Стандартная настройка контекстной рекламы поиск + РСЯ/КМС без тщательной проработки целевой аудитории и особенностей ниши не работает. Сегодня вы узнаете как сделать так, чтобы ваша контекстная реклама была эффективной!
Чтобы рекламные кампании действительно работали и давали положительный результат, нужно перед запуском выполнить следующее:
- понять боли и проблемы аудитории;
- проанализировать конкурентов;
- проверить соответствует ли посадочная страница выбранному сегменту целевой аудитории;
- разработать стратегию продвижения.
И только после этого настраивать непосредственно саму рекламу.
Продвижение каждого бизнеса уникально и то, что работает у одного рекламодателя, не обязательно будет работать в аналогичном бизнесе. Однако можно выделить общие стратегии для разных видов бизнеса. О них вы узнаете далее.
Контекстная реклама для продвижения локального бизнеса
- Выбирайте ключевые запросы с указанием района, станции метро, улицы, которые находятся поблизости. Например, салон красоты метро Тульская, парикмахерская в центре и т.д. В минус-слова добавляйте названия других районов города.
- Используйте геотаргетинг. В сервисе Яндекс.Аудитории, настройте сегменты пользователей (окружности и полигоны), которые находятся или регулярно посещают выбранную область. К сожалению, показываться по выбранному геотаргетингу в Яндекс.Директ не получится. Зато можно выставить повышающие корректировки ставок для нужной аудитории. В Google Ads также задайте локальный геотаргетинг, и установите корректировки ставок.
- Не забывайте заполнять виртуальные визитки в Яндекс.Директ. Также помните о том, что расширение адрес в рекламных кампаниях Google Ads нужно заполнять. Для этого зарегистрируйте компанию в Google Мой Бизнес.
Эффективная контекстная реклама для премиум товаров/услуг
- При подборе семантического ядра используйте фразы с приставками “премиум”, “люкс”, “дорого”. Запрещайте показы по запросам, которые содержат “недорого, “дешево”, “своими руками”. Это нужно для того, чтобы не показывать рекламу экономным пользователям.
- Для общих ключевых запросов в объявлении прописывайте цену, чтобы отсекать тех, для кого наш продукт слишком дорогой. Если указать цену невозможно (например, если цена рассчитывается в зависимости от комплектации товара), тогда пишите премиум, VIP, дорого, элитные и т.д. Так кликабельность будет ниже, но переходы будут более целевые.
- Если в нише есть раскрученные конкуренты, показывайте контекстную рекламу по упоминанию брендов конкурентов. В объявлении расскажите о своей компании и в чем ваше преимущество.
Настройка контекстной рекламы в узких нишах
- При настройке контекстной рекламы в нише, где прямых поисковых запросов мало, особое внимание стоит уделить подбору семантики. Не забудьте про синонимы и запросы, которые могут заинтересовать потенциального покупателя.
- Используйте рекламу в сетях по околотематическим и информационным запросам. А также по похожим пользователям.
- Тестируйте показы по дополнительным релевантным фразам и не забывайте тестировать автотаргетинг. Обычно, в узких нишах с помощью этих настроек можно найти неочевидные ключевые запросы, напрямую связанные с нашим товаром/услугой. И получить дополнительные заявки.
«Настраивайте контекстную рекламу головой, а не руками» Н. Раюшкина — эксперт по маркетингу, автор книг и статей по КР.
Используйте бюджет эффективно и получайте больше конверсий. И будет вам счастье!
Ольга Ковчун — специалист по контекстной рекламе.
