ставки в Яндекс.Директ

Как корректировать ставки в Яндекс.Директ — подробное руководство

Запустить рекламную кампанию несложно. Сложно не слить бюджет за два дня. Поэтому нужно использовать для оптимизации расходов на рекламу опцию корректировки ставок в Яндекс.Директе.
Как корректировать ставки в Яндекс.Директ и зачем это делать? Рассказываю далее.

Зачем корректировать ставки в Яндекс.Директ и что это дает

Гибкая настройка рекламной кампании позволяет уменьшить нецелевые расходы и привлечь больше клиентов. Например, зачем тратить деньги на показ объявлений губной помады мужчинам? Им не нужен такой продукт, поэтому нет смысла расходовать бюджет. Лучше таргетироваться исключительно на женщин.

Корректировка ставок в Яндекс.Директе решает такие задачи:

  1. Повышает CTR – ваши объявления получат больше кликов, потому что реклама будет показывается только заинтересованным пользователям.
  2. Снижает показатель отказов — если показать объявления более целевым пользователям путем настройки корректировки, то они кликнут по ссылке. С большой вероятностью они трансформируется из простых посетителей в клиентов. Когда реклама четко таргетирована — она решает задачу пользователя.
  3. Экономит бюджет — реклама не показывается тем, кому она неинтересна, поэтому вам и не нужно платить за нецелевые клики. Плюс снижается стоимость клика из-за высокого CTR. Яндекс любит качественные объявления и готов публиковать их по меньшей цене.

Внимание! Корректировки актуальны для контекстной рекламы. Для РСЯ такой прием почти бесполезная вещь, потому что обычный ретаргетинг и Яндекс.Аудитории отрабатывают намного больше.

Как корректировать ставки в Яндекс.Директе

Для начала определимся, кому будем показывать рекламу. Используем тесты, опросы и другие приемы интервьюирования. Так лучше узнаем желания и интересы потенциальных клиентов. Точно определим нашу целевую аудиторию.

Для базовой аналитики можно использовать информацию из Яндекс.Метрики:

  1. Заходим в раздел с отчетами. Нас интересуют вкладки «Стандартные отчеты», «Аудитория», «Пол» и «Возраст».

2. Смотрим на процент отказов. Видим, что пользователи в возрасте 35–44 года уходят с сайта чаще всего, поэтому имеет смысл ограничить количество показов для этой категории.

Аналогичным образом можно смотреть отчеты по мобильным устройствам и другим характеристикам. При этом Метрика подходит только для базовой аналитики.

Когда поймем, как распределять рекламный бюджет, переходим к следующему этапу.

Расчет коэффициента корректировки

Это необходимо для того, чтобы узнать адекватную стоимость клика. Приблизительную цену объявлений конкурентов можно посмотреть с помощью Serpstat:

Используйте эти цифры, чтобы ориентироваться в нише и понимать, какой бюджет может понадобиться для продвижения вашей услуги/товара.

Для расчета коэффициента корректировки нам понадобятся данные конверсии в конкретном сегменте и показатели CPA. Например, CPA составляет 1500 рублей, а конверсия в сегменте «Мужчины» — 3%. Оптимальную стоимость клика вычисляем по формуле CPA*Конверсия. В нашем случае 1500 умножаем на 0,03. Получается 45 рублей. Конкуренты платят 0,69 центов, что по курсу получается примерно то же самое — 46 рублей. Поэтому, если мы платим за клик 60 рублей (к примеру) — мы переплачиваем.

Корректировка ставок

Выполняем корректировку на уровне кампании или групп объявлений по времени и регионам показа, мобильным устройствам, полу и возрасту, целевой аудитории.

По полу и возрасту

Такая корректировка означает, что мы хотим увеличить расходы на рекламу для мужчин старше 25 лет (к примеру).
Заходим в раздел Корректировка ставок и нажимаем Изменить.

Выбираем вкладку Пол и возраст и создаем условия для новой корректировки.

Например, хотим увеличить количество показов для мужчин старше 35 лет.

Максимальное число, на которое можем увеличить бюджет — 1200%. Максимальная корректировка в меньшую сторону — 100%.
Чтобы изменения вступили в силу, нажимаем Вкл и сохраняем изменения.

Многие пользователи слепо отключают рекламу для посетителей младше 18 лет. Мотивируют тем, что это неплатежеспособная аудитория. Другие снижают количество показов для конкретных посетителей без всякой аналитики. Например, рекламу мужского геля для бритья не показывают женщинам. А что, если женщины хотят купить такой продукт в качестве подарка?

Поэтому, главное в корректировке — никогда не действуйте наобум. Используйте данные из Яндекс.Метрики или другие инструменты аналитики и только на основе такой информации принимайте решение.

По регионам показа

Допустим, мы продаем паяльники с доставкой по всей России, поэтому рекламируемся для всех регионов. Но если в Самаре клиенты конвертируются очень хорошо, то в Белгороде на наши объявления даже никто не кликает. В таком случае имеет смысл перераспределить рекламный бюджет — взять деньги с белгородской кампании и использовать их для трансляции объявлений в Самаре и других конвертабельных регионах.
Для настройки кликаем по ссылке Регионы показов.

Корректировку ставок переводим в положение Вкл.

Напротив региона, который нас интересует, нажимаем значок редактирования и вводим условия корректировки.

Чтобы изменения вступили в силу, сохраняем их.

Такая корректировка еще полезна и потому, что для разных регионов стоимость клика будет разной. Показ рекламы в Москве или Санкт-Петербурге обходится дороже, чем в Чебоксарах или Воронеже.

По времени

Объявление не может быть одинаково эффективным круглые сутки. Опытным путем определяем, когда ваша реклама работает лучше всего и скорректируем показы.

Обязательно учитывайте специфику своего бизнеса.

Допустим, если для обработки заказа необходимо ваше участие, целесообразно показывать рекламу в рабочее время. Потому что, если пользователь перейдет по ссылке, а вы не сможете ему ответить, он уйдет к конкурентам.
Для корректировки рекламы по времени переходим в раздел Временной таргетинг.

Включаем режим управления ставками и выставляем необходимые условия — повышаем или снижаем бюджет для конкретных промежутков времени.

Учтите, Яндекс требует, чтобы трансляция объявлений занимала не менее 40 часов в рабочее время.

По мобильным устройствам

Перед использованием такой корректировки убедимся, что наш сайт адаптирован для мобильных устройств. Если этого не сделать, мы просто выбросим деньги.

Изучаем отчеты в Метрике. Большой процент отказов при заходе с мобильных устройство говорить о том, что у сайта проблемы с мобильной версией.

Если ваш сайт не адаптирован для мобильных, скорректируйте процент показов в меньшую сторону.
Для этого в разделе Корректировки ставок выберите пункт Мобильные.

Принцип повышения или уменьшения ставки тот же, что и в случае корректировки по полу и возрасту. Максимальные значения те же — 1200%. А вот минимальные отличаются — здесь пользователь может выставлять только 50% вместо 100% для корректировки по возрасту.

По целевой аудитории

Актуально для ретаргетинговых кампаний. Чтобы активировать такую корректировку, нужно предварительно настроить условия ретаргетинга. Для этого можно использовать несколько направлений:

  • Сегменты — категория пользователей, которые выполнили или не выполнили определенное действие на сайте. Например, посетители, которые были на вашем ресурсе в последние две недели, пробыли меньше минуты и ничего не купили.
  • Аудитории — собственная база клиентов или пользователи, которые были собраны с помощью Яндекс.Аудиторий. Очень эффективный инструмент, потому что система подбирает посетителей, похожих на ваших клиентов. Например, пользователь искал информацию о том, как устроен паяльник, а вы продаете такие инструменты. Система покажет ему ваше объявление.
  • Достижения целей — когда пользователь был на вашем сайте, но не оформил заказ. Ретаргетинг напоминает ему об этом.

Для настройки таких корректировок выбираем соответствующий пункт.

На отдельной странице создаем условия ретаргетинга и подбора аудитории.

После возвращаемся на страницу настройки в Яндекс.Директ и устанавливаем подходящее условие для корректировки.

Сохраняем изменения или добавляем условия для новой корректировки.

Чтобы получить максимальный эффект от такой стратегии, можно выбрать сегмент, который дает больше всего конверсий и на его примере сделать похожую аудиторию в Яндекс.Аудиториях.

Корректировать ставки в Яндекс.Директ нужно постепенно!

Условия корректировки можно складывать. Например, для одной ставки можем скорректировать бюджет для показа мужчинам в возрасте 25–35 лет, которые заходят на сайт с мобильного в Архангельске. При этом условия корректировки применяются последовательно и не суммируются, а перемножаются.

Полностью исключить какой-либо сегмент не получится. Максимум, что можно сделать — сократить количество кликов.

Будьте осторожны с корректировками — применяйте изменения постепенно. Например, вы посчитали, что нужно повысить бюджет для показа объявлений женщинам на 30%. Установите сначала +15% и посмотрите, как изменится конверсия и CPA. Если все хорошо, повышайте еще.

Орел Иван, Content marketer at Serpstat

Serpstat — многофункциональная SEO-платформа.

По вопросам сотрудничества пишите Ивану — e-mail: rico.netpeak@gmail.com

Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *