Должен ли специалист по интернет-рекламе обязательно нишеваться, чтобы быть востребованным в 2021 году?

Алена Дульцева, специалист по интернет-рекламе, написала статью, в которой дает свой ответ на тему нишевания для интернет-маркетологов и специалистов по продвижению. Статья родилась из довольно распространенного стереотипа (среди представителей бизнеса, которые выбирают себе в проект специалиста по рекламе), суть которого в том, что лучше доверять ведение проектов узконишевым специалистам ввиду их знаний и опыта работы именно с конкретной темой. Но так ли это на самом деле? Сейчас узнаете!

Кто он — специалист по интернет-рекламе в конкретной нише?

Что такое вообще нишевание? Сам термин был введен американским маркетологом Джеком Траутом в 70-х годах ХХ века. Идея заключается в том, что пользователь склонен больше доверять “узким” специалистам, чем “мастерам на все руки”.

Представим, что специалист по интернет-рекламе делает рекламу в Яндексе или Google. Часть тех проектов, которые он уже сделал успешны, а некоторые не очень. В тех проектах, в которых специалист достиг лучших результатов, он может заявлять о своем опыте более уверенно и более четко. Так вот, нишевание — это когда специалист сосредоточен на каких-то конкретных нишах и конкретных сферах деятельности, в которых он можете стать экспертом и найти постоянный поток клиентов. 

Как работает узконишевой специалист по интернет-рекламе

Например, он работает с гостиничным бизнесом и все понимает в этой тематике: какие нужно сделать креативы, какие объявления, какие ключевики подобрать и т.д. И если у него получается в этой теме добиваться хороших результатов, то есть смысл продолжать в ней развиваться и накапливать опыт. Потому что, естественно, в мире не один клиент занимается гостиничным бизнесом. Таких клиентов много. В разных городах, в разных странах. И со всеми ними можно работать. Если не со всеми, то точно с какой-то частью. И сделать будет это проще и работа эта будет гораздо более эффективной. 

Очевидно, что для заказчика будет являться более предпочтительным специалист, у которого уже есть опыт в этой нише. Если он уже добивался какого-то результата и можете этот результат показать, подтвердить и повторить. Поэтому, когда специалист по рекламе ищет клиентов, то ему более выгодно выбирать те тематики и те проекты, в которых у него есть хороший опыт и хорошие показатели. 

Почему выгодно нишеваться специалисту по интернет-рекламе? 

Потому что ключевая задача специалиста — зарабатывать деньги для своих заказчиков и соответственно для себя. Желательно, чтобы работа с заказчиками была долгой. Не просто один раз настроить рекламу, а длительное ведение рекламных кампаний. Это сотрудничество может перерасти в партнерство. Такой вариант может более высоко и стабильно оплачиваться при том, что идет работа с теми проектами, где у вас хорошо получается и с теми заказчиками, с которыми вы на одной волне. Заказчику выгодно оплачивать услуги специалиста, который приносит результаты его бизнесу, даже если эта цена выше среднерыночной. И предпочтение при выборе подрядчика будет отдано специалисту в нише, а не тем исполнителям, у которых такого опыта нет.

Плюсы нишевания для специалиста по интернет-рекламе:

  1. Больше доверия у заказчика к нишевым специалистам.
  1. Легче общаться с потенциальными клиентами за счет знания специфики направления.
  1. Специалисту проще выйти на стабильный доход. Так как внутри одной сферы быстрее начинает работать “сарафанное радио”.
  1. Работа в конкретном направлении позволяет оформлять и впоследствии публиковать кейсы, которые еще долгое время после публикации будут работать на привлечение новых клиентов. О чем можно говорить в кейсах?
  • Нестандартное решение какой-то широко распространенной проблемы.
  • Стабильно хорошие результаты по проекту, особенно в высококонкурентных и необычных нишах.
  • Использование какого-то нового источника или инструмента, которое привело к значительным результатам.
  1. Экспертность специалиста в конкретной нише является причиной приглашения на профильные конференции, форумы и другие мероприятия. Что, в свою очередь увеличивает круг заказчиков специалиста.
  1. Проще выстраивать систему продвижения. Услуги нишевых специалистов легче запоминаются. Здесь важно научиться выгодно позиционировать себя.
  1. Не приходится распыляться на изучение различных сфер бизнеса.

Минусы нишевания, о которых должен знать специалист по интернет-рекламе:

  1. Долгая работа в одном направлении, отсутствие разнообразия в проектах. 
  1. Возможны завышенные ожидания заказчика, который видел кейсы специалиста и хочет получить аналогичные результаты, не учитывая условия конкретного момента и своего бизнеса.

Как правильно выбрать нишу? Проанализируйте различные направления с точки зрения следующих вопросов:

  • Тематики, с которыми вы работали раньше в офлайне. Например, если ранее специалист по рекламе работал в сфере строительства, то для него будет несложно разобраться в специфике настройки рекламной кампании для строительного бизнеса.
  • Тематики, с которыми вы уже работали в рекламе и получили хорошие результаты.
  • Тематики, которые для вас являются интересными и с которыми вам хотелось бы работать в дальнейшем.
  • Перспективные тематики с точки зрения финансового развития. Например, на данном этапе идет активное развитие онлайн-образования и в это направление заказчики готовы вкладывать деньги.

Самый простой способ выбрать нишу правильно — это развиваться в том направлении, которое вам нравится. Сложно стать экспертом в теме, которая не интересна и в которой специалист не готов долго работать.

Алена Дульцева, специалист по контекстной рекламе.

Контекстная реклама. Качественная ручная настройка Яндекс Директ и Google Adwords. Web-аналитика. 

Подробная информация об услугах и специализации Алены тут http://dual-ads.tilda.ws 

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *