Рекламная кампания в тестовом режиме — необходимость или лишние траты?

Елена Суслова, специалист по контекстной рекламе, написала статью, в которой рассказывает почему важна тестовая рекламная кампания (РК) для бизнеса. Тема актуальная, ведь до сих пор есть предприниматели, чья уверенность в бесполезности тестовых кампаний непоколебима, ведь это лишние расходы денег и времени! Елена приводить весомые аргументы в пользу тестов, а какие именно вы сейчас узнаете! Эта статья будет полезна специалистам по рекламе, которые хотят знать как закрывать возражения заказчиков по поводу тестового периода РК.

— А нельзя ли сразу, без прелюдий, — говорят  заказчики в ответ на моё предложение создать сначала тестовую, а потом уже основную рекламную кампанию.

— Нельзя! – хочется сказать мне утвердительно, но понимая, что ценность тестовой рекламы ощущаю только я, мягко обосновываю основные преимущества теста.

 Зачем нужна тестовая рекламная кампания: аргументы специалиста

1. Самое очевидное – это проверка собственного сайта, (лендинга, одностраничника) на готовность принять посетителей, заказчиков вашего продукта, покупателей. 

Эффективен ли он в продаже или предлагаемой услуге?

Во время тестового периода мы проанализируем насколько ваш сайт:

— удобен в навигации;

— не перегружен информацией;

— понятен посетителю (что именно предлагаетcя на сайте);  

— достаточно ли легко можно совершить конечное действие: скачать книгу, купить сумочку, оставить свои данные, заказать обратный звонок, оформить доставку и т.д.


Ведь, согласитесь, вам так же попадались сайты, на которых можно потеряться, пока найдешь нужную информацию. Или долгий процесс покупки отнимает лишнее время и нервы. Вот тут-то мы и увидим все подводные камни и возможные неудобства сайта для посетителя.

Подробнее о том, как самостоятельно провести проверку и на что обратить внимание читайте в статье Ошибки первого экрана, из-за которых лендинг работает хуже или вообще не работает

2. В тестовый период есть возможность наиболее точно определить:

— Вашу целевую аудиторию, т.е. кто является вашими клиентами на этот продукт:  

·        пол клиента – мужчина или женщина;

·        возраст – от младше 18 и до старше 55;

·        род деятельности;

·        ГЕО — местонахождение;

·        проблемы и боли, о которых думает клиент;

·        решения проблемы, которые вы можете предоставить.

— Подобрать более точные ключи и объявления.

— Выделить оптимальные для рекламы площадки

Выявление этих факторов необходимо для эффективного запуска основной рекламной кампании.

3. И, конечно, самое волнительное — это узнать, сколько будет стоить конверсия, то есть совершенное посетителем действие, которое вы от него ожидаете в конечной цели.  

Так как во время тестового периода мы можем узнать цену конверсии для вашего предложения и более точно рассчитать рекламный бюджет для основной рекламной кампании.

Несмотря на то, что тестовая кампания проводится на минимальный рекламный бюджет, нам достаточно будет уже 300-500 кликов, чтобы начать анализировать поведение наших клиентов.

Вывод напрашивается сам собой — тестовая рекламная кампания НУЖНА бизнесу! 

1. Во время теста вы можете оценить, насколько хорошо будет продаваться ваш продукт и позволить своевременно обнаружить, исправить или устранить слабые места.

2. Избежать крупных неоправданных финансовых потерь на основную рекламу, так как мы не тычем пальцем в небо, а изучаем потребности наших посетителей.

Поэтому, если у вас:

— новый продукт(линейка продуктов), который вы еще не рекламировали;

— свежий сайт;

— вы вообще ни разу не запускали рекламу и хотите попробовать этого зверя на вкус.

Тогда настраивайте с наименьшими затратами тестовую рекламную кампанию.

При написании статьи были использованы материалы:

https://kwork.ru/context/460993/sozdanie-testovoy-reklamnoy-kampanii-v-rsya-yandeks-direkt

Елена Суслова, специалист по контекстной рекламе. По вопросам сотрудничества пишите Елене 

ВКонтакте: https://vk.com/suslova_e_u 

Фейсбук: https://www.facebook.com/profile.php?id=100001763959368 

s.elena.rnd1@gmail.com

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *