Дистанционное образование: продвижение центра дистанционного обучения, работающего с вузами и колледжами

Ольга Сафронова, контент-маркетолог, сотрудничала с проектом по продвижению удаленного обучения и знает на что нужно обратить внимание, если к вам пришел запрос на настройку рекламы для ниши “дистанционное образование”. Опыт Ольги вылился в статью-кейс и может быть полезен как специалистам по рекламе, так и тем, кто работает в сфере обучения!

Как продвигать дистанционное образование: пошаговая инструкция

Сейчас обучение на удаленном доступе стало актуально как никогда.

Данный метод обучения доказал свою надежность при любой ситуации в обществе и с годами набирает обороты.

Самым фундаментальным видом дистанционного обучения является высшее и среднее профессиональное образование в вузах и колледжах.

Здесь надо определить, вернее отделить образование по программам, утвержденным Минобром с получением диплома гос. образца, который заносится в Росреестр и всеми другими  проектами в сфере обучения, которые не имеют государственного образовательного статуса. 

Это важно, потому что ЦА ищущая образование для получения дипломов гос. образца и ЦА ищущая образование для личных целей, сильно отличаются между собой.

Основная масса запросов по теме “дистанционное образование” в вузах и колледжах идёт через поиск

Начать продвижение надо с выявления поисковых запросов и на их основании сделать SEO оптимизацию сайта/лендинга. 

На скрине с Вордстата вы видите основной поисковый запрос “Дистанционное образование” и другие запросы, которые могут быть вам полезны. 

Особо обращаю ваше внимание, что в правой колонке запросов, которые Вордстат считает похожими, запрос “Дистанционное обучение” является нерелевантным. 

Рис.1

Для убедительности смотрим, что вложено в него и убеждаемся, что словосочетание “Дистанционное обучение” без дополнительных слов, типа вуз, колледж, институт, техникум, училище и т. д будет приводить нецелевой трафик.

Рис.2

Обращаю ваше внимание на тот факт, что продвижение в поиске по высокочастотным запросам для небольшого регионального сайта, практически невозможно.

Бороться с агрегаторами и контекстной рекламой вы не сможете.

Ваш идеальный путь – это работа со среднечастотными и низкочастотными запросами с региональным указанием.

Бояться указывать в ключевых словах название вашего города или региона не надо.

Наоборот, это привлечет к вам заинтересованных пользователей.

Основная масса потенциальных абитуриентов предпочитает личное общение при оформлении договора на обучение. Для вас это плюс.

Проверьте тайтл и дескрипшн сайта, убедитесь, что в поисковой выдаче описание выглядит убедительно.

Рис. 3

Возможно, не идеально, но понятно, что совпадение запроса и первой строки выдачи совпадает.

Прикрепляем лендинг к Яндекс карте и вносим сведения об организации в Яндекс справочник

Каждый уважающий себя и студентов вуз или колледж имеет небольшой офис в городе, в котором ведет обучение. Это удобно для ведения методической работы, технической помощи студентам (вдруг у студента компьютер сломался, а надо срочно сдавать экзамен). Адрес офиса указываем на сайте, используем Яндекс карты и размещаем информацию в Яндекс справочнике.

Рис. 4

Постепенно, когда сайт повзрослеет и у него появится индекс ИКС, вы начнете получать бесплатный поисковый трафик. 

Также обратите внимание на агрегаторы по вашему региону. Подайте заявку на регистрацию в них. Постепенно хорошая ссылочная масса увеличит приход бесплатного трафика. 

Выбираем платные способы продвижения, чтобы привлечь ЦА на дистанционное образование

Самый быстрый способ – это контекстная реклама. Но он самый дорогой. Стоимость клика в сезон стоит от 40 до 140 руб. даже по точечно выбранным регионам. 

На тестовую кампанию надо минимум тысяч 15 в директ. Учитываете при этом НДС 20%. Если у вас есть опыт оптимизации РК контекста, то вы сможете уменьшить стоимость, но все равно, это дёшево не бывает. Стоит попробовать рекламу в РСЯ. Будет дешевле. Сейчас можно делать очень крутую рекламу в РСЯ с видео.

