Алена Дульцева, специалист по интернет-рекламе, написала статью, в которой дает свой ответ на тему нишевания для интернет-маркетологов и специалистов по продвижению. Статья родилась из довольно распространенного стереотипа (среди представителей бизнеса, которые выбирают себе в проект специалиста по рекламе), суть которого в том, что лучше доверять ведение проектов узконишевым специалистам ввиду их знаний и опыта работы именно с конкретной темой. Но так ли это на самом деле? Сейчас узнаете!
Кто он — специалист по интернет-рекламе в конкретной нише?
Что такое вообще нишевание? Сам термин был введен американским маркетологом Джеком Траутом в 70-х годах ХХ века. Идея заключается в том, что пользователь склонен больше доверять “узким” специалистам, чем “мастерам на все руки”.
Представим, что специалист по интернет-рекламе делает рекламу в Яндексе или Google. Часть тех проектов, которые он уже сделал успешны, а некоторые не очень. В тех проектах, в которых специалист достиг лучших результатов, он может заявлять о своем опыте более уверенно и более четко. Так вот, нишевание — это когда специалист сосредоточен на каких-то конкретных нишах и конкретных сферах деятельности, в которых он можете стать экспертом и найти постоянный поток клиентов.
Как работает узконишевой специалист по интернет-рекламе
Например, он работает с гостиничным бизнесом и все понимает в этой тематике: какие нужно сделать креативы, какие объявления, какие ключевики подобрать и т.д. И если у него получается в этой теме добиваться хороших результатов, то есть смысл продолжать в ней развиваться и накапливать опыт. Потому что, естественно, в мире не один клиент занимается гостиничным бизнесом. Таких клиентов много. В разных городах, в разных странах. И со всеми ними можно работать. Если не со всеми, то точно с какой-то частью. И сделать будет это проще и работа эта будет гораздо более эффективной.
Очевидно, что для заказчика будет являться более предпочтительным специалист, у которого уже есть опыт в этой нише. Если он уже добивался какого-то результата и можете этот результат показать, подтвердить и повторить. Поэтому, когда специалист по рекламе ищет клиентов, то ему более выгодно выбирать те тематики и те проекты, в которых у него есть хороший опыт и хорошие показатели.
Почему выгодно нишеваться специалисту по интернет-рекламе?
Потому что ключевая задача специалиста — зарабатывать деньги для своих заказчиков и соответственно для себя. Желательно, чтобы работа с заказчиками была долгой. Не просто один раз настроить рекламу, а длительное ведение рекламных кампаний. Это сотрудничество может перерасти в партнерство. Такой вариант может более высоко и стабильно оплачиваться при том, что идет работа с теми проектами, где у вас хорошо получается и с теми заказчиками, с которыми вы на одной волне. Заказчику выгодно оплачивать услуги специалиста, который приносит результаты его бизнесу, даже если эта цена выше среднерыночной. И предпочтение при выборе подрядчика будет отдано специалисту в нише, а не тем исполнителям, у которых такого опыта нет.
Плюсы нишевания для специалиста по интернет-рекламе:
- Больше доверия у заказчика к нишевым специалистам.
- Легче общаться с потенциальными клиентами за счет знания специфики направления.
- Специалисту проще выйти на стабильный доход. Так как внутри одной сферы быстрее начинает работать “сарафанное радио”.
- Работа в конкретном направлении позволяет оформлять и впоследствии публиковать кейсы, которые еще долгое время после публикации будут работать на привлечение новых клиентов. О чем можно говорить в кейсах?
- Нестандартное решение какой-то широко распространенной проблемы.
- Стабильно хорошие результаты по проекту, особенно в высококонкурентных и необычных нишах.
- Использование какого-то нового источника или инструмента, которое привело к значительным результатам.
- Экспертность специалиста в конкретной нише является причиной приглашения на профильные конференции, форумы и другие мероприятия. Что, в свою очередь увеличивает круг заказчиков специалиста.
- Проще выстраивать систему продвижения. Услуги нишевых специалистов легче запоминаются. Здесь важно научиться выгодно позиционировать себя.
- Не приходится распыляться на изучение различных сфер бизнеса.
Минусы нишевания, о которых должен знать специалист по интернет-рекламе:
- Долгая работа в одном направлении, отсутствие разнообразия в проектах.
- Возможны завышенные ожидания заказчика, который видел кейсы специалиста и хочет получить аналогичные результаты, не учитывая условия конкретного момента и своего бизнеса.
Как правильно выбрать нишу? Проанализируйте различные направления с точки зрения следующих вопросов:
- Тематики, с которыми вы работали раньше в офлайне. Например, если ранее специалист по рекламе работал в сфере строительства, то для него будет несложно разобраться в специфике настройки рекламной кампании для строительного бизнеса.
- Тематики, с которыми вы уже работали в рекламе и получили хорошие результаты.
- Тематики, которые для вас являются интересными и с которыми вам хотелось бы работать в дальнейшем.
- Перспективные тематики с точки зрения финансового развития. Например, на данном этапе идет активное развитие онлайн-образования и в это направление заказчики готовы вкладывать деньги.
Самый простой способ выбрать нишу правильно — это развиваться в том направлении, которое вам нравится. Сложно стать экспертом в теме, которая не интересна и в которой специалист не готов долго работать.
Алена Дульцева, специалист по контекстной рекламе.
Контекстная реклама. Качественная ручная настройка Яндекс Директ и Google Adwords. Web-аналитика.
Подробная информация об услугах и специализации Алены тут http://dual-ads.tilda.ws
