Настройка контекстной рекламы: как просчитать максимальную ставку?

Специалист по настройке контекстной рекламы Анастасия Зенкина делится своим опытом, как быстро и удобно просчитывать максимальную ставку с помощью сайта декомпозиция5.рф ссылку не прикрепляем, но вы легко можете скопировать название и ввести его в поисковике;). Знаком вам такой способ? Если нет – то опыт Анастасии вам пригодится, и может упростить процесс рутинной работы! Статья будет полезна тем, кому интересна настройка контекстной рекламы и он делает в ней первый шаги.

Правильная настройка контекстной рекламы без “минусов” по расходам

Зачем?

Рекламируясь в контексте, важно знать сколько вы готовы тратить, чтобы не уходить в минус по расходам. Сегодня я хочу в простой и доступной форме рассказать, как это сделать.

Где?

Чтобы просчитать ставку, нам понадобится сайт под названием: декомпозиция5.рф

Это онлайн калькулятор, предназначенный для разных маркетинговых целей.

Как?

Открываем декомпозицию5.рф и видим перед собой большое количество странных полей и названий. Без паники! Разберемся как им пользоваться.

Декомпозиция представляет из себя классическую воронку продаж, только в горизонтальном варианте.

Шаг 1: Реклама

Вы запускаете рекламу и к вам на сайт начинают приходить люди (траффик)

Шаг 2: Сайт

Люди, который пришли на предыдущем шаге начинают совершать какие-либо целевые действия на сайте (конверсии) – нажимать на кнопки, заполнять формы и т.д.

Шаг 3: Взаимодействие

Заинтересованные в вашем товаре или услуге заполняют форму обратной связи, тем самым передавая вам свои данные и с ними начинает взаимодействовать отдел продаж, закрывая в сделку.

Шаг 4: Подсчет

Подсчитывается доход, полученный от покупателей.

Кстати, если тема анализа данных вам сейчас особенно актуальна, рекомендуем прочитать статью Сквозная аналитика и ее инструменты: отслеживаем клики и заявки

Настройка контекстной рекламы с помощью вспомогательных сервисов: расчет стоимости максимальной ставки

В сервисе декомпозиция5.рф мы можем рассчитать стоимость максимальной ставки, задействуя необходимые нам параметры:

Берем общий период времени, за который будем брать данные. Например месяц или квартал.

Конверсия 1(конверсия от рекламы): сколько человек сделало целевое действие(клики, оставление заявки, нажатие на коллтрекинг) / на сколько человек зашло на сайт * 100%.

Полученное число вписываем в графу конверсия 1. Если таких данных у нас нет, берем среднее значение конверсии по России – 2 или 3%.

Конверсия 2(конверсия отдела продаж): сколько человек купило / на сколько заявок получено * 100%

Средний чек: какова средняя прибыль с одного человека за выбранный нами период.

Рентабельность: процент чистой прибыли.

Вписав все данные, мы переходим к параметру “Цена за клик”, и поднимаем его до тех пор, пока в поле “Чистая прибыль” не появится значение близкое к нулю, но не минусовое. Когда мы это сделаем, мы поймем какова наша максимальная цена за клик на поиске.

В Яндекс Директ мы данную цену должны умножить на 2, т.к. Яндекс дает нам сразу 2 цены: предполагаемую и списываемую. Списываемая всегда будет меньше для нас, так что мы удваиваем сумму, чтобы получить более точный показатель.

Максимальная цена за клик в КМС или РСЯ это 10% от поиска. Цена в ремаркетинге или ретаргетинге, как правило, на 20% больше цены от РСЯ и КМС.

Используя такую простую схему мы можем определить для себя максимальную ставку, что позволит нам точно не работать в минус.

А вы знаете свою максимальную ставку в контекстной рекламе?

Анастасия Зенкина, специалист по контекстной и таргетированной рекламе. Преподаватель в Школа Интернет Маркетинга | RASCHOOL

По вопросам сотрудничества пишите Анастасии:

Фейсбук https://www.facebook.com/zapiskitargetologa

Фейсбук https://www.facebook.com/nastasyazenkina