Самый дешёвый способ привлечения абитуриентов это таргет. 

Конечно, он самый длинный и можно сказать, заковыристый, но при выполнении классической формы рекламы в соцсетях, вы точно справитесь с задачей. 

Соцсеть надо выбирать исходя из региона работы вашего учебного центра.

Выясните, где ваша ЦА больше всего и создайте сообщество. Об этом я писала в статье Лендинг для образовательного учреждения: опыт создания и работа с реальным проектом

На примере группы в ВК вы можете видеть, что это совсем несложно.

Главное, указать всю действительную информацию и написать номера телефонов для связи. 

Например, так:

Рис. 5

Заполните раздел “Документы” документами учебного учреждения. 

Лицензию на обучение и получение диплома государственного образца спрашивают в первую очередь.

Список направлений обучения и стоимость можно оформить в разделе “Товары”: 

Рис. 6

Обязательно публикуйте посты. Один пост в день должен быть обязательно.

Это могут быть посты с описанием преимуществ дистанционного обучения, его удобство для работающих студентов, доступность 24/7 и так далее.

Можно брать по отдельности каждое направление обучение и описывать конкретно его востребованность в современной жизни.

Можно публиковать отзывы выпускников и их дипломы. Многие соглашаются, даже делают репосты к себе на страницы.

Можно выкладывать видео с фрагментами учебы студентов в личной студии, чтобы подписчики видели, что они тоже смогут учиться с помощью компьютера.

Из развлекательного контента хорошо заходят посты с подборками сервисов для помощи в обучении онлайн, советы по подготовке к экзаменам, психологические тесты.

И сразу же начинайте привлекать подписчиков.

С чего начать, если взялись продвигать дистанционное образование?

Попробуйте для начала рекламу в местных пабликах. Посмотрите их аудиторию и напишите админам. Многие охотно соглашаются, и на первом этапе вы получите живых подписчиков, которые могут сразу же задавать вопросы. Будьте готовы к этому. Откройте сообщения сообщества и следите за вопросами.

В образовательной нише всегда много вопросов, на которые надо быстро отвечать.

Убедитесь, что админ группы грамотно отвечает. Проверьте надежность телефона, указанного в сообществе. Он должен быть всегда включен.

Создаем рекламное объявление

Описание настроек отдадим таргетологам. Мы создадим само рекламное объявление.

Вы можете продвигать любой пост из сообщества или можете создать объявление в рекламном кабинете. Вариантов там сейчас несметное количество.

Содержание поста выбирайте по актуальности на текущий период

Это:

• начало набора новых абитуриентов, 
• удобство обучения по собственному графику, 
• без поездок в другой город на сессии, 
• ускоренные сроки обучения для выпускников колледжей, 
• отсрочка от армии для юношей, 
• истории выпускников, 
• привлечение внимания к конкретной профессии.

Рис. 7

Рис. 8

Самое главное, чтобы в рекламных объявлениях все контактные элементы были рабочие. 

Если вы даете номер телефона, убедитесь, что звонки принимаются быстро и на ни грамотно отвечают. Обычно дается номер методиста центра. Они точно знают, что отвечать.

Если вы ставите ссылку на сайт, проверьте, чтобы при переходе из соцсети на ваш ресурс ничего не зависало и формы обратной связи работали. Опять же, договоритесь с заказчиком, чтобы вопросы с сайта не висели неотвеченные неделями. 

Старайтесь контролировать процесс, общайтесь с таргетологом.

И помните, что ниша дистанционного образования приносит долговременную прибыль! 

Придя в вашу компанию один раз, абитуриент становится студентом и платит за обучение несколько лет. Даже машины меняют чаще, чем получают новое образование.

За дистанционным образованием огромное будущее! Поэтому, если к вам придет заказчик с подобным проектом, не отзывайтесь!  Вы сможете построить эффективный и долгосрочный проект.

Ольга Сафронова, контент-маркетолог, выпускница Тренинга Копирайтер от новичка до профи 

По вопросам сотрудничества пишите Ольге:

https://vk.com/id166654231

https://www.instagram.com/marketing_prosto

olg2205olg.nikolaeva@yandex.ru