Гивы в Инстаграм как один из самых спорных способов продвижения

Евгения Цюра, эксперт по продвижению в Инстаграм, написала статью, в которой дает объективную оценку целесообразности использования такого инструмента как гивы в Инстаграм для взаимодействия с аудиторией. Giveaway, гивэвей или гив — всё это названия одного и того же инструмента продвижения в Инстаграм. В этой статье мы разберемся кому нужны гивэвеи, всем ли подходят и что делать, если вы очутились в гиве. 

Что такое гивы в Инстаграм (гивэвей) 

Гивэвей (или как его чаще называют блогеры — гив) — это конкурс в Инстаграм с призами. Участникам гива нужно подписаться на всех его спонсоров, и в назначенный день — обычно через 2-3 недели с момента старта — среди подписчиков рандомным способом выбирают нескольких победителей.

Обычно призы и подарки ценные, чтобы мотивация у участников была сильной. Ведь для получения приза им необходимо, по сути, впустить в свою ленту 20 и более чужих людей, которые выкладывают посты, пилят сторис и проводят эфиры.

Призовой фонд гивов

Обычно дарят новые Айфоны, крупную бытовую технику, детские коляски, кроватки, поездки и туры или денежные призы — то есть такие товары, которые часто встречаются в виш-листах, о которых люди, не побоюсь этого слова, мечтают.

Призы закупаются на общий призовой фонд, который формируют все спонсоры гива. Они платят от 7 тысяч рублей и более и получают за это гарантированный приход подписчиков от 5000 и выше. Это средние цифры, конечно, у каждого гива свои условия.

На какую аудиторию работают гивы в Инстаграм

Как думаете какая аудитория приходит к блогеру с гива? Призоловы. Люди, которым вы и ваши товары услуги совершенно неинтересны. Да, они старательно подписываются на ваш профиль, но после розыгрыша приза быстро отпишутся от вас. 

Но не буду пугать. Ведь гивы — самый быстрый и дешевый способ привлечения подписчиков. Только в них стоимость подписчика может быть равной рублю или максимум двум. Вы можете за 2-3 дня получить тысячи подписчиков к себе в профиль. Но важно тут не только получить их, куда важней — удержать. О том, как это сделать, поговорим ниже.

Как понять, что пора применять гивы в Инстаграм

С учётом того, что аудитория приходит очень разношерстная и в основном женская, то в гивах лучше всего участвовать профилям с товарами и услугами. То есть тем, кто продаёт что-то довольно широкой аудитории.

Второй момент, в гивы лучше идти, когда у вас уже есть своя активная аудитория в профиле. И не просто есть, а её численность больше планируемого прихода подписчиков.

Например, если у вас в профиле 500 подписчиков, а с гива ожидается приход 10 000 человек, то участвовать в гиве НЕЛЬЗЯ. Новые подписчики увидят, что профиль неактивный, что тут не комментируют ничего толком, и будут вести себя так же. А не будет реакции на посты, охваты будут все меньше и меньше. В итоге профиль умрет, и затраты на гив не окупятся.

Чего опасаться и как выбирать гивы в Инстаграм

Будьте осторожны: гивы часто организовывают мошенники. Они собирают аудиторию и либо исчезают с деньгами, либо «наливают» вам в подписчики ботов или аудиторию 13-17 лет — ведь им же как-то надо гарант по приходу сделать.

Вас должно насторожить, если неизвестные люди пишут в личку предложение принять участие в гиве. Лучше всего участвовать в гиве по рекомендации знакомых или экспертов Инстаграма — так вы не только будете уверены в своих вложениях, но и сможете сопоставить опыт коллег со своим приходом.

В любом случае перед покупкой гива запросите сведения об организаторе и статистику об аудитории (или хотя бы примерное понимание ЦА). Уточните возраст, пол, регион предполагаемых подписчиков. 

Добавляйтесь в чаты Телеграма или Вотсапа, в которых детально описывают условия гивов и предоставляют статистику. Если гив именной, погуглите сведения о блогере сами — стоит ли ему доверять, какие отзывы о его гивах пишут другие участники.

Смотрите, как выглядят примеры предложений по гивам.

Что важно делать, если вы решились войти в гив 

1. Максимально вовлечь новую аудиторию, заинтересовать их своей жизнью или манерой ведения аккаунта. Делать посты с учетом того, что аудитория расширилась.
2. Привечь ее внимание через все инструменты Инстаграма: посты на вовлечение, конкурсы, прямые эфиры (в том числе совместные), сторис на вовлечение, рассылки в Директ (только не спамим, а даем пользу), IGTV.
3. На протяжении гива можно создать активность в профиле — запустить челлендж, флешмоб, организовать марафон. Это трудозатратно, но зато может быть действенным инструментом удержания новых подписчиков. Они должны привыкнуть к вам, чтобы не отписаться после розыгрыша.
4. К дате окончания гива закупите рекламу у блогера и включите таргет, чтобы перекрыть отписки. Иначе алгоритм Инстаграма решит, что массовые отписки — тревожный признак, и снизит охваты. 

Помните, что после розыгрыша откат подписчиков неизбежен. Нормальная статистика — отписка 50% аудитории. Но в ваших силах уменьшить эту цифру.
Про гивы поговорили, а если у вас есть вопросы по сторис, то вам будет полезна статья Секрет красивых сторис в Инстаграм: приложения, рекомендации и идеи

Евгения Цюра, SMM-эксперт, эксперт по продвижению в Инстаграм, тренер Школы Успешного Фриланса.