг, слишком заниженные цены могут намекать на низкое качество, но если ваша цена процентов на 10 ниже стоимости конкурентов, это однозначное преимущество.

2. Дефицитные предложения — если в ассортименте вашего продукта или услуги имеется то, чего нет у ваших основных конкурентов, это однозначно Уникальное Торговое Предложение.

3. Ресурсные — наличие доступа у вас, как у заказчика доступа к дешевому и качественному сырью.

4. Технологические — изготовление материалов на современном и эффективном оборудовании (или экологичном, инновационном).

5. Опыт — количество выполненных заказов, довольных клиентов и ваш опыт на рынке.

6. Сроки выполнения — чем короче, тем лучше. Опять же, стоит понимать что построить, например, зАмок за неделю невозможно — такое обещание в уникальном торговом предложении будет говорить о вашей неквалифицированности и недобросовестности. Сроки выполнения работ должны быть адекватные.

Как правильно написать ваше уникальное торговое предложение? 

Описание вашего уникального торгового предложения подразумевает собой отстранение от конкурентов. Нужно уметь в двух словах описать то, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, в чём вы точно лучше их. Однако, стоит понимать если вы чем-то лучше, то вы явно чем-то и хуже, все мы неидеальны. Для того, чтобы разобраться, в чём вы хуже, стоит проанализировать, в чём ваши конкуренты опережают вас, для этого полноценно анализируете все 6 основных подпунктов из раздела “Преимуществ”. По каждому пункту записывайте найденные превосходства, анализируйте то, что вы можете привнести в ваше уникальное торговое предложение.

 
После этого на основании всех преимуществ пишите ваше уникальное торговое предложение.

Если же вы формируете УТП для своего клиента, необходимо провести брифование (для вашего знакомства с основным продуктом). Задайте клиенту пару вопросов, наподобие “Чем вы отличаетесь от ваших конкурентов?”, “Почему я должен выбрать вашу продукцию?”, “Каков ваш диапазон цен относительно конкурентов?”, “Вы предоставляете какие-либо бонусы своим клиентам? (и если “да”, то какие)”.

В блоге есть еще одна статья, которая поможет вам разобраться в формулировках и разработке УТП, читайте Как разработать уникальное торговое предложение и выйти замуж?

Кто формирует уникальное торговое предложение, и может ли оно меняться? 

Инициирует формирование уникального торгового предложение, естественно, владелец бизнеса, а уже непосредственно оформление УТП можно поручить специалисту, который этим занимается на профессиональном уровне.

Касаемо изменений в формулировке уникального торгового предложения. На первых порах ведения бизнеса в условный “Тестовый Период”, я рекомендую перепробовать несколько видов сформированного УТП, дабы найти наиболее приемлемое и продающее предложение. После его нахождения по прошествию определённого промежутка времени, конечно же, можно модернизировать повторно.

Ничего идеального в мире нет, но стоит понимать, что изменения в уникальном торговом предложении могут привести к негативным последствиям для вашего бизнеса. Если вы уже относительно раскрученный бренд, и давно позиционируете себя в социальных сетях, под одним уникальным торговым предложением, вас попросту могут перестать узнавать ваши постоянные клиенты. 

Как сформулировать уникальное торговое предложение под комплекс услуг? 

Для того чтобы сформировать УТП под комплекс услуг, нужно знать весь спектр услуг предоставляемых вами, либо вашим клиентом, иметь полное представление о спектре услуг которые предоставляют ваши конкуренты, и на основании этого сформулировать уникальное торговое предложение. Желательно, чтобы этих услуг было больше. Если же число услуг увеличить не предоставляется возможным, стоит брать качеством, дополнительными опциями по каждой из услуг, и информацию об этом указать в Уникальном Торговом Предложении. 

Всем ли нужно Уникальное Торговое Предложение? 

Мир состоит исключительно из конкуренции, каждый ищет своё место под солнцем, следовательно, в любом бизнесе есть как сильные, так и слабые конкуренты. Я считаю, что даже при продаже типичных товаров, например хлеб, батон, молоко, уникальное торговое предложение, тоже нужно, ведь вы можете отличаться ценой, качеством продукции, алгоритмом создания конечного продукта, и прочими знаками отличия, ничего идентичного не существует. 

*формулировка УТП взята из https://lpgenerator.ru/blog/2016/12/27/chto-takoe-unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-utp/

Если у Вас остались какие-либо вопросы связанные с данной темой, пишите, готов к сотрудничеству.

Дмитрий Митин, специалист по контекстной рекламе. 

https://vk.com/id170062393

https://www.instagram.com/sei_chas_reklama https://www.facebook.com/profile.php?id=100030948973592

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *