11 советов как поднять CTR объявлений и получить низкую цену клика в контекстной рекламе

Posted on by

Вы наверняка знаете, что показатель CTR или по-простому кликабельность, непосредственно влияет на стоимость клика по объявлениям в контекстной рекламе. Во время запуска рекламной кампании Яндекс рассчитывает ваши ставки исходя из среднего значения CTR конкурентов. Но ведь вы хотите платить меньше конкурентов, правда? Прогнозируемый показатель кликабельности для ваших объявлений можно поднять еще до запуска рекламной кампании, получив тем самым более низкие ставки даже в самых конкурентных темах и регионах. На самом деле сделать это очень просто. Ниже я открою несколько секретов, которые помогают мне, а значит, помогут и вам получать более низкую цену за клик еще до запуска рекламной кампании и поднять CTR объявлений.

Итак:

11 советов как поднять CTR объявлений и получить низкую цену клика в контекстной рекламе

  1. Первое и, пожалуй, одно из самых главных правил – создавайте рекламную кампанию по принципу 1 ключевое слово = 1 объявление. Начинающие рекламодатели могут сразу испугаться, что писать несколько сотен объявлений это очень долго. Но не стоит бояться. Есть проверенные способы, которые помогают сильно ускорить написание объявлений. Так что несколько сотен объявлений абсолютно реально написать всего за 1-2 часа. Для чего это нужно? Ответ в следующих двух пуктах.
  2. Используйте максимально возможное количество слов из ключевой фразы в заголовке объявления. Так вы, во-первых показываете Яндексу, что ваше объявление соответствует ключевому слову. А значит, условный показатель качества вашего объявления, который Директ использует при подсчете начальных ставок, будет выше. И соответственно сама ставка ниже. А во-вторых Яндекс подсвечивает ключевые слова в объявлении, тем самым привлекая внимание пользователя.

Совет: не стоит просто ставить в заголовке ключевое слово. Ведь объявление вы в первую очередь пишете для людей, поэтому он должен быть интересным. Например, если у вас есть ключевое слово «купить слона», то проще всего взять, и написать заголовок «Где купить слона?». Но такой заголовок вряд ли будет привлекать внимание пользователей. Гораздо лучше написать «Поможем купить слона» или «Купите слона со скидкой» и т.п. В таком заголовке вы сразу показываете пользователю решение, и вероятность, что он кликнет по объявлению с таким заголовком выше.

  1. Используйте слова из ключевой фразы в тексте объявления. Принцип такой же, как и в тексте заголовка. Т.е. Яндекс видит в тексте объявления слова из ключевой фразы и понимает, что это объявление отвечает запросу пользователя. Только не стоит полностью дублировать ключевое слово в заголовке. Лучше используйте одно или два слова из ключевой фразы и добавьте в текст ваше уникальное торговое предложение (оффер), покажите пользователю выгоды, которые он получит, воспользовавшись вашим предложением. Такой подход к написанию текста объявления гарантированно даст вам больший показатель CTR.

Теперь вы понимаете, зачем писать для каждого ключевого слова свое уникальное объявление? Чтоб Яндекс выше оценивал качество объявления, а, следовательно, предлагал более низкие ставки. А также подсвечивал ключевые слова в объявлении, тем самым привлекая к нему внимание.

  1. Используйте в тексте заголовка и объявления так называемые «вкусные» слова. Такие как: скидка, акция, доставка, бесплатно, любимый, быстро, сейчас и т.д. В каждой теме свой список таких слов, пробуйте, тестируйте, ищите свои «вкусности» для пользователя.
  2. Замечено, что по объявлениям с цифрами кликают в разы чаще. Попробуйте указать цифры в заголовке, например «Скидка 10%» или «до 15 марта» и увидите, как CTR объявлений вырастет.объявления с цифрами
  3. Заполняйте быстрые ссылки и визитную карточку в объявлениях. Так вы займете большую рекламную площадь на странице поисковой выдачи. А чем больше места занимает ваше объявление, тем более оно заметно и, следовательно, кликабельно.
  4. Выберете стратегию показа объявлений, которая позволит вашим объявлениям находиться в спецразмещении. Конечно, если ваша цель – так называемый одноцентовый трафик, то можете смело пропустить этот совет и показывать ваши объявления под результатами поиска. Для остальных же рекламодателей показы в спецразмещении дадут больше кликов, а значит помогут поднять CTR объявлений. При этом совершенно не нужно бороться за первое место в спецразмещении, достаточно показываться и на третьем, где стоимость клика зачастую значительно ниже.

UPD: Сейчас не имеет значения, показываете вы объявления в спецразмещении или под результатами поиска. Яндекс считает объявление просмотренным только в том случае, если пользователь его действительно увидел, т.е. долистал до низа страницы (для гарантии).

  1. Бывает так, что максимальной ставки, которую вы готовы платить за клик, недостаточно для показа объявления на выгодных для вас позициях. В таком случае есть один простой, но действенный совет. Выберете те объявления, где вашей ставки хватит для входа в спецразмещение и запустите сначала только их. А когда наберете свой высокий показатель CTR, и ставки для ваших объявлений будут ниже, запустите остальные объявления.
  2. В каких регионах вы хотите показывать рекламу? Являются ли для вас приоритетными Москва, Санкт Петербург, Челябинск и другие большие города? Если да, то можете пропускать этот пункт. Если же вы можете исключить данные регионы из показов вашей рекламы, то лучше сделайте это. Хотя бы на несколько первых недель. Это позволит существенно снизить ставки, поскольку в таких регионах обычно очень большая конкуренция, а значит и цены за клик могут быть намного выше, чем, например, в Омске или Иваново.
  3. Внимательно следите за статистикой вашей рекламной кампании после запуска. Если по какому-то из объявлений вы видите много показов, но кликов нет, то попробуйте другой текст заголовка, напишите более привлекательное объявление. Если это не помогает, то смело останавливайте это объявление, чтоб оно не портило общий показатель CTR всей рекламной кампании.
  4. Проводите сплит тестирование ваших объявлений. Пробуйте разные заголовки и тексты. Не бойтесь экспериментировать. Шокируйте, провоцируйте, интригуйте, и вы непременно получите высокие показатели CTR и намного меньшую стоимость каждого клика.

Попробуйте и поделитесь своими результатами. Возможно у вас тоже есть свои способы, как поднять ctr объявлений? Расскажите о них в комментариях.

Эффективных вам рекламных кампаний!

 

Надія Раюшкіна

About Надія Раюшкіна

Закохую в маркетинг. Експертка з просування онлайн-проєктів та фахівців. Оптимізую і автоматизую все що можна. Спрощую все, що не має значення і не впливає на результат. Тільки те що дійсно важливо.
Posted in Блог, Контекстная реклама and tagged , .

Залишити відповідь

Войти с помощью: 

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *