Как найти заказчика и не платить за это деньги. Способы, проверенные на личном опыте

Василий Грицаев, специалист по контекстной рекламе, знает как искать заказчиков и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения. По собственному опыту Василий написал статью, в которой делится проверенными рекомендациями как найти заказчика не потратив на это ни рубля! Если вы начинающий специалист по рекламе, веб-дизайну или нашли себя в другой интернет-профессии, но с заказчиками у вас пока нет стабильности, эта статья будет вам полезна!

Спрос, как известно, рождает предложение. Число соискателей на хорошую вакансию измеряется десятками, а то и сотнями. Чем, собственно, и пользуются многие предприимчивые люди. Популярные ресурсы по поиску удаленной работы, например, ограничивают возможность пользователям откликаться на вакансии до тех пор, пока те не купят PRO-аккаунт. 

Стоимость бизнес-аккаунта на сайте freelance.ru – 590 руб. в месяц, а на FL.ru он обойдется минимум в 945 руб. в месяц. И не важно, в какой сфере вы работаете: маркетинг, дизайн, фотография, веб-разработка или в какой-либо другой. 

Стоит ли платить? И если нет, то как находить заказчиков бесплатно? Давайте посмотрим.

7 реально работающих способов как найти заказчика

  1. Сарафанное радио

Хорошего специалиста работа находит сама. Но здесь нужно понимать, что сарафанное радио = отношения с клиентами. Если вы сделали работу на отлично, уложились в сроки и наладили хорошие отношения с заказчиком, шансы, что он вас порекомендует, значительно увеличиваются. 

У вас нет кейсов и портфолио? Попробуйте раз в месяц брать один проект бесплатно или за символическую плату. Обратитесь к крупному предпринимателю, предложите свои услуги на выгодных для него условиях. И если работа будет выполнена на должном уровне, он обязательно расскажет о вас в своих кругах. 

Важно заранее договориться о том, чтобы заказчик оставил на своем портале благодарственное письмо или отзыв о вашей работе. С одного бесплатного или недорогого проекта вы можете получить непрерывный поток сверхприбыльных. Используйте для подобных целей также тематические сайты или форумы. 

2. Должность помощника в хорошей интернет-фирме

Во-первых, здесь у вас получится зарабатывать. Но куда важнее то, что у вас появиться возможность лично изучить все тонкости работы и поиска клиентов. Вы узнаете:

  • как работает система изнутри;
  • как фирма находит своих клиентов;
  • как ведет с ними диалог и договаривается о цене;
  • как строится работа с клиентами непосредственно в ходе рабочего процесса и т.д. 

Это бесценный опыт, за который вы не платите ни копейки.

3. Поиск на тематических форумах 

Найдите несколько форумов своей тематики, оцените активность, примите участие в диалогах, создайте собственные актуальные темы и по мере возможности предлагайте свои услуги. Форумы открывают колоссальные возможности для поиска клиентов и партнеров, выхода на топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, укрепления деловых связей, создания собственного онлайн-позиционирования и привлечения внимания к своему предложению. 

4. «Сапожник без сапог»: как найти заказчика через рассылку

Этот способ потребует от вас активности. И вы рискуете попасть в спам или бан (прим. редакции).

Нужно отправлять письма минимум 10-20 потенциальным клиентам в день с предложением своих услуг. Можно использовать контекстную рекламу или органическую выдачу – переходить с нее на сайт рекламодателя, найти контактные данные, описать, какие недоработки на сайте или в рекламе вы обнаружили, и как можете помочь их исправить. Здесь же вы и предлагаете свои услуги на выгодных условиях. Важно указать, что недочеты действительно имеются, и с ними нужно работать.

Они бывают самыми разными: неправильный выбор целей рекламной кампании, неграмотно составленные объявления, некорректно подобранные ключевые слова и минус-фразы, нерелевантные посадочные страницы и многое другое. Из-за этого рекламодатель не может привлечь целевую аудиторию, сливает деньги на рекламу, не получая желаемого результата. Расскажите ему об этом, покажите, как вы можете решить существующие проблемы и сделать рекламную кампанию эффективной.

5. Написание статей и кейсов, их отправка в профильные группы соцсетей

Если вы умеете интересно и с пользой писать по своей теме, ваши статьи и кейсы могут привлечь много потенциальных клиентов. А размещение качественных материалов в тематических группах не потребует от вас никаких вложений – администраторы сами с радостью опубликуют хороший материал. Но предварительно следует ознакомиться с правилами размещения подобной информации в сообществах. Подойдут не только кейсы и статьи, но и экспертные оценки, исследования, видео, аудио-подкасты, интервью с представителями отрасли и прочее. 

6. Создание инфоповодов в профильных группах

Создание инфоповода помогает привлечь внимание к теме, оживить аудиторию и повысить ее вовлеченность. А заодно и прорекламировать ваши услуги. 

Вы можете: 

  • поднимать актуальные и спорные темы в обсуждениях тематических групп; спрашивать мнение других пользователей;
  • делиться собственными идеями, решениями определенных задач;
  • взаимодействовать с участниками диалога. 

И здесь же можно аккуратно внедрить свое «заманчивое предложение». Например, упомянуть о своей бесплатной услуге.

7. Отклики на вакансии в тематических сообществах предпринимателей

Сегодня почти в любой отрасли рынка существует множество тематических сообществ, где ваши потенциальные клиенты делятся опытом, общаются, размещают свои вакансии и ищут специалистов. Найдите эти сообщества в социальных сетях и следите за активностью пользователей. Всегда есть шанс стать частью крупного прибыльного проекта, успев предложить свои услуги раньше конкурентов. 

Задавайте вопросы под постами с вакансиями, в которых уточняйте, например: какой специалист нужен, какие проблемы необходимо решить. Просите рассказать подробнее о проекте. Так можно будет вывести на диалог того человека, который создал эту вакансию. И как только вы поймете, что сможете решить проблемы заказчика, и уровень компетенции позволяет справиться с заданием, предлагайте пообщаться на эту тему в личных сообщениях, где и можно будет продать ему вашу услугу.

Не тратьте деньги там, где должны их зарабатывать!

Конечно же, это далеко не весь список способов, которые помогут вам находить клиентов, не потратив на это ни копейки. Да, некоторые из них требуют времени, быстрого реагирования и усидчивости. Но согласитесь, это гораздо лучше, чем платить только за возможность найти клиента. 

Цените свое время, деньги и опыт. Надеюсь, эти рекомендации будут для вас полезными! А если у вас уже нет проблем с заказчиками и вы активно занимаетесь настройкой рекламных кампаний, то моя предыдущая статья “Аудит рекламных кампаний конкурентов: с чего начать и как сделать его эффективным” будет вам полезна. 

Статью подготовил сертифицированный специалист по контекстной рекламе Грицаев Василий. Если у вас остались вопросы, то можете получить бесплатную экспресс-консультацию, отправив мне личное сообщение. 

DirectKms@yandex.ru 

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *