В продолжение статьи о структуре первого экрана лендинга, по вашим желаниям, которые вы высказали в опросе, я начинаю статью о составлении продающего заголовка. Этот элемент сильнее всего влияет на конверсию в тестах. Уделите ему максимум внимания!
Серия статей о заголовках будет являться полным руководством по их составлению. Добро пожаловать в ее первую часть!
Заголовок – это конструктор. Здесь каждый решает, что будет строить, как строить и из чего. Я предлагаю вам несколько вариантов строительства заголовков, а также ряд “кубиков”. Решите, какой заголовок подходит вам! Составьте идеальный заголовок для вашего бизнеса! (в последнем предложении я решил применить вы-ориентированность и призыв к действию)
Идеальный заголовок для лендинга
Выгоды
Это главный элемент хорошего заголовка. Хороший заголовок должен включать в себя самую сильную часть УТП. Все, чем вы можете порадовать покупателя постарайтесь включить в заголовок. Выгодой может считаться многое. “За 1 день” – это выгода. Низкая цена – тоже выгода. Бесплатная доставка? Под ключ? У каждого хорошего бизнеса есть выгоды, просто их нужно найти и правильно преподнести. Выгоды должны сопровождаться цифрами, конкретикой. Об этом ниже.
Конкретика, цифры
Акция! Быстро, качественно! Дешево! Мы лучшие! Мы работаем для вас! Знакомо?
Когда бродишь по сайтам современного рунета, время от времени натыкаясь на “правильную” рекламу, понимаешь, как важно применять это правило. А если, упаси боже, включишь телевизор или выйдешь на улицу, увидишь, что вся реклама сделана по этому принципу!
До сих пор люди делают рекламу без конкретики. Проблема дошла до таких масштабов, что яндекс пишет (https://yandex.ru/support/direct/required-docs-rules/ad-rules.xml#grammar) в требованиях модерации об этом!
Типичный лендинг
Замените слова быстро на реальный срок. Дешево на реальную цену. “Лучшие” на УТП, мы работаем для вас на конкретную вы-ориентированность. Да как минимум напишите, что же вы продаете! Вы сразу получите нормальный заголовок, конверсия которого будет сильно отличаться (в лучшую сторону) от
“Акция! Вентиляторы недорого. Быстрая доставка. Качественно.”
Продажа вентиляторов PANASONIC оптом в Москве от 1990 рублей за штуку.
Закажите партию до 1 августа и получите бесплатную доставку за 1 день на ваш склад.
Это тот-же заголовок, что и в начале :)
Цена и сроки? Указывать обязательно или крайне желательно!
Во-первых, конкретика! Все любят конкретику! Заголовки должны быть конкретными. “Пакеты оптом за 1 день от 32 р/штуку с бесплатной доставкой” продадут лучше чем “дешевые пакеты с быстрой бесплатной доставкой”
Если ценообразование простое, на мой взгляд, лучше написать про это в контекстной рекламе. Так вы отсеите халявщиков. Если сложное, добавьте калькулятор на лендинг после УТП. Если у вас в отделе продаж не монстры, то лучше обозначить ценовой сегмент прямо в заголовоке, рекламе..! Как можно раньше! Так вы отсеите неплатежеспособные лиды, а вашему отделу продаж не придется страдать. Не обманывайте, ни себя, ни покупателя. Если у вас стоит 100.000 товар, а человек хочет за 5.000, зачем его обманывать?
P.S. Подробнее о ценообразовании тянет на статью, и не одну.
P.P.S. Скидки пишите числами, а не процентами. Скидка не 30%, а 3000 рублей!
Мое честное мнение
Когда вы дали цену на лендинге, вы получаете качественные, платежеспособные лиды. Я глубоко уважаю ROI маркетинг. Те, кто его использует действительно понимают, что конверсия, CTR, все это ерунда. Главное – прибыль компании. Это реальный результат. Так вот конверсия – слабая метрика. Лучше уменьшите CTR, конверсию, но получите горячие лиды и сможете сосредоточить отдел продаж не на всех подряд, а на действительно нужных вам, платежеспособных людей.
Это спорный для кого-то факт, но я предпочитаю иметь меньший CTR, меньшую конверсию, но бОльшие продажи.
Эмоция, боли
Уже давно доказано, что мы покупаем основываясь на эмоциях. Конечно не везде это применимо, но есть такие товары/услуги, где надавив на боль мы получим великолепные результаты.
Давайте возьмем яркий пример:
Тема: GPS часы для детей.
Пример относительно плохого заголовка: GPS часы от 5990 рублей с доставкой по России
Пример хорошего заголовка: А вы не боитесь потерять своего ребенка? (в подзаголовке мы пишем сам товар, GPS часы от 5990 рублей…)
Тут мы еще и сочетаем интригу. Разница в конверсии будет колоссальная.
Если в вашем товаре есть ярко выраженная боль, если надавив на нее вы получите бОльшую конверсию (как узнать? проверить тестами!), если уместна интрига, то используйте боль в своих целях! Не пожалеете!
В следующей статье мы обсудим еще 5 элементов продающего заголовка! Спасибо, что прочитали!
Хотите поблагодарить за статью?..
Внедрите это! Посмотрите на результаты! Скажете “Спасибо!” ;)
