Интернет-продвижение: 3 кита контекстной рекламы, пошаговый план

Статью подготовила и написала выпускница 10-го потока 60-ти дневного тренинга по контекстной рекламе – Екатерина Гриценко. В статье представлен подробный пошаговый план настройки рекламной кампании, благодаря которому вы поймете в чем ее особенности и как избежать ошибок на разных этапах, чтобы интернет-продвижение проекта посредством контекстной рекламы осуществлялось без слива бюджета Заказчика!

Рекомендовано к прочтению как начинающим специалистам, так и предпринимателям, сделавшим выбор в сторону интернет-продвижения своего бизнеса.

Для кого предназначен пошаговый план и как он влияет на интернет-продвижение?

Во-первых, для начинающих специалистов, которые с помощью плана могут проверить свои знания. Если на каком-то шаге возникнут сомнения или вопросы, можно легко восстановить в памяти конкретный пробел в знаниях.

Во-вторых, для начинающих заказчиков, которые не знают с какой стороны подойти к контекстной рекламе. С помощью алгоритма можно легко понять за что вы платите специалисту по контекстной рекламе. Также сверить настройку своей рекламы и не волноваться, что бюджет будет потрачен впустую, а интернет-продвижение на нулевом уровне.

Интернет-продвижение бизнеса. Этапы настройки контекстной рекламы

Настройку контекстной рекламы условно можно разделить на три этапа. Все этапы взаимосвязаны между собой. Если ваша цель – настройка качественной и эффективной рекламной кампании, приносящей конверсии, которые дают прибыль, то пренебрегать подготовительным или аналитическим этапом не стоит.

Подготовительный этап.

Успех вашей рекламной кампании зависит от того, насколько качественно вы пройдете подготовительный этап, который включает в себя 4 шага.

1 шаг – анализ целевой аудитории. Да, сейчас на каждом углу об этом трубят. Но у любого бизнеса есть идеальные покупатели. И, скорее всего, это покупатели, которые приносят прибыль и не выносят мозг: сам выбрал, сам купил. Необходимо описать группы ваших идеальных клиентов.

2 шаг – анализ посадочной страницы. Даже если у вас самая качественная настройка рекламы, но, чтобы сделать заказ нужно пройти десять кругов ада, то вряд ли ваши идеальные покупатели согласны на такой квест. Чем удобнее для покупателя – тем больше покупателей.

3 шаг – анализ конкурентов. Анализируя конкурентов, вы преследуете несколько целей. Во-первых, анализ поможет понять, чем сильны/ не сильны ваши конкуренты и в чем ваше преимущество. Во-вторых, найдя свои сильные и слабые стороны вы сразу можете создать шаблон объявления.

4 шаг – настройка целей в системах аналитики. Почему без целей нельзя работать? Потому, что вы не сможете проанализировать и оптимизировать вашу рекламную кампанию Корректно настроенные цели работают на аналитический этап и упрощают анализ эффективности рекламной кампании.

Технический этап.

Настроить рекламную кампанию достаточно просто. Необходимо следовать инструкции и логически мыслить, чтобы не подключить ненужное и не потратить бюджет впустую.

Помним, что цель и Google и Yandex – получить прибыль, не нужно слепо подключать все, что они рекомендуют.

1 шаг – сбор семантического ядра. Вам нужно подобрать все названия, термины, в том числе и жаргонные, характеризующие ваш продукт/услугу.

2 шаг – подбор и группировка ключевых фраз и минус слов. Необходимо собрать ключевые слова/фразы. Выделить из собранных фраз минус слова. Оставшиеся фразы разбить по теплоте трафика, так как все покупатели разные и потребности тоже разные. Поэтому и объявления для них не должны быть одинаковыми.

3 шаг – написание объявлений. У нас есть уже заготовка шаблона из предыдущего этапа и группировка ключевых фраз, поэтому осталась техническая работа и конечно проверка.

4 шаг – настройка рекламной кампании в аккаунте и выгрузка в кабинет. При настройке не забываем о том, что некоторые функции, выгодны Google и Yandex, но не выгодны вам.

5 шаг – прохождения модерации. Здесь ваше участие минимально.

6 шаг – выставление ставок и запуск кампании. Правильных ставок нет. Вам нужно подобрать оптимальную, исходя из ваших целей и платежеспособности.

Аналитический этап

Наша цель при запуске рекламной кампании увеличение конверсий на сайте при минимальных затратах. Аналитический этап позволяет понять достигнута цель или нет. А также насколько эффективно работает кампания и какие шаги можно предпринять для улучшения и оптимизации.

1 шаг – проверить CTR. При анализе любого показатель, в т.ч. и CTR нужно подключать логику. Когда соотношение кликов и показов нормальное, то тут все понятно. Если CRT низкий – думаем, почему показы есть, а кликов нет. Возможно, ключевое слово нельзя отминусовать и его видит не ваша аудитория. Попробовать применить фразовое соответствие для Yandex и точное соответствие для Google.

2 шаг – анализ конверсий. Конверсии – цель рекламной кампании, поэтому необходимо проанализировать всю кампанию и разделить объявления на условные группы: с высокой конверсией, средней, низкой, без конверсий. Объявления с высокой конверсией берем за образец. Объявления с более низкой конверсией пересматриваем и корректируем по образцу. Если объявления без конверсий работаю длительный период, есть смысл отключить такие объявления.

3 шаг – анализ цены клика. Нельзя пренебрегать ценой клика. Даже если по вашему объявлению много конверсий, но цена высокая, стоит задуматься почему так происходит и как снизить цену. Ведь наша цель не только конверсии, но и оптимизация и снижение расходов на рекламу. Если цена выше средней, то конверсий относительно кликов мало. Решение проблемы – оптимизировать текст объявления, если цена не снизится, то лучше сделать ставки на более дешевые объявления (при равных прочих показателях), а это объявления отключить.

4 шаг – поиск новых минус слов. Важный и несложный шаг для оптимизации кампании. Поиск новых минус слов позволит показывать вашу рекламу по более целевым запросам и снизит расходы на рекламу.

Чтобы получить отдачу от рекламы в виде притока клиентов и, соответственно, прибыли – нужно пройти все этапы настройки. Можно конечно создавать эффект бурной работы, пройдя только технический этап, но не стоит ожидать высокой отдачи. Эффективность рекламной кампании больше зависит от подготовительного и аналитического этапа, нежели от технического.

Екатерина Гриценко,

выпускница 10-го потока 60-ти дневного Тренинга по контекстной рекламе