Аудит рекламных кампаний конкурентов: с чего начать и как сделать его эффективным

Василий Грицаев, специалист по контекстной рекламе для малого и микробизнеса, подготовил статью, где рассказывает о задачах, которые выполняет аудит рекламных кампаний конкурентов, и о том как его проводить. Если вы еще не проводили такие аудиты, но хотите добавить их в перечень своих услуг или же ваша цель — лучше изучить конкурентов, чтобы рекламная кампания вашего клиента сработала эффективнее, то эта статья будет вам полезна!

Конкуренция в контекстной рекламе в большинстве случаев связана с уменьшением рекламного охвата и повышением цены за клик, поэтому знать, как действуют в этом направлении ваши конкуренты, очень важно. Информацию о том, что и как они рекламируют, какие фишки применяют, сколько тратят на рекламу, можно использовать для повышения эффективности вашего продвижения.

Зачем нужен аудит рекламных кампаний конкурентов?

Давайте вместе разбираться!

Одна из популярных услуг в сфере интернет-продвижения – аудит рекламной кампании. Ею пользуются владельцы бизнеса, желающие понять, почему кампания недостаточно эффективна, в чем ее слабые стороны, какие меры нужно предпринять, чтобы улучшить ситуацию. Это очень важно, и с этим не поспоришь. Но❗

Заказывая исключительно аудит собственной рекламной кампании, клиент остается в своего рода «вакууме». Он видит только свои показатели, но не общую картину, поэтому не может действовать объективно. И именно эту недоработку призван устранить аудит рекламных кампаний конкурентов.

Для начала вкратце, какую информацию можно получить на основании проведенного аудита:

• Общую ситуацию конкретно в вашей нише.
• Количество запросов в тематике.
• Семантику: количество ключевых слов и какие именно используются. 
• Качество составленных заголовков, текстов и расширений.
• Посадочные страницы, на которые ведут рекламные объявления.
• Какой бюджет вкладывают другие фирмы в рекламные кампании.
• Что делать, чтобы не повторить чужих ошибок.

И это далеко не весь перечень того, что можно узнать с помощью комплексного аудита, который дает реальную возможность обойти конкурентов, избежать перерасхода бюджета и достичь высоких показателей в своем сегменте. Далее рассмотрим более детально, что входит в анализ рекламной кампании конкурентов.

Анализ исходных данных и аудит рекламной кампании конкурентов по основным параметрам

Количество запросов в тематике

Чем популярнее услуга или товар, тем больше повышается вариативность ключевых фраз для продвижения рекламной кампании. Возможность оценить, с каким объемом ключевых слов и фраз работают ваши конкуренты, позволяет определить, что будет оптимальным для вас – использование большего или меньшего количества ключей, упор на высокочастотные или низкочастотные запросы.

Рис. 1

Ключевые слова и фразы 

Семантическое ядро – это основа платного поискового трафика. Именно ключевые слова инициируют показ объявлений в ответ на поисковые запросы пользователей. Анализ семантики позволяет выбрать наиболее эффективные ключи и отсеять те, которые привлекают меньше всего целевой аудитории. Но ограничиваться только этим нельзя.

Рис. 2

Заголовки и наполнение объявлений

Контекстная реклама, как вид рекламного продвижения, ставит довольно жесткие ограничения по количеству символов в объявлении. Поэтому важно преподнести свои товары или услуги емко и привлекательно. Но недостаточно просто написать, например, «Продажа мобильных телефонов в Москве». Клиент должен захотеть открыть ваше объявление. Для этого оно должно качественно выделяться на фоне других аналогичных предложений.

Анализ объявлений позволяет посмотреть, как позиционируют себя ваши конкуренты, и чем они завлекают аудиторию. Какие-то из наиболее эффективных методов написания объявлений вы можете использовать для своей рекламной кампании.

Рис. 3      

Полнота объявлений

Правильно оформленное объявление – это не только текст. Оно может быть дополнено виртуальной визиткой, различными расширениями и динамическими вставками. Если конкуренты этого не используют – вам такое положение дел только на руку. Если используют – не проблема. Просто оцените их примеры и усовершенствуйте собственные объявления, опираясь на чужой опыт.

Рис. 4

Посадочные страницы

Важны не только сами объявления, но и посадочные страницы, на которые они ведут. Необходимо оценить качество их наполнения и релевантность поисковым запросам. Возможно, ваши конкуренты приводят клиентов на общие страницы или на отдельные лендинги. Вы сможете проанализировать этот момент и сделать намного лучше.

Рис. 5

Бюджет конкурентов

Разведать точный бюджет физически невозможно, но узнать ориентировочные цифры – вполне реально. Можно воспользоваться сервисами анализа конкурентов, где рассчитывается примерный дневной бюджет на основе средней цены клика по каждому ключевому слову.

Главное в данном случае – понять, сколько конкурент платит за клик, и, сравнив этот параметр со своим, в итоге определиться, будете вы вести кампанию по более дорогим высокочастотным запросам или собирать дешевый трафик по низкочастотным.

Рис. 6

Подведем итоги

Естественно, ваше право идти своим путем и продвигать товары или услуги так, как считаете нужным. Подробнее о том, как продвигать товары, читайте в публикации “Стратегия продаж. Почему продажи через «боль» – это естественно и эффективно”. Перенимать чужой опыт, как положительный, так и негативный – это сегодня крайне важно. 

Статью подготовил сертифицированный специалист по контекстной рекламе Грицаев Василий. Если у вас остались вопросы, вы можете задать их в комментариях или личных сообщениях. Буду рад помочь увеличить продажи!

ВКонтакте: https://vk.com/night_owl1989

Facebook: www.facebook.com/Nightowl0310